整個(gè)家具行業(yè)將形成怎樣的走勢(shì)？我一路走訪過(guò)來(lái)，幾乎所有的企業(yè)負(fù)責(zé)人毫無(wú)例外地判斷，將在最近的五年內(nèi)洗牌，大企業(yè)將有望對(duì)行業(yè)形成壟斷之勢(shì)力。但對(duì)于一些中小型企業(yè)而言，最近一、二年的時(shí)間將變得十分難熬和兇險(xiǎn)。這正應(yīng)了那句馬云的名言：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上看不到后天的太陽(yáng)！”

對(duì)于今年的家具行情，深圳市西格家具有限公司總經(jīng)理鐘治平也并不諱言。但他認(rèn)為：行情清淡恰好給予企業(yè)以足夠的壓力和充足的時(shí)間讓企業(yè)去做思考、調(diào)整、整合與創(chuàng)新，“我從去年下半年，就采取五大戰(zhàn)略部署，實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已取得預(yù)期成效。只有現(xiàn)在積極準(zhǔn)備，才可能在又一個(gè)行業(yè)春天到來(lái)的時(shí)候，跑在最前列。”——在宏觀企業(yè)環(huán)境并不樂(lè)觀的時(shí)刻，在多數(shù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)都呈保守謹(jǐn)慎之勢(shì)的時(shí)刻，這樣的話讓人感動(dòng)。

為此，我特意記錄下這一個(gè)典型企業(yè)案例，相信機(jī)遇通通都會(huì)給到他們——這一群為變局而作充分備戰(zhàn)的企業(yè)家們。

危急時(shí)刻我們要穩(wěn)住、挺住、抓住

1.同問(wèn)：生意為何這么淡？

從去年起到現(xiàn)在，家具生意一直很淡，并且越來(lái)越淡。為何？為此鐘志平查閱了大量訊息資料，并與業(yè)界專家、知名人士交流討教。他認(rèn)為原因有二：其一， “國(guó)八條”對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，導(dǎo)致剛性需求者處于觀望、徘徊、等待的局面，目前他們與房地產(chǎn)商的博弈處在“膠著”狀態(tài)。“就因誰(shuí)也不愿意先行一步，可就苦了下游的一攬子行業(yè)。包括裝修、建材、衛(wèi)浴……都很不好過(guò)。”；其二，僧多粥少，近幾年不論在流通環(huán)節(jié)，還是生產(chǎn)制造領(lǐng)域，爆發(fā)式擴(kuò)張，而需求相對(duì)下降，導(dǎo)致生意“慘淡”。 我贊同他的觀點(diǎn)：這正是2008年來(lái)國(guó)家實(shí)行貨幣寬松政策，陡增四萬(wàn)億投入到第一產(chǎn)業(yè)而導(dǎo)致的“上火“表現(xiàn)。因此，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)看，這段時(shí)期，也是家具行業(yè)作為市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控下的產(chǎn)業(yè)，其自我需求調(diào)整、發(fā)展的必然經(jīng)歷。

2.意見(jiàn)：大危機(jī)中有大機(jī)遇

但是，毋庸置疑，家具業(yè)仍然是一個(gè)永不落幕的產(chǎn)業(yè)。有數(shù)據(jù)為證：去年國(guó)內(nèi)家具銷(xiāo)售額仍然保持7000億元高位，預(yù)計(jì)到2015年，家具國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額將達(dá)到24，300億元，將超過(guò)汽車(chē)業(yè)成為國(guó)內(nèi)第一大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。

在鐘志平看來(lái)，四大因素將不斷促進(jìn)家具業(yè)的快速發(fā)展。一是城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，每年有2200萬(wàn)農(nóng)民轉(zhuǎn)彎為城鎮(zhèn)居民，這就已經(jīng)相當(dāng)于一個(gè)上海市的人口；二是舊城改建拆遷，原地建設(shè)新房；三是改善性居住依然強(qiáng)勁，小戶型換成大戶型；四是家具消費(fèi)的時(shí)尚化，當(dāng)家具也有潮流的時(shí)候，就會(huì)有“過(guò)時(shí)”和“淘汰”。

而國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的兩大舉措也為家具業(yè)提供了很好的的宏觀環(huán)境條件：一方面，打壓房產(chǎn)泡沫，對(duì)炒房團(tuán)的打擊，不僅保障了房?jī)r(jià)的穩(wěn)定，還讓剛性需求更加凸顯；另一方面，大量開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)適用房。國(guó)家今年投入建設(shè)的有1000萬(wàn)套，五年內(nèi)要達(dá)到3500萬(wàn)套。這為家具業(yè)提供了很大的市場(chǎng)空間。

從家具行業(yè)本身來(lái)看，市場(chǎng)的慘淡必然帶來(lái)家具業(yè)的大洗牌。規(guī)模小、實(shí)力弱，無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工廠、商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商將被歷史所淘汰。能

綜上所述，未來(lái)家具業(yè)的宏觀環(huán)境是利好的，預(yù)計(jì)從今年10月后起將迎來(lái)家具業(yè)的春天，還會(huì)迎來(lái)“井噴”時(shí)期。

應(yīng)對(duì)：穩(wěn)住、挺住、抓住

大家要穩(wěn)住、挺住、抓住，才能在危機(jī)中迎來(lái)大機(jī)遇。”這是鐘治平真誠(chéng)告誡行業(yè)同行的一句話。

穩(wěn)?。杭匆高^(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，用積極的心態(tài)看待家具業(yè)的現(xiàn)在與將來(lái)，切不可消極、迷惘，不知所措，慌了陣腳。

挺?。杭匆⒁獗Ｅ?，保持充足的現(xiàn)金流。同時(shí)不盲目擴(kuò)張，把重心放在打造品牌，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)，苦練內(nèi)功上。

二次創(chuàng)業(yè)——抓住利好時(shí)機(jī)鑄輝煌

首先，開(kāi)放觀念，整合資源，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

拜訪企業(yè)的時(shí)候，正逢新產(chǎn)品評(píng)審，鐘治平卻沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)，他說(shuō)：“我是故意不到場(chǎng)的。以前我認(rèn)為我很聰明，什么事都自己來(lái)思考，自己決定。但事實(shí)上一個(gè)人的思路是相當(dāng)有限的。”

所以，他現(xiàn)在做的是開(kāi)放觀念，整合資源，“這樣才能使產(chǎn)品、品牌、運(yùn)營(yíng)、管理系統(tǒng)由量變到質(zhì)變。”“質(zhì)變”被鐘反復(fù)提及——這一年，一方面感覺(jué)到錢(qián)嘩嘩地朝外流，另一方面企業(yè)的變化卻讓他有鳳凰涅槃之感。

A、與國(guó)內(nèi)頂級(jí)家具設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)際化水準(zhǔn)原創(chuàng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍；

B、與國(guó)內(nèi)著名家具品牌包裝與設(shè)計(jì)公司合作，奮力打造終端形象全新形象；

C、與廣州著名咨詢機(jī)構(gòu)合作，建立科學(xué)、系統(tǒng)、高效的運(yùn)營(yíng)模式，確保目標(biāo)達(dá)成；

D、與開(kāi)創(chuàng)家具科技營(yíng)銷(xiāo)先河的軟件開(kāi)發(fā)公司合作，讓家具銷(xiāo)售真正跨入E時(shí)代。實(shí)現(xiàn)“有限店面面積，無(wú)限銷(xiāo)售放大”、“線上交易，線下服務(wù)”等，為企業(yè)提供核心技術(shù)支撐。