很多家具企業(yè)都在談——資源整合，所謂資源整合在筆者理解，其實(shí)也可以用一句經(jīng)常聽(tīng)到的話去理解——讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。一件家具的成型，或者說(shuō)一個(gè)家具品牌終端網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，往往需要諸多環(huán)節(jié)的支撐：研發(fā)、設(shè)計(jì)、打樣、店面設(shè)計(jì)、品牌VI、產(chǎn)品包裝、招商、擺場(chǎng)、配飾等等，不勝枚舉，而其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都能夠決定一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)品牌在市場(chǎng)上的成功與否。
但一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)工廠的精力和能力都是有限的，什么才是自己核心的東西，在找到了自己核心的東西的時(shí)候，能夠?qū)⒏嗟木ν度肫渲?，使其得以加?qiáng)；同時(shí)，能否在這一過(guò)程中放棄對(duì)其他一些弱勢(shì)環(huán)節(jié)的牢牢把控，能夠?qū)で?ldquo;外援”，就成為家具企業(yè)對(duì)于資源整合這一理念的信任和理解了。事實(shí)上，隨著中國(guó)家具在世界家具范疇地位的不斷提升，其產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)完善了，無(wú)論在任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都不難找到更具專業(yè)性的服務(wù)性或下游配套企業(yè)，而這些企業(yè)的存在恰恰就是在資源整合方面的專家。
XXX，89年來(lái)到中國(guó)，從事家具及家具原材料的出口采購(gòu)代理，為馬來(lái)西亞的家具企業(yè)服務(wù)，從一個(gè)馬來(lái)西亞人的角度，鑒證了中國(guó)家具一個(gè)時(shí)代的成長(zhǎng)和變化。在美國(guó)市場(chǎng)受到嚴(yán)重打擊之后，他將目光轉(zhuǎn)向了中國(guó)——這個(gè)全球唯一堪比美國(guó)的龐大的家具消費(fèi)市場(chǎng)，決定做一個(gè)全球資源整合的先行者。
馬來(lái)西亞家具必須出口
在家具業(yè)方面，馬來(lái)西亞善于以實(shí)心橡木來(lái)生產(chǎn)餐桌、餐椅及高檔沙發(fā)，而中國(guó)則擅長(zhǎng)以金屬、花崗巖和皮革來(lái)生產(chǎn)家具。兩國(guó)家具行業(yè)各有強(qiáng)項(xiàng)，能夠互補(bǔ)。
馬中家具貿(mào)易幾年前已實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，這未給馬來(lái)西亞業(yè)者帶來(lái)沖擊。多年來(lái)，馬來(lái)西亞從中國(guó)進(jìn)口的家具遠(yuǎn)超馬來(lái)西亞出口到中國(guó)的家具，而中國(guó)家具業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)力比馬來(lái)西亞業(yè)者強(qiáng)。他說(shuō)，近年來(lái)，中國(guó)開(kāi)始從泰國(guó)和馬來(lái)西亞購(gòu)買實(shí)心橡木，自己生產(chǎn)橡木家具，產(chǎn)品種類更為全面。
馬來(lái)西亞家具出口額2008年達(dá)到87億林吉特（約25．6億美元），去年出口額由于受到全球金融危機(jī)影響，估計(jì)會(huì)減少10％左右。馬來(lái)西亞家具行業(yè)以出口為主，買家多來(lái)自美日歐，而本地市場(chǎng)銷售額只有20億林吉特（約5．9億美元）。
馬來(lái)西亞盛產(chǎn)橡膠木，但馬來(lái)西亞政府明令限制木材的出口，所以馬來(lái)西亞的家具業(yè)者不得不對(duì)原材料進(jìn)行加工，使其變?yōu)榧揖撸瑥亩瓿沙隹趧?chuàng)匯。”XXX介紹馬來(lái)西亞家具現(xiàn)狀時(shí)說(shuō)：“馬來(lái)西亞本身的家具消費(fèi)市場(chǎng)，無(wú)法支撐像中國(guó)或美國(guó)的家具銷售模式，如果開(kāi)家具專賣店，也許全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)20家就已經(jīng)飽和了，這樣的消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法支持眾多的家具加工廠的生存。”在這樣的情況下，馬來(lái)西亞的家具業(yè)者不得不將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。（摘自新華網(wǎng)）
優(yōu)勢(shì)何在？
