一位在羅浮宮有一千多平米店面的經(jīng)銷商表示:“羅浮宮的管理非常嚴(yán)格,我們跟羅浮宮根本沒有對話權(quán),但是羅浮宮能讓我們盈利。”
佛山國際家居博覽城:90億項目 龐大而定位高端 眾多家具企業(yè)持觀望態(tài)度
佛山家居博覽城即將開業(yè),但很多家具企業(yè)和經(jīng)銷商都抱著觀望的態(tài)度。一位沒有進(jìn)入家居博覽城的企業(yè)老總表示:“這兩年整個家具行業(yè)很不景氣,我們企業(yè)開店的速度有所放慢。家博城剛剛開業(yè),還要經(jīng)歷很長的市場培育期,而且家博城的體量太龐大了,非??简瀳F(tuán)隊的運(yùn)營能力。目前我們不會考慮進(jìn)入家博城。”
佛山國際家居博覽城的體量非常龐大,團(tuán)隊的運(yùn)營能力是考驗佛山國際家居博覽城能否成功的重要因素。佛山國際家居博覽城雖然沒有經(jīng)營大賣場的經(jīng)驗,但是它有強(qiáng)大的資金支持,可以聘請專業(yè)人才。對于一個斥資90億的項目,佛山國際家居博覽城的表現(xiàn)值得大家期待。
點(diǎn)評:無論賣場的定位如何高端,體積規(guī)模多么龐大,但是最終的制勝點(diǎn)卻是是經(jīng)營管理。這點(diǎn)可以從羅浮宮與紅星美凱龍之間的較量中看得清清楚楚,最終決勝的是其出色的經(jīng)營管理與細(xì)微的細(xì)節(jié)服務(wù)。而即將開業(yè)的佛山國際家居博覽城,面積多達(dá)200萬平方米,規(guī)模如此龐大,未來經(jīng)營管理將是它最大的挑戰(zhàn)。
租金PK:
紅星美凱龍:每平米一百多
相比于紅星在其他地區(qū)的連鎖賣場相比,每平米一百多的價格并不算高,但是價格低并不代表有優(yōu)勢。一位家具企業(yè)老總表示:“一百六的租金也不是很高,但是作為零售門店早就關(guān)門了,現(xiàn)在我們只是把在紅星美凱龍的店面當(dāng)格公司的展廳,都是企業(yè)自己在支持。”
羅浮宮:最高每平米八九百
據(jù)在羅浮宮開店的經(jīng)銷商和企業(yè)透露,羅浮宮的租金還將上漲,但也有經(jīng)銷商表示:“租金高點(diǎn)沒關(guān)系,最重要的是要有產(chǎn)出,目前大環(huán)境不好,我們在羅浮宮還是有盈利的。租金低,但是沒有盈利的賣場我們也不進(jìn)。”
佛山國際家居博覽城:每平米三百塊
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,現(xiàn)在進(jìn)入新開的賣場,前一兩年肯定會虧本,這已經(jīng)是行業(yè)共識了,因此,很多家具企業(yè)和經(jīng)銷商都會選擇在賣場開業(yè)兩年后再進(jìn)駐。一個新開的賣場需要很長一段時間的培育期,佛山國際家居博覽城在租金方面應(yīng)該考慮企業(yè)和經(jīng)銷商的承受能力,一位家具企業(yè)老總表示:“作為新開的賣場,家博城每平米要300多還是太高了。”
點(diǎn)評:羅浮宮最高租金每平方米八九百元,最低也要二三百元,但還有很多經(jīng)銷商搶著進(jìn)去;紅星美凱龍的租金只是一百多元,但是經(jīng)銷商卻要急于撤店。套句某經(jīng)銷商的話:租金高點(diǎn)沒關(guān)系,最重要的是要有產(chǎn)出。
至于佛山國際家居博覽城,一個還沒開業(yè)的賣場,每平方米三百元的定價目前很難說高了或低了,這里既有佛山國際家居博覽城決策者的考量又有經(jīng)銷商思量,對經(jīng)銷商來說進(jìn)與不進(jìn)更似一種賭博。
地理位置PK
羅浮宮:位于325國道從樂從往龍江方向的右邊,這個位置有兩個方面的優(yōu)勢:一是這邊聚集了皇朝、順聯(lián)等大部分主要家居賣場;二是更加接近居民消費(fèi)圈。
紅星美凱龍:位于325國道從樂從往龍江方向的左邊的水藤路段,這邊賣場集聚相對較少。用一位企業(yè)老總的話來說:“紅星現(xiàn)在的位置就是被邊緣化了,從羅浮宮到紅星一路下來,就像是從城里到鄉(xiāng)下,紅星的地理位置太差了。”有企業(yè)家甚至把紅星在樂從營運(yùn)不善的原因歸結(jié)于地理位置的邊緣化,這顯然過于片面了。
佛山國際家居博覽城:位于佛山禪城區(qū)佛山大道(325國道)瀾石大橋腳。佛山家居博覽城目前被納入廣佛都市核心城市群重點(diǎn)組成部分,而且博覽城毗鄰佛山陶瓷批發(fā)市場、佛山瀾石有色金屬材料總匯等人流密集之地,物流暢通。
點(diǎn)評:一個賣場能否經(jīng)營成功,地理位置雖然很重要,但絕對不是成敗的關(guān)鍵。
紅星美凱龍、佛山羅浮宮家居集團(tuán)、佛山國際家居博覽城,這三大賣場的王者之爭,必然會改寫樂從這部傳奇史。這是一場不論成敗的戰(zhàn)爭,每一個家具人期待看到的是三大王者之間的公平博弈,彰顯出行業(yè)巨頭應(yīng)有的王者風(fēng)范。