“米蘭家居在長沙家博會的成功不是偶然，而是必然。除了五條主線推動家博會淡季發(fā)力，深圳米蘭家居總部的支持和四維驅動策略也是這次活動成功的必要條件。”張總如是說。

　　一、公司政策支持驅動。

　　對企業(yè)來說，全國市場一盤棋，每個棋子都發(fā)揮著重要的作用，企業(yè)作為參賽選手會時時刻刻關注整個局勢，傾其全力下好這盤棋。如果只靠經(jīng)銷商自己在市場上單打獨斗肯定很難支持長久，企業(yè)作為其堅強的后盾一定要不遺余力的支持經(jīng)銷商發(fā)展壯大，最后實現(xiàn)雙贏。

　　據(jù)筆者了解，深圳米蘭家居在2010年底就制定了今年的市場支持政策，主要體現(xiàn)在三點，第一、進行全國范圍的品牌推廣，如，去年年底與某大型連鎖物業(yè)簽訂了120萬元的品牌推廣合同，攜手對米蘭家居品牌進行宣傳推廣；同時每逢大型節(jié)假日都會做全國型主題推廣活動，不僅在產(chǎn)品價格方面進行支持還會在主流報紙、網(wǎng)絡、電視等媒體做廣告來支持。第二、對區(qū)域和重點城市的推廣進行人力、物力方面的支持，共同進行品牌建設，提升經(jīng)銷商的銷量。第三、制定了品牌支持發(fā)展基金政策，對廣告宣傳等方面進行支持，甚至直接返現(xiàn)金。這一系列的政策使經(jīng)銷商充滿了前進的動力，愿意與深圳米蘭總部共進退。

　　為了支持張總參加長沙家博會，米蘭家居總部從產(chǎn)品價格、人力資源、活動策略和推廣宣傳四個方面給予了大力的協(xié)助。

　　二、產(chǎn)品結構驅動。

　　產(chǎn)品是基礎，市場宣傳、活動策劃、品牌推廣、人員培訓無疑都是以產(chǎn)品為出發(fā)點，有了好的產(chǎn)品消費者才能認可你，因為最終消費者買到手里的是產(chǎn)品本身。張總的成功很大一部分是源于米蘭家居獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢和具有市場競爭力的產(chǎn)品結構。

　　據(jù)了解，米蘭家居的產(chǎn)品以客餐廳為主導，營造情景式客餐廳為核心，將沙發(fā)和專業(yè)板式家具搭配成一個有機的整體，讓客廳成為家的靈魂。在空間利用最大化的基礎上，實現(xiàn)了客餐廳兩廳家具的一站式購買。將各個價位的產(chǎn)品完美的組合在一個品牌店面中，在提升整體價值感的同時，為經(jīng)銷商迎戰(zhàn)市場提供了很好的平臺。量與質的結合，把產(chǎn)品結構組合優(yōu)勢直接轉變?yōu)榻K端競爭優(yōu)勢。

　　米蘭家居主張產(chǎn)品的原創(chuàng)性，在追求美感的同時，更講究其實用性、功能性與安全性的有效融合，在100余款客廳單品，十余類客、餐廳情景式組合模式中，滿足了不同年齡段，不同文化層面、不同地域消費習慣的需求，拓寬了產(chǎn)品的銷售面，----米蘭家居消費沒有界限！

　　米蘭家居不是單一生產(chǎn)個體產(chǎn)品的企業(yè)，而是一個高度整合上游原料、制造、品牌營銷、品牌通路等優(yōu)勢資源于一體化的現(xiàn)代家具企業(yè)；沙發(fā)制造工廠、專業(yè)板式制造工廠、五金家具工廠，能合理有效地延伸產(chǎn)品鏈條，迅速實現(xiàn)資源調配的同時，高效生產(chǎn)，統(tǒng)一工藝，加固品質標準，在布藝沙發(fā)領域乃至整個客廳及餐廳家具制造行業(yè)形成難以追隨的平臺優(yōu)勢。

　　三、品牌驅動。

　　現(xiàn)代的市場競爭是企業(yè)間品牌與服務的競爭。品牌的強大拉動力會提升消費者的購買信心和購買傾向，一個知名度、美譽度和忠誠度高的品牌是一筆無形的資產(chǎn)，能為企業(yè)和經(jīng)銷商帶來巨大的經(jīng)濟利益。在消費過度的時代顧客購買產(chǎn)品很大程度上看品牌力，在沒有看到產(chǎn)品之前就已經(jīng)傾向于某個品牌的產(chǎn)品了，這也是經(jīng)銷商在選擇其代理品牌的時候為什么都會青睞于大品牌的原因。

　　張總不止一次說他選擇在長沙代理米蘭家居的一個重要原因就是他看好米蘭家居這個品牌，他相信米蘭家居這個品牌能夠給他帶來巨大的經(jīng)濟利益和成就感，事實也是如此。米蘭家居從1985年誕生以來經(jīng)歷了近30年的考驗，2009年以前人們很少看到米蘭家居的廣告，甚至在國內的一些展會上也難見其身影，因為米蘭家居完全是在靠口碑來建立品牌，這樣的品牌才是最牢固的，目前深圳蘭家居在全國已有近300家品牌專賣店，遍布大小城市，就單一品牌而言能達到這樣多的店面在行業(yè)內不多見。自從2010年米蘭家居調整市場策略后，突然間開始在報紙、網(wǎng)絡、終端等媒介上進行大波次品牌推廣，很多消費者和商家發(fā)現(xiàn)原來米蘭家居一直就在自己身邊，這種病毒式的傳播迅速擴大了米蘭家居在業(yè)界和消費者中的知名度。2010年底，米蘭家居和深圳著名設計公司朗圖合作，對品牌核心價值、品牌愿景、品牌使命等品牌元素進行重新梳理，更加明晰了米蘭家居的品牌定位，同時對店面進行第三代形象升級，2011年新裝修店面全部以嶄新的形象矗立在人們面前。通過360度的品牌打造，品牌正飛速驅動米蘭家居一路前行。

　　四、物流成本驅動。

　　做企業(yè)需要成本，做經(jīng)銷商開專賣店也需要成本，目前中國家具行業(yè)的競爭已經(jīng)在很大程度上已經(jīng)轉移到成本的競爭上。相對成本越低企業(yè)與經(jīng)銷商的市場競爭力機會越強，因為不但能夠在消費者面前取得相對的價格優(yōu)勢，更可以快速將市場盈利投入到生產(chǎn)和營銷中去，使企業(yè)競爭力像滾雪球一樣越滾越大，形成裹挾效應，實現(xiàn)良性的循環(huán)。

　　物流成本作為“第三利潤源泉”,近年來引起了各方的廣泛關注，它在生產(chǎn)成本中往往占有很大的比重，然而如何合理有效地控制物流成本在家具這個傳統(tǒng)行業(yè)還是未曾開發(fā)的領域。米蘭家居身先士卒，分別在華北、華南、西南建設物流服務基地。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略布局的同時，鑄就了米蘭立足基地，服務全國的物流優(yōu)勢，更為終 端市場預留了價格競爭優(yōu)勢的空間。

　　精彩還在繼續(xù)

　　對于張總而言或對于深圳米蘭家居而言，本次長沙家博會只是暫時的一個小小勝利，在他們眼里像這樣的業(yè)績隨時都有可能會出現(xiàn)，他們也會隨時發(fā)現(xiàn)、挖掘更多的市場機會。六月不是淡季，50萬更不是神話，只要你準備好了，更多的50萬還在等著你！