于2011年6月6日閉幕的蘇州家具展而言，已經(jīng)是第三屆了。國家有十二五規(guī)劃，蘇州家具展站在十二五規(guī)劃的起點(diǎn)上，也面臨著對未來走向的抉擇。

盡管6月的天氣開始炎熱起來，但我們還是看到了不少的國內(nèi)眾行業(yè)媒體親臨會(huì)場進(jìn)行報(bào)道。蘇州家具展的消息明顯在數(shù)量和受關(guān)注程度上在這炎熱的天氣里成為了一個(gè)焦點(diǎn)。蘇州家具展的影響力在擴(kuò)大，這點(diǎn)是我們最樂于看到的現(xiàn)象?？墒牵瑢τ谂e辦第三屆的蘇州家具展來說，人們很難分辨它是在進(jìn)步還是倒退。

展商方面，我們可以明顯感覺到大多數(shù)廠商對此次展會(huì)非常的重視，展臺(tái)搭建，邀請明星，活動(dòng)禮品，從很多細(xì)節(jié)都可以看到廠商的用心。在會(huì)場，你會(huì)不時(shí)看到別致的展位搭建，新穎的產(chǎn)品擺設(shè)以及迎合年輕時(shí)尚一族的營銷手法，與往年相比，多了Show girl以及金發(fā)碧眼國際友人的力量。當(dāng)然，這種盛況，一定是花了廠商大筆的鈔票的。

但，除了這些，三歲了的蘇州家具展，還留下什么呢？

關(guān)于定位與管理

評價(jià)一個(gè)家具展的成功與否，我們最常用的開頭語是：家具展對家具行業(yè)起到了什么樣的影響和作用？

那么，蘇州家具展對華東家具行業(yè)起到了什么樣的影響和作用呢？

讓中流成為主流，讓中間成為中堅(jiān)”為宗旨的蘇州家具展，通過搭建中小企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)二三線市場的平臺(tái)，為廣大中小型企業(yè)鞏固扎實(shí)，并適時(shí)搶占華東地區(qū)巨大的內(nèi)需市場服務(wù)?？梢哉f，2009年第一屆蘇州家具展（暨紅木家具展覽會(huì)、木工機(jī)械展覽會(huì)、輔料飾品展覽會(huì)）、由于定位明確，以及市場強(qiáng)大的需求，展會(huì)取得了巨大成功。

據(jù)主辦方報(bào)告，第一屆展會(huì)吸引了來自全國19個(gè)省份的參展商356家，觀展客商突破10萬人，現(xiàn)場簽約8063戶、現(xiàn)場成交金額1.13億元、協(xié)議成交金額2.4億元，展會(huì)成交額和簽約加盟數(shù)成績輝煌。

受第一屆展會(huì)成功效應(yīng)影響，2010年的第二屆參展企業(yè)已經(jīng)由去年的356家增加至600家，展覽面積也由第一屆的8萬平方米擴(kuò)增到12萬平方米，參展企業(yè)數(shù)量和展覽面積這兩項(xiàng)硬件指標(biāo)都有很大的提高。

2011年，我們迎來了第三屆蘇州家具展。這一次，離我們的想象有了很大偏差。