探因

1.近六成利潤(rùn)分?jǐn)傎u場(chǎng)（賣場(chǎng)租金上漲成推高渠道成本主因）

渠道高成本時(shí)代 經(jīng)銷商利潤(rùn)分成

“2007年一件產(chǎn)品加價(jià)30%，經(jīng)銷商大有利潤(rùn)可賺。但現(xiàn)在一件產(chǎn)品加價(jià)加到60%，但利潤(rùn)十分低，甚至不及2007年加價(jià)30%所得利潤(rùn)。”該業(yè)內(nèi)人士接著說(shuō)道。在他看來(lái)，家居業(yè)已經(jīng)邁入高渠道成本時(shí)代，經(jīng)銷商不僅面臨著大店經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，還面臨著新店運(yùn)營(yíng)成本的增加。(相關(guān)推薦：從6千元到1萬(wàn)2 “沙發(fā)哥”的貴族蛻變記)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)內(nèi)家居流通渠道大多經(jīng)歷制造商→經(jīng)銷商→家居賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)→消費(fèi)者的四個(gè)階段。一般來(lái)講，商品進(jìn)入經(jīng)銷商階段后，價(jià)格就開始大幅度飆升。其原因在于，代理商在以4～5折的價(jià)格從制造商那里進(jìn)貨后，產(chǎn)品零售價(jià)中減去進(jìn)貨價(jià)的差價(jià)作為毛利潤(rùn)，其中利潤(rùn)的45%-60%分?jǐn)偨o了賣場(chǎng)租金。再加上售貨員工資、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、物流成本、以及其他為疏通渠道的灰色費(fèi)用等。除此之外，經(jīng)銷商商還要考慮促銷減價(jià)、尾貨減價(jià)等相關(guān)費(fèi)用。這些可預(yù)見的和不可預(yù)見的成本必須要追加到價(jià)格中去焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，經(jīng)銷商才能確保盈利。

以家具舉例說(shuō)明，流通環(huán)節(jié)為：廠家→經(jīng)銷商→賣場(chǎng)→消費(fèi)者。廠家給經(jīng)銷商的價(jià)格為6000元，而消費(fèi)者買到此商品的最終價(jià)格為12000，而零售價(jià)與出廠價(jià)之間的差額6000則是經(jīng)銷商的毛利潤(rùn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)大概了占了利潤(rùn)的10%，人工、安裝費(fèi)用也是各占10%，而僅賣場(chǎng)租金這一項(xiàng)占到利潤(rùn)的45%-60%之間。由此可以從看出，經(jīng)銷商近六成利潤(rùn) “貢獻(xiàn)”給了賣場(chǎng)租金。

此外，記者觀察，很多經(jīng)銷商、廠商在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)面前，都牢牢抓住渠道這根“救命稻草”，奉“再窮也不能窮渠道”的宗旨投資開店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前在賣場(chǎng)開一個(gè)150平米左右的專賣店至少要投入50-60萬(wàn)，如果再加上開店時(shí)的廣告宣傳與或從促銷成本，則需要100萬(wàn)。就品牌開店面積來(lái)看，150平米店面在賣場(chǎng)已不多見。自2008年后，經(jīng)銷商逐漸開始追求大鋪面，一個(gè)專賣店動(dòng)輒就是上千平方米。

在渠道建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入，結(jié)果付出與收獲不成正比。對(duì)此，百?gòu)?qiáng)家具陳曉太深有感觸，采訪中表示，一方面賣場(chǎng)租金在漲；另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高；再加上物流運(yùn)輸成本的上漲，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。在他看來(lái)，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能以高成本為代價(jià)。