自2010年下半年開始，廣東某家具協(xié)會(huì)開始緊鑼密鼓的號(hào)召會(huì)員企業(yè)抱團(tuán)前往昆明德勝家具商場(chǎng)考察，洽談該協(xié)會(huì)所屬會(huì)員企業(yè)(品牌)集體進(jìn)駐德勝商場(chǎng)事宜。從籌備會(huì)到動(dòng)員會(huì)，再從說明會(huì)到廠商見面會(huì)，幾十家抱團(tuán)的會(huì)員企業(yè)往返昆明四、五次，參加會(huì)議六、七場(chǎng)。幾經(jīng)折騰，結(jié)果自身有條件進(jìn)駐的少數(shù)企業(yè)(品牌)順利進(jìn)駐了，條件不成熟的多數(shù)企業(yè)(品牌)雖然一路緊跟，最終仍然被商場(chǎng)堵在門外！也就是說，如果品牌過硬，經(jīng)銷商得力，就算這個(gè)企業(yè)沒有參加“抱團(tuán)”也可以正常進(jìn)駐該商場(chǎng)；反之，就算你抱的再緊貼再熱也還是進(jìn)不去。
既然這樣，為什么有些人總喜歡動(dòng)不動(dòng)就號(hào)召品牌聯(lián)盟、開口閉口就要抱團(tuán)出征呢？品牌聯(lián)盟實(shí)際上是一些精英企業(yè)的俱樂部，我暫且不做分析評(píng)價(jià)。對(duì)于抱團(tuán)出征來說，有人熱衷組織，因?yàn)橛叙W餅；有人忙種寡收，因?yàn)橛邢葳濉?/p>
抱團(tuán)出征”一詞的“父輩”來自2008年冬季，某知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的“抱團(tuán)取暖”一詞。當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的破壞力很強(qiáng)大、瀕臨完蛋的企業(yè)眾多、貨幣量供應(yīng)超大，除了政府和國(guó)家經(jīng)營(yíng)的部分企業(yè)外，幾乎所有行業(yè)和企業(yè)都束手無策。家具行業(yè)也不例外。上游供應(yīng)商一日三價(jià)，下游經(jīng)銷商頻頻歇業(yè)，企業(yè)自身的物控和產(chǎn)能無法正常計(jì)劃。瞬間，中小型企業(yè)倒聲一片，規(guī)模型企業(yè)岌岌可危?？梢?，當(dāng)時(shí)有經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出“抱團(tuán)取暖”確實(shí)是事出有因，也比較有針對(duì)性。其要義是合縱聯(lián)橫、共贏配合。
多米諾骨牌效應(yīng)”的原理告訴我們，很多企業(yè)往往因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，導(dǎo)致整個(gè)鏈條上的企業(yè)崩潰。“抱團(tuán)取暖”就是為了防止“多米諾骨牌效應(yīng)”帶來滿盤皆輸?shù)木置?，?hào)召縱向聯(lián)系的鏈條企業(yè)和橫向配合的協(xié)作企業(yè)之間都少賺一點(diǎn)或者都少虧一點(diǎn)，從而防止因?yàn)槔娴木植考袑?dǎo)致個(gè)別協(xié)作企業(yè)或鏈條企業(yè)受損而引起群體崩盤。這個(gè)概念的提出，給當(dāng)時(shí)的很多企業(yè)和行業(yè)都起到了提示和警醒。到2009年初，家具行業(yè)開始有人在公開場(chǎng)合提出企業(yè)（品牌）“抱團(tuán)出征”的概念，其主要目的是為了打破一些大賣場(chǎng)(物業(yè))的強(qiáng)勢(shì)話語權(quán)和不公平的進(jìn)駐條件，號(hào)召生產(chǎn)企業(yè)或者經(jīng)銷商組合成企業(yè)（品牌）集合體。抱團(tuán)合力，共進(jìn)共退，集體與大賣場(chǎng)對(duì)話，尋求公平合理的進(jìn)駐待遇和平等的話語權(quán)，從而保護(hù)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益。“抱團(tuán)出征”的另外一個(gè)運(yùn)用，就是國(guó)內(nèi)家具企業(yè)組團(tuán)到國(guó)外參展，在規(guī)模效應(yīng)和展覽成本方面得到實(shí)惠。
