探索四：家裝獨(dú)立店與小型賣場“媲美”

相對于家具、陶瓷衛(wèi)浴、地板等行業(yè)，家裝行業(yè)有其自己的“特色“，它們一般總是處于賣場的“邊緣”地帶，主流位置大多是提供給了家具、建材商。在租金水漲船高的今天焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，越來越多的家裝公司由以前主要依靠家居賣場這一渠道，走上“自建渠道”的發(fā)展之路，某種程度上為家裝公司提供了“擺脫賣場依附”的能力。

業(yè)之峰開創(chuàng)的“峰格匯”大店模式當(dāng)屬成功的典范。早在2008年，業(yè)之峰裝飾就退出家居賣場成立“峰格匯”，里面匯集了國內(nèi)各大建材品牌，給消費(fèi)者感覺像是一個(gè)小型賣場。在這里，與入駐“峰格匯”的廠家需要交付租金給業(yè)之峰，峰格匯所有的家裝客戶均從中選購主材。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，它們之間不再是松散的合作關(guān)系，建材商家會(huì)拿最新的產(chǎn)品促進(jìn)銷售，這就比家裝公司以往更能吸引消費(fèi)者。

隨著“峰格匯”大店的風(fēng)生水起，越來越多的家裝公司加入到“大店”行列，但在模式上卻不盡相同。例如實(shí)創(chuàng)推出“裝修第一站”，匯聚家裝建材、家電家具、櫥柜衛(wèi)浴、燈飾涂料、軟裝布藝等知名家居品牌的上萬種產(chǎn)品，消費(fèi)者可以直觀地針對裝修所需的所有設(shè)計(jì)、施工、建材、家具、家電進(jìn)行全面的咨詢和選擇；輕舟則開出了“東筑尚品”，館內(nèi)吸納了TATA木門、金牌櫥柜、生活家地板、飛美地板、馬可波羅瓷磚等家居品牌鹿鼎記，為消費(fèi)者提供家居整體空間解決方案，省去滿城東奔西走為設(shè)計(jì)方案選材的麻煩。

目前家居市場慘淡，動(dòng)輒幾千上萬平米的大店可謂投資不菲，那么為何家裝公司還是對開大店樂此不疲呢？闊達(dá)裝飾的董事長曹安閩觀點(diǎn)頗具代表性，“以前，家裝公司都采用賣場駐店的方式，運(yùn)營成本很高，但這種傳統(tǒng)渠道對于家裝公司的作用在逐步降低，家裝公司都在嘗試其他渠道和模式，減少對傳統(tǒng)渠道的依附性。”曹表示，賣場給闊達(dá)帶來的客流早在2009年就較之前下降了一半，去年更是下降了70%-80%。

探索五：家居團(tuán)購“也瘋狂”

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)、書刊等、宣傳彩頁上，總能看見“工廠團(tuán)購”、“萬人集采”大“惠”戰(zhàn)等字眼充斥著消費(fèi)者的眼球。無形中，這已成為部分品牌商應(yīng)對渠道高成本時(shí)期的一種策略，盡管這些尚未形成非常明顯的逆流模式，但著實(shí)成為刺激企業(yè)銷售額增長、掘金淡季家居市場的一種有效方式。

論道今年業(yè)內(nèi)組織的一次次團(tuán)購活動(dòng)，其中最為典型的當(dāng)屬曲美今年三月份推出的“3P”團(tuán)購。“3P”團(tuán)購指出讓“大買家”可以方便組成一“團(tuán)”天龍八部，享受團(tuán)購優(yōu)惠；“小買家”則可以聚眾人之力，拼夠10萬享優(yōu)惠；或者“小買家”搭乘“大買家”的便車；或者“大買家”拉“小買家”補(bǔ)上小缺口享優(yōu)惠。據(jù)悉，百強(qiáng)、意風(fēng)、天壇、TATA木門、科勒、新中源等品牌均加入團(tuán)購大潮行列。

就像一陣風(fēng)， 團(tuán)購在家居行業(yè)迅猛地刮了起來。到底團(tuán)購能帶給企業(yè)帶來怎樣的效益？這從六月份的幾場團(tuán)購便可窺其一般。據(jù)悉，6月中旬開始地板業(yè)便掀起一股工廠團(tuán)購潮，生活家、久盛地板、大衛(wèi)地板等品牌開展工廠團(tuán)購活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，生活家成都工廠舉行團(tuán)購當(dāng)天下單5萬余平，中山工廠團(tuán)購成功突破華南區(qū)單日銷售記錄。久盛地板則創(chuàng)下了總銷量超過9萬方的成績。

對此，久盛集團(tuán)李彭濤表示，團(tuán)購的目的，第一是淡季搶單；第二是擴(kuò)大影響力；第三是展示實(shí)力，促成再影響。針對李彭濤的觀點(diǎn)，搜狐微博網(wǎng)友“生活家V樂”表示贊同并指出“團(tuán)購模式也是工廠對終端最直接的支持方式之一，給終端鼓勁打氣！”