歐亞達(dá)家居集團(tuán)副總裁沈耀俊先生

隨著住房改革風(fēng)潮襲來，中國家居行業(yè)開始真正進(jìn)入快速發(fā)展通道，行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，有產(chǎn)必有銷，家具制造業(yè)的迅速發(fā)展直接帶動(dòng)了家具營銷業(yè)。而內(nèi)銷家具銷售的主要途徑就是家居賣場。

回顧家居行業(yè)營銷發(fā)展歷程，在國內(nèi)行業(yè)多種經(jīng)營模式下，家居營銷經(jīng)歷了從無到有， 從小店到大商場，從局部地區(qū)到遍布全國，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品，從抓品質(zhì)到重品牌，從品牌塑造到文化傳播等一系列進(jìn)程。隨著家居市場規(guī)模的不斷壯大，品牌家居賣場更注重長遠(yuǎn)發(fā)展，增強(qiáng)自身競爭力，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上市是延續(xù)企業(yè)生命力的有利途徑。從本期開始，我們將就上市話題，專訪各大品牌家居賣場負(fù)責(zé)人，請(qǐng)他們解析家居賣場上市步伐，展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展脈動(dòng)。本期有幸采訪到歐亞達(dá)家居集團(tuán)副總裁沈耀俊先生，雖對(duì)具體上市舉措言談不多，但對(duì)于企業(yè)發(fā)展，乃至為將來上市所作出的準(zhǔn)備卻都被他一一鋪陳。

擴(kuò)大規(guī)模 發(fā)展基礎(chǔ)需夯實(shí)

上市，無疑是企業(yè)不斷發(fā)展擴(kuò)張的結(jié)果。家居行業(yè)從上世紀(jì)90年代至今，已進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，由于商品房施行住房貨幣化，市場需求的不斷增長，一些家居企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，但從整個(gè)中國家居業(yè)來說仍處于起步階段。面對(duì)這一現(xiàn)狀，沈耀俊指出，目前家居業(yè)不管生產(chǎn)還是流通都正在洗牌過程中，家居賣場為在競爭中求得生存，逐步進(jìn)入擴(kuò)張時(shí)期，事實(shí)上企業(yè)擴(kuò)張是大勢所趨，是根據(jù)市場需求而定的，這種勢頭對(duì)于經(jīng)銷商來說是尤為明顯。沈耀俊舉了個(gè)例子，經(jīng)銷商投資胃口逐年加大，只有不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，才能獲得與原來對(duì)等的利潤空間，滿足市場的多方需求，經(jīng)銷商才能獲益，企業(yè)才能持久生存。

整合資源與企業(yè)間的合作是很多賣場所嘗試的新理念，兩個(gè)賣場用最少的時(shí)間完成采購任務(wù)，節(jié)省成本。比如近年來，許多電器商家紛紛入駐家居賣場，兩個(gè)企業(yè)的有機(jī)合作不僅提升賣場服務(wù)質(zhì)量和效益，同時(shí)目標(biāo)客戶的一致性也為消費(fèi)者提供一站式的便捷。

蓄積能量 提高品牌競爭力

要聚集上市能量，進(jìn)一步提升品牌競爭力是至關(guān)重要的。記者了解到，歐亞達(dá)的經(jīng)營模式中獨(dú)具特色的一點(diǎn)就是服務(wù)，以此作為提升品牌競爭力的不二法門。歐亞達(dá)率先提出服務(wù)相關(guān)舉措，這中間提出的先行賠付、五優(yōu)放心購物等服務(wù)理念一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平，優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境也為消費(fèi)者打造舒適消費(fèi)空間。同時(shí)歐亞達(dá)家居對(duì)入住賣場的各品牌經(jīng)過精心篩選，選擇具有一定影響力、受消費(fèi)者肯定的優(yōu)秀品牌，確保精英團(tuán)體在行業(yè)里的口碑。歐亞達(dá)還向天津市場引進(jìn)獨(dú)有品牌，豐富品牌，在同行業(yè)中占據(jù)有利的競爭優(yōu)勢，從而提升總體品質(zhì)。

隨著家居市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)于歐亞達(dá)家居賣場而言，也在逐步為上市做準(zhǔn)備工作，進(jìn)行一系列練兵，歐亞達(dá)作為湖北省23家政府支持上市企業(yè)中的一員，從各個(gè)方面都嚴(yán)格要求自己。歐亞達(dá)內(nèi)部管理；財(cái)務(wù)等各方面都堅(jiān)持規(guī)范化一體進(jìn)程，按照政府相關(guān)政策經(jīng)營管理；突出辦公系統(tǒng)自動(dòng)化及管理工具的有效利用；讓消費(fèi)者對(duì)環(huán)境、產(chǎn)品做到雙滿意度，保證在消費(fèi)者心目中的品牌競爭力。

鞏固地位 期待借力上市時(shí)機(jī)

最先上市的肯定是家居賣場中具有龍頭地位的企業(yè)。沈耀俊認(rèn)為，上市對(duì)于品牌家居賣場十分必要，對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言好處頗多，具體說來，企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)由原來的股本單一到股權(quán)多樣，抗風(fēng)險(xiǎn)能力逐步加強(qiáng)，融資能力保證了在市場中的穩(wěn)定性及安全性;對(duì)于工廠而言，經(jīng)營業(yè)績的好壞直接關(guān)系到投資人的滿意度，長遠(yuǎn)的發(fā)展勢頭有效鞏固供貨商之間的合作關(guān)系，確保利益均衡；對(duì)于消費(fèi)者而言，透明化的管理增強(qiáng)了公眾的監(jiān)督能力，讓消費(fèi)者體驗(yàn)放心購物。

隨著資本市場對(duì)家居建材行業(yè)日益傾斜，中小企業(yè)相應(yīng)面臨巨大的競爭壓力，一些規(guī)模較小的企業(yè)無情地被市場淘汰，一些大型家居建材企業(yè)通過上市快速募集資金、提升品牌質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并通過上市擴(kuò)大市場份額，毛利率的下降為消費(fèi)者降低了成本。對(duì)于整個(gè)大行業(yè)來說，優(yōu)勝劣汰已成為法則，通過淘汰市場中的弱勢企業(yè)，有效節(jié)約資源、避免重復(fù)建設(shè)，是規(guī)范市場的必經(jīng)之路。

吸引外資 建立有效競合關(guān)系

外資的注入，也為家居賣場的上市準(zhǔn)備注入新鮮血液。隨著各賣場紛紛上市熱潮襲來，許多國外資本也同時(shí)涌入國內(nèi)市場，客觀上促進(jìn)了家居市場的發(fā)展，但也有一些外國投資客為投機(jī)炒作擾亂市場秩序。面對(duì)這一問題，沈耀俊告訴記者，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對(duì)資金鏈的相互連通，向外資企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)用于開發(fā)生產(chǎn)，提升品牌間的綜合實(shí)力，給更多人以就業(yè)的機(jī)會(huì)，樹立品牌社會(huì)責(zé)任感。但對(duì)于投機(jī)者我們也要提高警惕，避免資金的無序擾亂整個(gè)市場發(fā)展。

家居行業(yè)從以前的自由市場競爭形式在向更高的層面轉(zhuǎn)變，而要實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張就必須借助資本的力量，家居建材企業(yè)通過上市進(jìn)入資本市場的過程是促使整個(gè)行業(yè)逐步走向透明化的過程，雖然競爭很激烈，但卻是必要的蛻變。家居企業(yè)只有不斷提高自身實(shí)力，明確產(chǎn)業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的全面競爭才能對(duì)抗重重壓力，求得自身持續(xù)發(fā)展。