“抱團(tuán)出征”一詞經(jīng)過不斷熱炒熱賣，現(xiàn)在已經(jīng)成為家具行業(yè)中使用頻率很高的一個(gè)詞。既象是戰(zhàn)略，又像是戰(zhàn)術(shù)；既象是勝利，又像是對(duì)勝利的展望。真正修成正果的，有三個(gè)實(shí)例：一是2010年9月23日，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)與紅星美凱龍億豐商場(chǎng)正式啟動(dòng)浙江省首個(gè)“四川品牌家具直銷中心”；二是 2010年11月，香港家協(xié)簽約重慶聚信美，香港家具品牌將集體進(jìn)駐重慶聚信美，成立重慶聚信美香港家居館（早在2009年8月8日，首家香港家具品牌館在北京集美家居大紅門店開業(yè)，但是到現(xiàn)在仍然沒有體現(xiàn)出任何品牌抱團(tuán)優(yōu)勢(shì)，并且地方品牌也混雜其中，無語）；三是2011年6月，廣東家具品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)構(gòu)組織20余家具品牌集體到蘇州參展，參展面積近10000平方米。其他的什么抱團(tuán)出征、集體登陸也都是虎頭蛇尾、聊勝于無。
通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，抱團(tuán)的組織者和號(hào)召者，多為協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者或各區(qū)域的行業(yè)領(lǐng)跑者。而跟隨者中，一部分是行業(yè)佼佼者，帶個(gè)頭表個(gè)態(tài)，抹不下情面不參加；另一部分是行業(yè)中的破繭者和模仿者，他們的發(fā)展通路越來越窄，迫切需要尋找突破的力量打開一些市場(chǎng)缺口，獲得升級(jí)。
簡(jiǎn)而言之，大多數(shù)企業(yè)抱團(tuán)的目的，是在尋求銷售渠道的擴(kuò)展。對(duì)于家具行業(yè)來說，現(xiàn)在是渠道為王的時(shí)代，物業(yè)太強(qiáng)、經(jīng)銷商太弱、生產(chǎn)商太被動(dòng)，直接把制定規(guī)則的權(quán)利拱手讓給物業(yè)方。規(guī)模型企業(yè)一個(gè)勁的跟，中小型企業(yè)盲目的跑。所以，很多企業(yè)只要一聽說有點(diǎn)什么希望可以抗衡物業(yè)或者尋到一塊位置，都會(huì)不遺余力地往里鉆。于是，一些人（協(xié)會(huì)）熱衷于號(hào)召抱團(tuán)，很多人（企業(yè)）熱衷于參加抱團(tuán)。伴隨而來的餡餅與陷阱，躍然如下：
餡餅一：樂于號(hào)召，鞏固行業(yè)地位，擴(kuò)大知名度
伴隨抱團(tuán)出征熱潮的興起，一些協(xié)會(huì)（組織）或企業(yè)紛紛扮演起“抱團(tuán)出征”的召集人或發(fā)起人角色。這些協(xié)會(huì)（組織）的共同特點(diǎn)是，成立不久或影響力不大，甚至沒有知名度；而企業(yè)則是一方領(lǐng)袖或領(lǐng)先者。這兩類召集者的動(dòng)機(jī)為何呢？前者是想通過組織這樣的活動(dòng)，在行業(yè)里面吼吼，告訴人們這個(gè)協(xié)會(huì)（組織）是存在的，并且有可能為行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮作用，擴(kuò)大一點(diǎn)知名度。同時(shí)，也是在對(duì)下屬的會(huì)員企業(yè)表態(tài)，這個(gè)組織并不是只知道收會(huì)費(fèi)，也在動(dòng)腦筋爭(zhēng)取為大家辦一點(diǎn)實(shí)事。順便還可以增強(qiáng)一下會(huì)員企業(yè)的向心力和凝聚力。后者是在行業(yè)中有相當(dāng)知名度的領(lǐng)袖企業(yè)，號(hào)召一幫兄弟企業(yè)跟在自己身后，神氣活現(xiàn)地以老大哥身份自居，偶爾也可以在一些物業(yè)面前擺擺譜，拿兄弟們做籌碼，也許可以換來一個(gè)好位置或者特殊一點(diǎn)的待遇，不經(jīng)意間還可以幫個(gè)別兄弟企業(yè)一把。這樣一來，行業(yè)地位鞏固了，知名度提高了，虛榮心也滿足了。怎一個(gè)“爽”字了得？
