侯克鵬批深圳家具業(yè)發(fā)展保守 只看好4家企業(yè)

6月14日舉辦的“深圳制造家具市場戰(zhàn)略研討會”上，深圳家具行業(yè)協(xié)會秘書長侯克鵬分析了深圳家具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)。他認(rèn)為深圳家具企業(yè)發(fā)展保守，過分依賴展會，而忽視了終端市場，影響力已經(jīng)大不如前。只有富之島、華源軒、仁豪、左右等少數(shù)企業(yè)算是可圈可點(diǎn)。

深圳企業(yè)過分依賴展會 終端影響大不如前

經(jīng)過多個城市賣場的走訪考察，侯克鵬發(fā)現(xiàn)目前深圳家具企業(yè)在終端市場的影響力已經(jīng)大不如前。在一線城市的一線賣場里面，核心位置已經(jīng)不屬于“深圳制造”，而被京派家具、浙派家具所占據(jù)。

侯克鵬認(rèn)為，深圳家具企業(yè)在終端市場失勢的主因是“過分依賴展會，忽視了對經(jīng)銷商、對下游的關(guān)注。”他表示：大部分深圳的家具企業(yè)還停留在賣貨收錢的模式，“因?yàn)閰⒓诱箷臅r(shí)候很多的經(jīng)銷商會找我們，很多人會主動把錢送給你們，使我們養(yǎng)成這么一個習(xí)慣，我們有優(yōu)越感，我們是老大，別人應(yīng)該求我們，我們關(guān)注人家是不應(yīng)該的。”

“上個月開始我們的零售開始出現(xiàn)問題，我們的銷量下降，我們的經(jīng)銷商壓力越來越大。如果光是經(jīng)銷商的壓力沒有波及到我們好象不關(guān)我們什么事情，但是現(xiàn)在我們也受到影響了，很多的賣場先是壓我們的制造廠，通過我們工廠再壓經(jīng)銷商，以往我們擁有強(qiáng)勢地位。經(jīng)銷商會聽我們的，現(xiàn)在我們沒有地位經(jīng)銷商會聽我們的嗎？你現(xiàn)在逼經(jīng)銷商開一個店他愿意百依百順嗎？”由于終端影響力減弱，深圳家具企業(yè)的話語權(quán)已經(jīng)大不如前。

而近年迅速崛起的川派企業(yè)，由于缺少成熟的展會，所以把大部分的精力都放在了終端：培育經(jīng)銷商、建立自己獨(dú)立的專賣店系和培訓(xùn)體系，發(fā)展出一條有別于深圳家具、乃至粵派家具的獨(dú)特路子。侯克鵬表示，現(xiàn)在四川的全友家私讓經(jīng)銷商開店人家也一定會開，而深圳家具企業(yè)則已經(jīng)沒有這個號召力。

深圳家具企業(yè)應(yīng)該更多把錢花在軟件上

侯克鵬認(rèn)為，深圳家具企業(yè)重視硬件投入、卻忽視軟件投入，但現(xiàn)階段最容易實(shí)現(xiàn)事業(yè)目標(biāo)的恰恰都在軟件上：“深圳企業(yè)買房子、買地、買車，眼都不會眨。請好的人才、請好的設(shè)計(jì)師，做大量的廣告，你就不舍得投資，因?yàn)榭床坏交貓?bào)。”

雖然深圳家具企業(yè)近年來發(fā)展?jié)u趨保守，但侯克鵬還是表揚(yáng)了4個家具企業(yè)，覺得他們有可圈可點(diǎn)的地方。

第一個是富之島家具，因?yàn)楦恢畭u開創(chuàng)了家居一體化的模式。家具裝修一起做，“跟別人走的路是不一樣”。

第二個是華源軒，因?yàn)槿A源軒花了大量財(cái)力投資二三線城市的品牌推廣。“我跑了11個省用了20天的時(shí)間，我在每個省一出高速到市里，我基本都能夠看到三個高速公路華源軒的廣告。”侯克鵬認(rèn)為，現(xiàn)在很多人說家具行業(yè)沒有消費(fèi)品牌，主要是老百姓心目中沒有很高大的廣告形象。

第三個是仁豪，因?yàn)槿屎蓝?ldquo;光把產(chǎn)品做好是不夠的，現(xiàn)在開始做品牌。”做品牌就得做形象，做形象就得花錢，從今年展會開始到現(xiàn)在的這幾個月我看他做了很多的活動。

第四個是左右，因?yàn)樽笥业睦习寰袷澜缭谧兓?ldquo;去年的總裁班我專門讓他去講‘國學(xué)與企業(yè)文化建設(shè)’，我記得黃華坤在去年總裁班講課的時(shí)候很多的企業(yè)老總哭了，他把他國學(xué)的一些基本的概念能融合到企業(yè)文化之中，能夠創(chuàng)造員工隊(duì)伍的感動，如果沒有這樣的境界怎么會有那么多的人追隨你呢？”侯克鵬表示，家具企業(yè)老板一般木工出生，做企業(yè)只是為了賺錢，缺乏高層次的思想境界，所以做企業(yè)最要改變的就是的思想境界。