【高端賣(mài)場(chǎng)】

戰(zhàn)火已經(jīng)延至二級(jí)市地

隨著家具市場(chǎng)的急劇擴(kuò)容，是自建獨(dú)立的品牌專(zhuān)賣(mài)店，還是追隨連鎖型家居賣(mài)場(chǎng)一起發(fā)展？成為諸多進(jìn)口家具品牌在下一步發(fā)展時(shí)必須面對(duì)的選擇題。“這兩種渠道各有各的優(yōu)勢(shì)，也各有各的不足。”河南財(cái)經(jīng)學(xué)院MBA導(dǎo)師陳光明教授認(rèn)為，獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店更能體現(xiàn)“專(zhuān)賣(mài)”的高檔次，這不僅可以賦予產(chǎn)品特定的文化內(nèi)涵，還能讓消費(fèi)者尊享特殊的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足高品位的消費(fèi)追求。另外，自建專(zhuān)賣(mài)店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷(xiāo)量。

陷阱之一：故意增加裝修項(xiàng)目

有些設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)中故意增加裝修項(xiàng)目，不需要做梁的地方加個(gè)梁，沒(méi)必要吊頂?shù)牡胤椒且蹴敗＿@樣一來(lái)，裝修報(bào)價(jià)就要高很多，設(shè)計(jì)師的提成也就會(huì)增加很多了。

應(yīng)對(duì)：對(duì)付這種陷阱，消費(fèi)者一定要明確自己的居住需求。如果在設(shè)計(jì)中出現(xiàn)了造價(jià)較高，又沒(méi)什么實(shí)用價(jià)值的項(xiàng)目，您一定要堅(jiān)持自己的要求。

陷阱之二：舍低就高撈取回扣

有一些建材商和設(shè)計(jì)師私下約定，只要設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)中使用了他們的材料，最后由建材商給設(shè)計(jì)師回扣。所以設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，就故意使用這些有回扣的材料。即使有其他價(jià)格比較便宜、裝飾效果更好的裝飾材料，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)中也不會(huì)采用，結(jié)果讓消費(fèi)者花冤枉錢(qián)。

應(yīng)對(duì)：對(duì)付這種陷阱，就要求您對(duì)目前的裝飾材料市場(chǎng)有個(gè)大致的了解。什么材料適合自己的新居，這種材料大致的市場(chǎng)零售價(jià)等內(nèi)容，您一定要做到心中有數(shù)。

陷阱三：虛報(bào)面積增加預(yù)算

如果消費(fèi)者在設(shè)計(jì)中堅(jiān)持自己的想法，刪去了多余的設(shè)計(jì)，而且選擇的材料又比較便宜，設(shè)計(jì)師仍有辦法來(lái)增加預(yù)算。即在測(cè)量時(shí)，有意多報(bào)、謊報(bào)，加大工程量。例如在計(jì)算涂刷墻面乳膠漆時(shí)，沒(méi)有將門(mén)窗面積扣除，或?qū)γ骈L(zhǎng)寬增加，都會(huì)導(dǎo)致裝修預(yù)算的增加。

如果出現(xiàn)這種問(wèn)題，您對(duì)工程的實(shí)際發(fā)生量又不太清楚，您可以在合同中注明，裝修費(fèi)以實(shí)際發(fā)生額計(jì)算，多退少補(bǔ)。這樣您在工程驗(yàn)收時(shí)，可以將工程實(shí)際發(fā)生面積再仔細(xì)丈量一次，并依據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)付工程款。