主辦方：深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)
協(xié)辦方：深圳市富之島家具股份有限公司
時(shí)間：2011年6月14日下午14：00
地點(diǎn)：深圳市富之島家具股份有限公司八樓會(huì)議室

【現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄如下】

【主持人】大家下午好！歡迎大家來(lái)參加“深圳制造”市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)，下面我們以熱烈地掌聲歡迎深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)侯克鵬秘書(shū)長(zhǎng)為大家作精彩演講，謝謝！

【侯克鵬】很久沒(méi)有跟大家在一起交流了，今天知不知道為什么把大家請(qǐng)到富之島來(lái)，我不知道大家剛剛一進(jìn)場(chǎng)有什么感覺(jué)，我們深圳家具行業(yè)發(fā)展了二、三十年，像富之島這樣企業(yè)的規(guī)模和這樣的局勢(shì)不知道能有幾家，這個(gè)酒店大堂包括我們富之島一進(jìn)大堂大家有沒(méi)有感受到有點(diǎn)類似于五星級(jí)酒店？（眾：有）這樣的局勢(shì)一般經(jīng)銷商來(lái)敢談價(jià)格嗎？基本腿發(fā)軟，我相信不太敢談價(jià)格，也不太敢談條件。所以說(shuō)讓大家到這里來(lái)開(kāi)會(huì)的目的就是讓我們?cè)谧耐蕚冎涝趺丛诩揖咝袠I(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，應(yīng)該學(xué)點(diǎn)富之島模式。

今天我要講的題目是“如何在新的形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)”或者叫“改革發(fā)展之路”，我前段時(shí)間跑了11個(gè)省用了20天的時(shí)間，不光是我個(gè)人跑，我是跟著銷售商聯(lián)合會(huì)一起跑了11個(gè)省，見(jiàn)了在座各位大部分的經(jīng)銷商，如果是我個(gè)人跑或者是代表制造業(yè)去跑他們不一定跟我說(shuō)真話，但是我們跟銷售商聯(lián)合會(huì)一起，他們就一定會(huì)跟我們講真話。我看到了很多新的模式，所以今天拿出來(lái)跟大家分享。在講之前讓我們以熱烈地掌聲對(duì)富之島為這次研討會(huì)所提供的一切表示衷心的感謝?。ū娬坡暎?br />
今天主要分三個(gè)部分：第一個(gè)部分，我會(huì)講一下深圳制造業(yè)的特點(diǎn)。講這個(gè)問(wèn)題的目的是為了讓大家知道我們過(guò)去做了些什么，我們現(xiàn)在在中國(guó)家具行業(yè)處于一個(gè)什么樣的地位。第二個(gè)部分，講一下“深圳制造”所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇，和你們即將或者是現(xiàn)在所面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，講這個(gè)問(wèn)題的目的是讓我們“深圳制造”的同仁們你們知道我們現(xiàn)在遇到了什么，我們將來(lái)面臨什么樣的危機(jī)。第三部分，講一下我們的改革發(fā)展之路，未來(lái)的路徑我們究竟應(yīng)該怎么走。秘書(shū)長(zhǎng)不是神仙，只是我一個(gè)人的意見(jiàn)，不是講得完全正確，但是可以給大家啟發(fā)一下思路。

第一，我們深圳家具行業(yè)的特點(diǎn)。我們深圳家具行業(yè)可以這樣講，在過(guò)去的三十年里我們基本上經(jīng)歷了三代，如果說(shuō)一個(gè)人二十五年是一代的話，我們家具行業(yè)基本上十年一代，第一代家具行業(yè)的人就是在三十年前改革開(kāi)放初期來(lái)到深圳辦廠的這伙人基本不多了，你看早期的吳用全（音）老爺子華盛（音），包括當(dāng)年的大豪（音）、家樂(lè)（音），這些企業(yè)我認(rèn)為是第一代。這些企業(yè)基本上找不到了?，F(xiàn)在在唱主角的大部分是第二代，在上個(gè)世紀(jì)80年代到90年代成長(zhǎng)起來(lái)的這部分的企業(yè)，比如說(shuō)左右，比如說(shuō)富之島，也包括興利，就是我們現(xiàn)在坐在這里唱主角的企業(yè)基本上是我們第二代的企業(yè)。第三代人不是我們現(xiàn)在的富二代，基本上是最近十年成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，最典型的代表仁豪、華源軒。當(dāng)然還有很多新的企業(yè)，但是我們基本上在過(guò)去的三十年里我們可以分這么三個(gè)階段，這三種企業(yè)或者說(shuō)這三代企業(yè)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，這伙人有創(chuàng)業(yè)精神，有敢于拼搏的精神，大部分的企業(yè)是來(lái)自于福建省，而且一代一代地傳承，這些人對(duì)事物的敏感程度要好于我們?nèi)魏我粋€(gè)區(qū)域的家具制造商，可以評(píng)估一下。這么多年這三代人，我們創(chuàng)造了多少新的產(chǎn)品，我們創(chuàng)造了多少精彩。

第二，我們的企業(yè)規(guī)?？倎?lái)說(shuō)也在不斷做大，最突出的比如說(shuō)紅蘋果這樣的企業(yè)，這都是十個(gè)億以上的企業(yè)，敏華應(yīng)該屬這一類，像富之島、左右，這些企業(yè)的規(guī)模他不是光賺了錢以后享受個(gè)人的生活，而是逐漸實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，就在做品牌。這些企業(yè)實(shí)際我們深圳今天有這樣的地位主要是這些大企業(yè)把我們“深圳制造”的天空撐起來(lái)了，這些人是有點(diǎn)理想的，有點(diǎn)抱負(fù)的。但是我們大部分的企業(yè)還是停留在賣家具賺錢這么一個(gè)層面，等一下我會(huì)分析這個(gè)路還能不能走得遠(yuǎn)。

