網(wǎng)上購物越來越受到消費者關(guān)注，去年我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，如此良好的市場前景，然而習(xí)慣于傳統(tǒng)經(jīng)營模式的家居企業(yè)來說，對于新興渠道的了解還處于初級階段，如何破繭而出呢？

電子商務(wù)行業(yè)機(jī)遇 傳統(tǒng)家具行業(yè)漸入瓶頸期

傳統(tǒng)家具行業(yè)產(chǎn)大于銷：家具行業(yè)是改革開放以來生產(chǎn)發(fā)展最快的行業(yè)之一，目前中國家具企業(yè)大概有5萬多家，現(xiàn)在家具企業(yè)是各類各種家具都能夠生產(chǎn)，生產(chǎn)能力沒有問題的，可是傳統(tǒng)家具行業(yè)銷售地域性的限制帶來成本提高給家具行業(yè)帶來很大的營銷困境，傳統(tǒng)的銷售模式：生產(chǎn)廠家--全國代理--省級代理--市級代理--消費者，中轉(zhuǎn)過程可能還更復(fù)雜，這樣由于地域性限制，成本價就會提高，最后勢必也是消費者買單，消費者購買欲望就會有所減少，傳統(tǒng)家具市場空間就會有所縮減，最后造成產(chǎn)大于銷的局面。相關(guān)人士透露，在全國有近萬家家具企業(yè)，2008年倒閉的有兩三千家，像家具業(yè)的歐美娜、迪高樂也都未能幸免。傳統(tǒng)家具營銷競爭力變大、成本提高、地域性限制等因素造成產(chǎn)大于銷的狀況，在如此嚴(yán)峻的市場情況下，勢必會有很多家具企業(yè)在傳統(tǒng)模式中成為犧牲品。

家具電子商務(wù)行業(yè)步入軌道

網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)昨日發(fā)布《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截至2010年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.57億。報告顯示，電子商務(wù)應(yīng)用成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)生力軍。網(wǎng)上購物越來越受到消費者關(guān)注，據(jù)調(diào)查顯示，近年來中國家具業(yè)產(chǎn)值為已經(jīng)超過了7000億元大關(guān)，占全球70%的家具制造量，是家具行業(yè)開始逐步展現(xiàn)自己在電子商務(wù)方面的實力的良好時機(jī)，家具網(wǎng)購雖然剛剛開始起航，但是越來越被消費者關(guān)注和接受，面對如此的行情，電子商務(wù)家具行業(yè)是否能成功試水，分得7000億蛋糕的一杯羹？

家具電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)特有的推廣優(yōu)勢，在堅持優(yōu)質(zhì)的性價比的基礎(chǔ)之上，減少中間商的成本，打破地域性限制，以最優(yōu)的價格利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺推向更廣的市場，所以網(wǎng)上購物便捷、性價比很高。家具電子商務(wù)龐大的網(wǎng)絡(luò)客戶資源共享，解決了商家客戶資源少的瓶頸問題，互聯(lián)網(wǎng)空間無限制，成本低，不僅省去了商家實體店的成本支出，更規(guī)避了實體店空間限制，提供更多產(chǎn)品信息，咨詢，圖片，讓消費者得到更多的購買參考依據(jù)。因此，家具電子商務(wù)越來越被消費者關(guān)注和接受，行業(yè)行情如此良好，家具行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)也成為必然。

在未來三到四年的時間里，相信電子商務(wù)會成為家具產(chǎn)業(yè)的首要渠道之一，專家預(yù)言一些規(guī)模性的企業(yè)應(yīng)該能達(dá)到20%左右的市場份額。那么，傳統(tǒng)家具行業(yè)怎樣才能成功試水電子商務(wù)領(lǐng)域呢？

完善自身的家具網(wǎng)購體系 適配的供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈?zhǔn)莻鹘y(tǒng)家具行業(yè)試水電子商務(wù)最需要的改良方面之一，傳統(tǒng)家具行業(yè)，生產(chǎn)不專業(yè)化，生產(chǎn)分工不明確、不細(xì)致，缺乏有色金屬、塑料、紡織等原材料，缺少家具原輔材料和五金配件的產(chǎn)業(yè)鏈配套，“大而全”、“小而全”等現(xiàn)象使家具企業(yè)相互獨立、單兵作戰(zhàn)的現(xiàn)象嚴(yán)重，無法有力地整合家具行業(yè)的資源。電子商務(wù)供應(yīng)鏈利用電子商務(wù)服務(wù)平臺將信息結(jié)構(gòu)化、數(shù)字化，信息通過網(wǎng)上時時共享，加速了業(yè)務(wù)決策過程;訂貨過程實時高效、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，有力地整合家具行業(yè)的資源，改變傳統(tǒng)開協(xié)調(diào)會、拍腦袋的決策方式。

電子商務(wù)三大要素有效結(jié)合

電子商務(wù)是通過因特網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動的新模式，綜集物流，信息流，資金流為一身，如何將這三者完善起來，是家具電子商務(wù)這一新的產(chǎn)模式是以發(fā)展的有力保障。物流，信息流，資金流往往是互相影響，電子商務(wù)的信息和資金流可以通過計算機(jī)和Internet網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備來實現(xiàn)，而物流除少數(shù)電子化商品可在Internet上完成交易外，其他大量非電子化商品和服務(wù)則通過物流方式傳輸。圍繞電子商務(wù)三大要素資金流、物流、信息流為中心，將這三者成功有效的結(jié)合起來，不斷探索新的模式將家具網(wǎng)購進(jìn)行到底。

物流方面，讓物流更加便利，快捷，增加送貨時效性。倉庫應(yīng)盡可能選擇物流方便的地區(qū)，比如佛山樂從是全國最大的家具集散地，如果在那里建立倉庫，這樣既減少了家具的損壞度，又為有效節(jié)約了一定的運費，完成了物流對于便捷性、時效性的要求。

資金流方面，要考慮到家具網(wǎng)購的特殊性，以支付安全性和多化性為目標(biāo)，支持多種付款方式，保證資金的安全性。譬如現(xiàn)在中國逐漸成熟的第三方支付體系、網(wǎng)銀、貨到付款等的應(yīng)用，保證資金流的安全流動，顧及消費者的切身利益。

信息流方面，將網(wǎng)絡(luò)與時尚生活相融合，利用網(wǎng)絡(luò)的平臺將信息有效的進(jìn)行推廣、傳播。

利用電子商務(wù)平臺將供應(yīng)鏈管理信息結(jié)構(gòu)化、數(shù)字化;利用網(wǎng)絡(luò)推廣平臺打破地域性差異帶來的窘境;利用網(wǎng)絡(luò)信息傳播將家具網(wǎng)購平臺信息有效推廣。

某家具網(wǎng)的CEO說：“每個行業(yè)都有它的風(fēng)險性，如何破繭而出，除了總結(jié)別人成功的經(jīng)驗外，更是要企業(yè)自己不斷摸索，家具電子商務(wù)市場的遠(yuǎn)景版圖是怎樣，還是要靠大家一起去規(guī)劃。