近期，達(dá)芬奇事件在國(guó)內(nèi)掀起一股激烈的討論熱潮。圍繞這一事件，各種與家具相關(guān)的話題也引發(fā)了眾多業(yè)內(nèi)人士與消費(fèi)群體的深思：為何一件物品貼了“洋標(biāo)簽”，就能夠賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)？為什么在中國(guó)家具行業(yè)已達(dá)很高水準(zhǔn)的今天，仍有那么多的高端消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)洋家具？
在中國(guó)的家具業(yè)，紅木家具行業(yè)可謂是最重要的代表分支，而中山紅木家具又是中國(guó)紅木家具的代表。中山紅木界的領(lǐng)軍企業(yè)均指出，隨著中式生活的復(fù)興，借助達(dá)芬奇事件所帶來(lái)的契機(jī)，紅木家具將一改難以大力發(fā)展的局面，與洋家具分庭抗禮。
若論及家具造詣，中國(guó)可謂領(lǐng)先世界。早在明清時(shí)期，中國(guó)的家具制造便已達(dá)到了爐火純青的境界。但為何進(jìn)入現(xiàn)代，會(huì)有那么多國(guó)人崇尚“洋家具”，而忽視了在工藝上達(dá)到極高水準(zhǔn)的中國(guó)傳統(tǒng)家具呢？
在紅古軒家具有限公司總經(jīng)理吳赤宇看來(lái)，偽洋案之所以頻出，很大部分是因?yàn)閲?guó)人日漸向往西方生活方式的意識(shí)在起催化劑作用。“達(dá)芬奇”偽洋家具正是利用了國(guó)人的這一心態(tài)應(yīng)運(yùn)而生，殊不知所謂的國(guó)際超級(jí)洋品牌其實(shí)是“偽洋品牌”。
對(duì)于吳赤宇的觀點(diǎn)，合興家具制造有限公司的銷(xiāo)售店長(zhǎng)張玲表示認(rèn)同。她表示，一方面國(guó)內(nèi)缺乏國(guó)際大牌家具品牌，一些消費(fèi)者盲目崇拜進(jìn)口家具；另一方面，國(guó)人長(zhǎng)久以來(lái)形成的虛榮心，讓部分消費(fèi)者認(rèn)為“人不識(shí)貨錢(qián)識(shí)貨”。由于消費(fèi)者本身缺乏分辨能力，再加上這兩個(gè)心理因素，才讓“假洋品牌”如魚(yú)得水。
“對(duì)家具商而言，腳踏實(shí)地的用高質(zhì)量、好服務(wù)去贏得消費(fèi)者的信賴與口碑，讓‘國(guó)外進(jìn)口’為‘中國(guó)制造’服務(wù)，學(xué)習(xí)、利用國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，提升自有品牌的質(zhì)量才是硬道理。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，‘假洋品牌’為他們敲了一記警鐘，提醒他們對(duì)這種土妞扮酷、洋人作秀的把戲應(yīng)該提高警惕。”吳赤宇告訴記者。
在吳赤宇看來(lái)，洋家具長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)不僅是由于國(guó)人“崇洋媚外”，國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)以歐式風(fēng)格為主，這也是許多消費(fèi)者更愿意添置與裝修風(fēng)格切合的“洋家具”的重要原因。要轉(zhuǎn)變洋家具一家獨(dú)大的現(xiàn)狀，必須從源頭開(kāi)始，打造中式家具文化。從建筑上，可以多推行空中四合院等中式外觀的建筑；而從裝修設(shè)計(jì)上，則應(yīng)該推出中式裝修的模板。
崇洋媚外是一種“病”
狀元坊總經(jīng)理蔣道松認(rèn)為，除了國(guó)人“崇洋媚外”的消費(fèi)觀念外，達(dá)芬奇家具事件給予整個(gè)紅木家具行業(yè)的另一個(gè)啟示是，一個(gè)不誠(chéng)信的企業(yè)，遲早有一天會(huì)垮掉；一個(gè)不注重質(zhì)量的企業(yè)，遲早會(huì)沒(méi)有立足之地。
