據(jù)悉，起初龍江鎮(zhèn)政府牽頭召開了動(dòng)員大會(huì)，邀請(qǐng)鎮(zhèn)內(nèi)數(shù)十家家具生產(chǎn)企業(yè)到場(chǎng)，但企業(yè)老板并不踴躍，幾年前，龍江鎮(zhèn)內(nèi)也曾發(fā)起家具企業(yè)以現(xiàn)金參股方式組成平臺(tái)，但數(shù)年下來卻鮮見動(dòng)靜。“而今，國(guó)內(nèi)家具賣場(chǎng)租金貴已嚴(yán)重制約了家具制造企業(yè)的健康發(fā)展，而且知名賣場(chǎng)都是全國(guó)連鎖，準(zhǔn)入門檻非常高，一般中小型家具企業(yè)難以進(jìn)場(chǎng)。”鄧振華說，“大家都意識(shí)到，順德家具行業(yè)慣于單打獨(dú)斗，在渠道建設(shè)的資金、能力、資源都依賴于單個(gè)企業(yè)積累，難以形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。”最終，在順德政府的努力下，一個(gè)由30多個(gè)企業(yè)老板出資組建的順德家居股份有限公司誕生。該公司注冊(cè)資金超過1億元，將主要負(fù)責(zé)家具連鎖大賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)、開發(fā)、管理以及產(chǎn)業(yè)相關(guān)的投資項(xiàng)目。

在這場(chǎng)小企業(yè)謀求大市場(chǎng)的探路過程中，政府在其中如何發(fā)揮作用？事實(shí)上，龍江鎮(zhèn)早在去年9月就率先提出家具產(chǎn)業(yè)整合提升的議題，并多次與順德家具協(xié)會(huì)進(jìn)行探討，此外，政府還邀請(qǐng)企業(yè)奔赴重慶、長(zhǎng)沙、鄂爾多斯、西安等地，進(jìn)行家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研。據(jù)龍江經(jīng)促局一隨行工作人員回憶，考察行程安排非常密集，一方面是了解各地的市場(chǎng)，另一方面則是啟發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的意識(shí)。此后，龍江鎮(zhèn)還邀請(qǐng)了專家學(xué)者為龍江家具產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型提升進(jìn)行把脈。

地理論見

對(duì)話中山大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)陸亞東

中小企業(yè)應(yīng)該把重心放在“聯(lián)合”

2011年，面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的背景和國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的要求，廣東企業(yè)面臨著新考驗(yàn)。廣東企業(yè)如何以更開放的方式參與國(guó)際分工？如何在海外擴(kuò)張和立足本土中尋求平衡？如何實(shí)現(xiàn)從低端制造業(yè)向高端制造業(yè)轉(zhuǎn)移？南都記者就此采訪了國(guó)際企業(yè)管理研究領(lǐng)域知名學(xué)者、中山大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)陸亞東教授。

南都：當(dāng)前珠三角地區(qū)中小企業(yè)面臨原材料和勞動(dòng)力成本上升、融資困難等問題。您對(duì)此有何建議？

陸亞東：中小企業(yè)，尤其是珠三角中小企業(yè)應(yīng)該把重心放在“聯(lián)合”，聯(lián)合不僅指做合資企業(yè)，更指開放式、多形態(tài)的聯(lián)合，走戰(zhàn)略性的合作。不是講實(shí)體上兼并，而是要分享經(jīng)營(yíng)理念和信息。比方說往上游走，跟一些零部件廠商簽合作性的合作聯(lián)盟；往下游走，跟銷售渠道上的伙伴簽署產(chǎn)權(quán)合作；同行業(yè)的，跟終端競(jìng)爭(zhēng)的伙伴成立行業(yè)協(xié)會(huì)。首先要聯(lián)合自己，在國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)、設(shè)計(jì)等各種信息、理念模式以及經(jīng)驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)共享。