人工：中國(guó)粗放式家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始受到“工荒”的影響，這樣的影響已經(jīng)開(kāi)始涉及到電子、服裝、箱包等工作環(huán)境相對(duì)更好的加工行業(yè)，家具也在其中。人工成本的提升，使得中國(guó)家具企業(yè)的利潤(rùn)空間更為壓縮。而馬來(lái)西亞擁有更多的勞工資源，對(duì)于加工業(yè)而言，馬來(lái)西亞無(wú)論是從管理到外來(lái)勞工的相關(guān)政策都趨于成熟和穩(wěn)定。XXX介紹說(shuō)：“馬來(lái)西亞擁有大量來(lái)自周邊，包括越南、印尼、印度等發(fā)展中地區(qū)的勞動(dòng)力，政府在吸引勞工資源方面已經(jīng)非常成熟，無(wú)論是保險(xiǎn)、福利還是出入境政策等，都能夠?yàn)檫@些勞工提供相對(duì)穩(wěn)定的工作環(huán)境。”
目前，馬來(lái)西亞家具工廠的工人人均時(shí)薪大概在人民幣8元錢左右，這同中國(guó)目前的工人工資相比，無(wú)疑是具備優(yōu)勢(shì)的。另外，由于企業(yè)和政府在政策和管理方面對(duì)于外來(lái)勞工的傾斜和保護(hù)，以及管理的合理性，使得馬來(lái)西亞的勞工能夠有更為穩(wěn)定的工作效率，更高的勞動(dòng)積極性。所以，馬來(lái)西亞的家具加工廠在生產(chǎn)管理方面更為完善。
交貨期：馬來(lái)西亞加工橡膠木白坯椅子的加工廠眾多，并且由于其一直以來(lái)以配套和出口為主，一些相對(duì)簡(jiǎn)單的款式有很大的庫(kù)存量，再加上其穩(wěn)定的原材料來(lái)源及勞工資源，能夠保障其對(duì)于海外客戶嚴(yán)格遵守交貨期的要求。
原材料：由于馬來(lái)西亞森林研究院、馬來(lái)西亞橡膠研究院和馬來(lái)西亞木材工業(yè)局在橡膠木材的防腐處理和市場(chǎng)開(kāi)拓方面的努力，橡膠木材作為一種新的木材品種于1970年末開(kāi)始進(jìn)入世界市場(chǎng)。橡膠木材是一種重要的可持續(xù)利用的天然資源，它也是一種廣泛用于木業(yè)和木纖維利用的原料。
今天，橡膠木材已經(jīng)作為一種建筑材料、室內(nèi)家具和裝飾用材應(yīng)用于130多個(gè)國(guó)家了，橡膠木業(yè)每年的產(chǎn)值高達(dá)30億馬元。
按傳統(tǒng)觀念，橡膠樹(shù)的主要產(chǎn)品是橡膠，橡膠樹(shù)的經(jīng)濟(jì)壽命大約為25-30年，更新后重新種植，所以橡膠木材是一種可持續(xù)利用的資源。目前，馬來(lái)西亞種植的橡膠大約為172萬(wàn)公頃，每年更新的橡膠木材大約有800-900萬(wàn)m2。馬來(lái)西亞橡膠園種植面積：西馬來(lái)西亞：1420000公頃；Sabah省：94000公頃；Sarawak省：213000公頃；總計(jì)：1727000公頃。
擁有如此大的資源存量，如果就橡膠木家具而言，馬來(lái)西亞本土家具廠勢(shì)必比中國(guó)家具企業(yè)從馬進(jìn)口木材再加工要?jiǎng)澦愕枚唷?/p>
資源整合的優(yōu)勢(shì)最大化
在對(duì)XXX的經(jīng)營(yíng)策略和理念深入了解之后，筆者參觀了他的倉(cāng)庫(kù)和產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品主要以白坯的橡膠木椅子為主，沒(méi)有油漆，沒(méi)有坐板，筆者不禁好奇，為什么進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，要選擇這樣粗放型的原始產(chǎn)品呢？
XXX告訴我們，馬來(lái)西亞橡膠家具產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在于粗加工，為什么選擇椅子這樣單一的產(chǎn)品，其目的就在于為中國(guó)的一些產(chǎn)品線更為齊全，規(guī)模更大的家具企業(yè)做配套，從而為這些企業(yè)提供一種更為節(jié)約、高效、低成本的配套服務(wù)；而之所以不進(jìn)行噴漆處理，首先因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者更青睞PU漆，喜歡實(shí)木家具配合更為飽滿的油漆，而馬來(lái)西亞的家具加工企業(yè)對(duì)此并不擅長(zhǎng)，而且同樣的工序，在中國(guó)很多具備噴涂能力的企業(yè)有更大的成本優(yōu)勢(shì)；為什么椅子都沒(méi)有坐板？XXX解釋道：“這是根據(jù)我個(gè)人對(duì)兩國(guó)市場(chǎng)的分析和比較得出的結(jié)論，椅子的框架在馬來(lái)西亞加工制造，如果說(shuō)達(dá)到同樣的質(zhì)量水平，其成本要比中國(guó)制造便宜很多，而拆分到椅子的每一個(gè)組成部分的話，其大部分價(jià)格優(yōu)勢(shì)在于椅子的框架，如果在中國(guó)采購(gòu)椅子的坐板部分，再進(jìn)行拼裝的話，就能夠?qū)①Y源整合的效果實(shí)現(xiàn)最大化。”
當(dāng)筆者問(wèn)道，為什么不將馬來(lái)西亞的精加工成品帶到中國(guó)進(jìn)行銷售，開(kāi)創(chuàng)自己的家具品牌，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，XXX表示：“馬來(lái)西亞有很多大規(guī)模的家具單品加工企業(yè)，隨著歐美市場(chǎng)的萎縮，很多加工企業(yè)面臨困境，我所希望的是產(chǎn)品銷售的數(shù)量，這個(gè)量越大越好，希望能給馬來(lái)西亞的工廠開(kāi)拓出一片新的市場(chǎng)，解決他們的訂單萎縮問(wèn)題，這也是為什么我極其看好中國(guó)市場(chǎng)的原因。”