“其實(shí)誠(chéng)信是企業(yè)的根本，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的生命。近些年來(lái)，國(guó)產(chǎn)家具品牌逐漸建立起來(lái)，目前我們暫時(shí)還不能確定哪個(gè)品牌的質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格，但時(shí)間的驗(yàn)證、消費(fèi)者的檢驗(yàn)是公正公平的，注重品質(zhì)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能讓企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。”蔣道松說(shuō)道。
但蔣道松也認(rèn)為，“達(dá)芬奇”可以把一件家具從3萬(wàn)元賣(mài)到30萬(wàn)元，這也說(shuō)明它的品牌價(jià)值已得到最大的體現(xiàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式能為企業(yè)帶來(lái)多大的利潤(rùn)值得思考。在廣州、深圳、東莞、上海等地的家具博覽會(huì)上，很多品牌家具十分豪華，其營(yíng)銷(xiāo)手段也是層出不窮，在推廣企業(yè)品牌的同時(shí)，也讓客戶的價(jià)值得到了體現(xiàn)。
“所以，紅木家具企業(yè)要想加強(qiáng)品牌建設(shè)，首先就應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式推陳出新，及時(shí)合理地?cái)U(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道。”蔣道松說(shuō)道。
紅木家具借勢(shì)搶市場(chǎng)
即便是中國(guó)的普通老百姓，也可以輕易數(shù)出紅木家具的優(yōu)點(diǎn)來(lái)：材料高檔、工藝高超、具備保值升值功能，除此之外，紅木家具已經(jīng)成為中國(guó)五千年文化的經(jīng)典符號(hào)，可以彰顯家具主人的審美品味。
紫檀、黃花梨、酸枝、烏木……如果說(shuō)洋家具以“皮質(zhì)”取勝，那么，紅木家具則贏在“木質(zhì)”，在材料的選擇上，紅木家具極其嚴(yán)苛，所選擇的無(wú)不是高檔木材，如狀元坊、紅古軒、年年紅、美聯(lián)等一線品牌，他們就引進(jìn)了印度、老撾、越南等地最優(yōu)質(zhì)的原材料。
蔣道松指出，紅木家具的制作流程要求十分嚴(yán)格。首先，從選材開(kāi)始就有要求，盡管材質(zhì)有所差別，但無(wú)一不是較名貴的木材，而洋家具則基本沒(méi)有木材上的要求。正因?yàn)檫x材嚴(yán)格，紅木家具可以傳世，具備保值功能，不像一些洋家具，幾年就破敗不堪。其次，在工藝上，紅木家具注重精雕細(xì)琢，無(wú)論是簡(jiǎn)單線條的勾勒，還是雕花刻葉，都力求流暢精細(xì)，這使得大部分的紅木家具都具備了欣賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。
“紅木家具不能單純是工業(yè)產(chǎn)品，而應(yīng)該是藝術(shù)品。”吳赤宇認(rèn)為，消費(fèi)者舍得花幾十萬(wàn)元甚至幾百萬(wàn)元來(lái)購(gòu)買(mǎi)“洋品牌”家具，不如用它們來(lái)購(gòu)買(mǎi)集收藏、升值、實(shí)用、工藝、文化等于一身的上等品質(zhì)紅木家具。比如在紅古軒店，幾十萬(wàn)已經(jīng)可以買(mǎi)到紅古軒一套做工、造型都非常精良的大紅酸枝產(chǎn)品。
實(shí)際上，近幾年隨著本土文化的日漸回歸，貨真價(jià)實(shí)、原汁原味的紅木家具已經(jīng)成了許多高檔消費(fèi)人群的首選家具類(lèi)型。
“洋家具”為何受歡迎？
1.宮廷紅木重現(xiàn)中華精髓
在中國(guó)的紅木家具行業(yè)，各式各樣的紅木風(fēng)格均有存在，然而若論最能代表中國(guó)古典家具文化的，當(dāng)首推狀元坊所引領(lǐng)的皇家宮廷紅木風(fēng)潮。
