“达芬奇”只能算小儿科高端家具“潜规则”首次曝光
近日,重庆家具协会将赴广东,与广东家具协会共同探讨达芬奇家具事件后,对国内高端家具市场带来的影响和冲击。记者联系到一业内人士,对市内各大卖场内高端家具背后情况做了相关了解。
沈先生,在家具行业打拼了10多年,专门销售高档家具,他告诉记者,其实家具行业和其他某些行业一样,也有属于自己的“潜规则”。生产环节:
限定成本外国带工 进口家具也有Y货
“一种是‘定牌生产’,即一个国内商家委托国外工厂生产指定品牌产品,厂家按照该商家的要求生产指定档次的产品。”沈先生指出,在这种情况下,国外厂家只对自己的品牌产品提供质量担保,对于非厂家品牌并不负责,而如果国内商家在价格上进行控制,比如要求国外厂家降低成本生产,那产品质量自然也会相应降低,从而与厂家原牌产品存在多方差异。这些产品虽然有进口之实却没有真正欧美市场上那些家具的高品质。
另一种就是像达芬奇一样的“贴牌生产”。国外的公司先给国内的家具厂下订单,只是代工,不贴牌。然后国内这几十家厂家,用国内的材料,请国内的设计师,还有国内的工人,做好后,就将家具,按照指定的要求,送到保税港区。然后这些公司再根据全国各地卖场的需要,进行调货,出货前,贴上国外的标签。
“这样原价只有几千元的家具,转身就变成了几十万,甚至上百万的家具了。”
宣传环节:大打三张牌造势
第一步:大打“原生态天然进口林木”这张牌。
“物以稀为贵,木头这东西,经过打磨成家具后,再精明的人,也识别不出来,材料来自哪里。意大利、美国、加拿大天然林场,都是我们的‘产地’,当然这个‘产地’要打上引号哦”。沈先生笑道。
每个公司都有专门的策划部,专门负责制作一些视频,上面播放着加拿大、意大利这些天然林场,风光优美。反复播放,让消费者形成确实是好东西、贵得值得的潜意识。
第二步:大打“国外名师设计”这张牌。
家具设计一旦和国外设计师挂上了钩,就产生了质的飞跃。策划部的工作人员,会想尽办法,将各款家具安上国外设计师的名号。
“这款是给瑞典王室设计的,那款又是给荷兰王室设计的,图片美伦美奂,勾起消费者的购买欲。”
第三步:宣传也请外国人,很有腕儿的感觉。
“请外国人就是抓住国人存在崇洋媚外的心理。随便请个外国人,西装革履一站,一脸严肃,就给人很有腕儿的感觉。”
“有了以上几个步骤,我们一套家具,可能成本只有一千多两千,立即可以上涨到十几二十万元。”
销售环节:
有钱人多的去了 和消费者打心理战
“现在中国一些有钱人,特别爱攀比。就像买进口豪车一样,你买那车,我非要买,加价30万元,我都要买下。”沈先生说道,“所以,很多时候,高端家具就是在和消费者做心理游戏。”
正如达芬奇家具一样,买得起的人一掷都是几十万、几百万。根本不在乎多几万少几万,或者打9折还是8折。
甚至很多时候,价格越高越能标榜自己的身份,更能吸引那些有钱有权的人。
“豪华家具卖场,你以为真的是买家具的地方吗,错了!是秀场,是交换场,是虚荣心得到满足的地方。”沈先生总结。
质量保证:
和普通家具一样,会起毛会掉漆
虽然达芬奇家具曝出了伪造产地的黑幕,但是质量上似乎并没有被诟病。
沈先生解释说:“其实高端家具的质量方面普遍来说还是优于普通家具的,虽然这和它的卖家并不成正比。”
“家具的使用寿命和空气湿度、消费者的保养程度等有关系,并不是说几千块的家具出现的毛病就不会出现在几十万、几百万的家具上面。照家具行业的规则来看,一件家具在使用三四年后,如布艺沙发起毛、木质家具掉漆等情况的出现,都是很正常的。”
生存之道:
三月不开张,开张吃三月 利润接近900%
很多消费者都在质疑,常常看到那些价格高昂的高端家具生意冷清,在竞争如此激烈的家具市场是如何生存下去的呢？
“须知成本其实很低,利润非常非常高。三月不开张,开张吃三月,就是这样的。”
拿5000元左右的普通家具来说,利润大概在30%。每天卖三件,一月近百件,也不过15万元左右。
但是豪华家具,标价50万元的,利润接近900%,即45万元。大家可想象一下,只要每月卖出一件,相当普通家具卖场三个月的利润总和。根本无需担心这些高端家具的生存空间。