第三，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)由于我們制造業(yè)本身比較發(fā)達(dá)，我們的創(chuàng)意比較好，我們二次開(kāi)發(fā)的能力可以說(shuō)比任何一個(gè)區(qū)域都強(qiáng)，最起碼我們到意大利看完以后回來(lái)馬上就有新產(chǎn)品出來(lái)。所以就奠定了我們有深圳家具展這么一個(gè)基礎(chǔ)，就是我們的命挺好，我們一出門就有一個(gè)大餅從天上掉下來(lái)，所以光啃這個(gè)餅啃這個(gè)展覽會(huì)就足可以過(guò)得很舒服，這是我們的優(yōu)勢(shì)。但是慢慢也會(huì)變成我們的劣勢(shì)，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)在最近十年在中國(guó)排前十位的企業(yè)并不都是靠展覽會(huì)起家的，他們是靠終端模式的創(chuàng)新起家的。

第四，由于我們制造業(yè)的發(fā)達(dá)，我們生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)也在不斷發(fā)展壯大，毫不客氣地講，目前所有國(guó)內(nèi)家具行業(yè)80%、90%的平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括展示設(shè)計(jì)，基本都誕生在我們深圳這個(gè)區(qū)域，如果不是制造業(yè)作為一個(gè)龐大的基礎(chǔ)的話我們不會(huì)有龐大的服務(wù)業(yè)誕生出來(lái)。

我們“深圳制造”這些弟兄們你們知道，我們的成長(zhǎng)是跟我們的服務(wù)業(yè)是緊密相連的。當(dāng)然還有很多很多特點(diǎn)。這是我們的優(yōu)勢(shì)，但是有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們有很多的弱點(diǎn)，這個(gè)弱點(diǎn)是跟相近的模式相比，你比如說(shuō)我們“深圳制造”最近的影響力大不如以前，在一線賣場(chǎng)里面、在一線城市的核心位置我們“深圳制造”不在其主流位置，不再占有主流的位置。相比之下有些北派家具、內(nèi)地的江浙區(qū)的家具逐漸取代了我們，我們展會(huì)是個(gè)好的模式，但是我們過(guò)分依賴展會(huì)我們就忽視了對(duì)經(jīng)銷商對(duì)下游的關(guān)注，大部分的企業(yè)還停留在賣貨收錢的模式，因?yàn)閰⒓诱箷?huì)的時(shí)候很多的經(jīng)銷商會(huì)找我們，很多人會(huì)主動(dòng)把錢送給你們，使我們養(yǎng)成這么一個(gè)習(xí)慣，我們有優(yōu)越感，我們是老大，別人應(yīng)該求我們，我們關(guān)注人家是不應(yīng)該的。所以說(shuō)這也是為什么這些年四川企業(yè)能夠上得來(lái)，他們沒(méi)有成熟的展會(huì)，相反他們把大部分的精力都放在了終端，在培育經(jīng)銷商方面、在建立自己獨(dú)立的專賣體系和培訓(xùn)體系方面下的功夫比我們大。所以大的企業(yè)并不出現(xiàn)在我們深圳，我認(rèn)為這也是我們的弱點(diǎn)。

還有一個(gè)弱點(diǎn)，我們意識(shí)上面，所謂的意識(shí)就是很多的企業(yè)家只看到現(xiàn)實(shí)的利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略構(gòu)思，所以我們只固守一隅。所以古代有句話“偏安一隅，焉能久持”，你只守著這一個(gè)地方你是不能堅(jiān)持久遠(yuǎn)的，我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)從上個(gè)月開(kāi)始我們的零售開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題，我們的銷量下降，我們的經(jīng)銷商壓力是越來(lái)越大，如果光是經(jīng)銷商的壓力沒(méi)有波及到我們好象不關(guān)我們什么事情，但是現(xiàn)在我們也受到影響了，很多的賣場(chǎng)先是壓我們的制造廠，通過(guò)我們工廠再壓經(jīng)銷商，以往我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)地位的時(shí)候經(jīng)銷商會(huì)聽(tīng)我們的，現(xiàn)在我們沒(méi)有地位經(jīng)銷商會(huì)聽(tīng)我們的嗎？你現(xiàn)在逼經(jīng)銷商開(kāi)一個(gè)店他愿意百依百順嗎？我在終端遇到很多的經(jīng)銷商跟我講，他說(shuō)“秘書(shū)長(zhǎng)你再逼我們開(kāi)店我就都給你關(guān)了”，為什么？我們的地位不如以前了。我打一個(gè)比方，比如顧家他讓經(jīng)銷商開(kāi)店經(jīng)銷商一定會(huì)開(kāi)店，為什么？人家有強(qiáng)勢(shì)的品牌地位。全友讓經(jīng)銷商開(kāi)店人家也一定會(huì)開(kāi)，為什么我們很多的“深圳制造”這個(gè)時(shí)候在困難的時(shí)候、在逼經(jīng)銷商開(kāi)店的時(shí)候人家不尊重我們了呢？我曾經(jīng)在湖南遇到一個(gè)經(jīng)銷商跟我講，他說(shuō)“秘書(shū)長(zhǎng)你們深圳制造再逼我開(kāi)店我都給你關(guān)了”，意思是說(shuō)“你們以前重要現(xiàn)在不一定重要了。”弟兄們，我們做了三十年家具，我們感沒(méi)感到現(xiàn)在的危機(jī)真正來(lái)臨？感覺(jué)到了嗎？別著急，等一下講講你們就知道了。