渠道創(chuàng)新：己欲立先利人，己欲得先得人

如果我說：天下沒有難招的商！你信不？

一個(gè)商場如果敢為天下先，敢提出三年的零租金零管理費(fèi)，你說還會(huì)難招商嗎？敢推出利我、利他、利眾的概念。從營銷戰(zhàn)略上來講，進(jìn)入到第二個(gè)層次——“利他驅(qū)動(dòng)”。

大型的物業(yè)采取這種模式，定位非常敏銳而且非常有亮點(diǎn)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候不管是經(jīng)銷商的擴(kuò)張還是廠家直營的擴(kuò)張，都非常謹(jǐn)慎。提出這樣一個(gè)賣點(diǎn)，首先取得了大眾的認(rèn)同。再在整個(gè)經(jīng)營過程中，先把商場的人氣做起來有利于后期整體的運(yùn)營。己欲立先利人，己欲得先得人。要成就自我先要成就他人。當(dāng)你把他人成就起來之后自我自然就會(huì)有所成就。而且會(huì)獲得更大的成就。所以說，渠道創(chuàng)新成功的關(guān)鍵就要先人后我！

品牌建設(shè)：必須與愛同行，方法得當(dāng)

（第一，）品牌建設(shè)不是僅僅做廣告，做廣告仍停留在最基礎(chǔ)的層面品牌的認(rèn)知度。

打廣告能讓更多的人認(rèn)識(shí)你，但是我們講四部曲：認(rèn)識(shí)你，了解你，愛上你，才能把你娶回家。這是兩個(gè)人拍拖的過程，也是營銷學(xué)的最高層次。廣告只能讓人認(rèn)識(shí)你，廣告不能讓人了解你。要讓人了解你，要互動(dòng)。不僅要讓他了解你，還要愛上你。怎么讓他愛上你，有一種方法叫做“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”。讓你的東西在他接觸之前已經(jīng)進(jìn)入他的心智，進(jìn)入他的大腦，自然而然的，你會(huì)獲得更大的收益。

比方說王老吉。汶川的地震的時(shí)候，他拿出最大愛心。他問政府能捐多少，政府說能捐多少就捐多少，量力而行，全國人民都在捐。他說那就捐一億。汶川地震中王老吉（被認(rèn)為）是最有愛心的企業(yè)之一。

我們企業(yè)在過去的六年當(dāng)中，每年的復(fù)合增長率達(dá)到60%，在今年這種市場環(huán)境下，四月份和五月份我們的復(fù)合增長率仍然達(dá)到30%，行業(yè)在今年四五月份達(dá)到這樣的成長速度的不多。我們的品牌培育當(dāng)中有一些不同的做法。

舉例來說。我們是全國第一個(gè)向聯(lián)合國SOS兒童基金組織援建的兒童村進(jìn)行捐資捐物。聯(lián)合國兒童基金組織，SOS兒童基金組織在中國援建的第一個(gè)兒童村在新疆，在那里我們拿出我們愛的行動(dòng)。

（今年）為了迎接六一兒童節(jié)，六一前夕我把全國的銷商邀請(qǐng)過來，在佛山的市政廣場做義賣。義賣的金額全部捐贈(zèng)給佛山共青團(tuán)的下屬組織，由其轉(zhuǎn)贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)。

我們告訴全國的經(jīng)銷商，現(xiàn)在不是單賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去了，要賣愛心。經(jīng)營兒童產(chǎn)品的，跟兒童打交道的，經(jīng)銷商也好，老板也好，沒有愛心是做不好。做事情要有愛的情懷，事業(yè)才會(huì)生生不息，綿遠(yuǎn)流長。

（第二，）每個(gè)人都說品牌好，在實(shí)際運(yùn)營中，企業(yè)的方法不一定對(duì)路，沒有對(duì)錯(cuò)，只是方法是否有效。

品牌的本質(zhì)是別人用你的東西覺得放心，覺得受尊重，覺得是一種榮譽(yù)，一種享受，一種快樂，而不是負(fù)擔(dān)，不是成本，不簡單是價(jià)格。這是品牌核心的一種驅(qū)動(dòng)。如何達(dá)到品牌的這種驅(qū)動(dòng)呢？

以買高跟鞋為例。同樣的兩雙鞋，款式造型皮質(zhì)品牌都是一樣的，唯一一點(diǎn)差異，就是一雙的邊上有點(diǎn)紅邊。一雙的標(biāo)價(jià)是480，一雙是840，一個(gè)品牌，同一個(gè)柜臺(tái)。我調(diào)研了5個(gè)人，兩個(gè)說買480的，三個(gè)說買840的。買480的說買840的虛偽。買840的人說買這個(gè)尊貴。

兩雙一樣鞋，為什么會(huì)有這樣的反差？說明我們過去一味認(rèn)為價(jià)格是商品的第一驅(qū)動(dòng)要素，(這種想法)受到了質(zhì)疑。消費(fèi)者一定喜歡買便宜的嗎？不一定。關(guān)鍵是你給他的心理感受是什么。在六大成交要素中，第一條是商品的優(yōu)惠性，但是六大成交法則有一條是機(jī)會(huì)的唯一性，產(chǎn)品的尊貴性。每個(gè)人在購買一件商品時(shí)，核心驅(qū)動(dòng)是不一樣的，一定要把本質(zhì)研究透，人性本質(zhì)的東西，無法單一的用價(jià)格衡量的。