聯(lián)合只是創(chuàng)造了更多有利條件，但能否真正生存還取于核心競(jìng)爭(zhēng)力。按照“利基戰(zhàn)略”(指企業(yè)通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)占領(lǐng)市場(chǎng)，從而最大限度獲取收益的戰(zhàn)略)美國(guó)和歐洲的中小企業(yè)做得比我們好。我們要學(xué)習(xí)他們重視創(chuàng)新、設(shè)計(jì)，敢于求變的精神。

南都：我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己的重要商品沒有議價(jià)權(quán)。當(dāng)前中國(guó)仍未能走出一個(gè)真正讓國(guó)際敬佩的跨國(guó)公司，我們的企業(yè)實(shí)施向外擴(kuò)張戰(zhàn)略，還欠缺什么？

陸亞東：我認(rèn)為第一個(gè)難點(diǎn)是國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的缺乏，包括對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的把握；對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定；對(duì)國(guó)際資源的整合；對(duì)關(guān)鍵的國(guó)際技能掌握，如國(guó)際財(cái)會(huì)、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、稅收、商法、融資等。第二個(gè)難點(diǎn)是對(duì)國(guó)際組織的理解不足。在邁進(jìn)國(guó)際化的時(shí)候需要知道哪些資源是可以獲得的，通過什么方式可以獲得，然后對(duì)資源的配置、整合到使用，這是資源層次的組織。其次就是經(jīng)營(yíng)層次的組織。概念包括哪里是最好的原材料選地、半成品生產(chǎn)集中地、成品集中地等。國(guó)際化指數(shù)、跨國(guó)指數(shù)高的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)層次的整合變得非常重要，也非常困難。

第三個(gè)難點(diǎn)是中國(guó)企業(yè)自身長(zhǎng)久以來的軟肋在國(guó)際市場(chǎng)造成的負(fù)面印象，包括產(chǎn)品低價(jià)、低質(zhì)、低廉、抄襲。很多民營(yíng)企業(yè)被認(rèn)為是中國(guó)國(guó)有企業(yè)，而國(guó)有企業(yè)又視作政府企業(yè)。怎樣建立品牌，打造商業(yè)信譽(yù)，怎樣從國(guó)外合法公民那里獲得利益，這些需要我們的政府、企業(yè)聯(lián)合會(huì)、行業(yè)聯(lián)合會(huì)、外交系統(tǒng)甚至我們的公民共同努力。對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，技術(shù)和人才是當(dāng)務(wù)之急，資本的壓力相對(duì)小一點(diǎn)。

真正地聯(lián)合起來，使用同一個(gè)窗口、渠道和聲音，就能凝聚成核心。很多行業(yè)協(xié)會(huì)，包括資源行業(yè)的協(xié)會(huì)也在往這個(gè)方向努力，但還是有很多成員不遵守協(xié)議。另外很多核心資源掌握在國(guó)際上的行業(yè)協(xié)會(huì)里，中國(guó)一定要參與、要發(fā)聲，要占有一定領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。即使我們沒有正式成員的身份，但我們應(yīng)該有定期和不定期接觸的渠道來發(fā)揮自己的影響力。

南都：您對(duì)廣東企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有何建議？

陸亞東：美國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展局不僅僅是一個(gè)純粹的行政部門，還有聯(lián)邦政府和州治政府專門撥付的預(yù)算。這樣中小企業(yè)就不用和商業(yè)銀行打交道，因?yàn)樯虡I(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)的條件很苛刻。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，服務(wù)和質(zhì)量的比重會(huì)逐步提升，這也是企業(yè)層次上升的表現(xiàn)。我們看GE在上世紀(jì)提供的產(chǎn)品是最好的，但現(xiàn)在他的主要利潤(rùn)來自于服務(wù)。隨著企業(yè)和地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的成熟，高端服務(wù)業(yè)也是廣州發(fā)展的新亮點(diǎn)。國(guó)際服務(wù)業(yè)有很多階段，先是簡(jiǎn)單的軟件，后來到BPO (業(yè)務(wù)流程外包)階段。