面積統(tǒng)計(jì)太驚人

據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前廈門家居面積達(dá)145萬(wàn)平方米以上：　

集美家居50萬(wàn)平方米（占地50萬(wàn)平米的集美(廈門)家居博覽園創(chuàng)下了集美家居賣場(chǎng)的單體面積記錄，將被打造成為海西第一MALL，遵循國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理模式的“一站式”泛家居購(gòu)物中心。）紅星美凱龍19.8萬(wàn)平方米、喜盈門家具建材廣場(chǎng)12.8萬(wàn)平方米、歐亞達(dá)家居10萬(wàn)平方米、名家居國(guó)際建材中心12平方米、吉家家世界10平方米，以上六家賣場(chǎng)面積就超過(guò)了110萬(wàn)平方米，再加上東方家園，新景家居(已關(guān)閉)、名都家具廣場(chǎng)、莊氏家居、時(shí)代美居、上帥家居、亞倍德家具廣場(chǎng)、齊家家居、嘉年名華等，面積已經(jīng)超過(guò)35萬(wàn)平方米，還不包括島外如“簡(jiǎn)約之家”幾千平方米到一兩萬(wàn)平方米的小型賣場(chǎng)。

嚇人人均數(shù)字

就目前以島嶼內(nèi)戶籍人口來(lái)計(jì)算，目前廈門市人均擁有家居賣場(chǎng)面積已經(jīng)超過(guò)0.8平方米/人。若按4個(gè)人為一個(gè)家庭單位計(jì)算，廈門戶籍人口有45萬(wàn)個(gè)家庭，家庭均有家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)3.2平方米/戶。如果以“二八法則”分析，45萬(wàn)個(gè)家庭中只有20%的家庭才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買，即9萬(wàn)個(gè)家庭。那么實(shí)際購(gòu)買家庭每月均有家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)16平方米，以年累計(jì)即為192平方米。

如果非戶籍人口參與統(tǒng)計(jì)，以51:49的比例，（還是以二八法則）即實(shí)際購(gòu)買家庭每月均有家居賣場(chǎng)面積8平方米，全年統(tǒng)計(jì)96平方米。當(dāng)然也不要忘了，戶籍人口并不等于就一定是在廈門居住，也就是說(shuō)以這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)還是有水分的，即實(shí)際購(gòu)買家庭均有家居賣場(chǎng)面積只會(huì)多，而不會(huì)少。

越算越怕的租金

目前廈門市家居賣場(chǎng)平均基本租金約在100元/平米/月（含20%--30%不等的公攤面積）。每月由經(jīng)銷商支出的租金為100元×145萬(wàn)平米=1.45億元，年租金17.4億元。也就是說(shuō)，廈門銷售商每個(gè)月必須支付給賣場(chǎng)的租金1.45億元，即每天需要480萬(wàn)元，這筆賬是由實(shí)際購(gòu)買的家庭來(lái)承擔(dān)的，也就是說(shuō)實(shí)際購(gòu)買的家庭每月要承擔(dān)1600元的租金，一年累計(jì)就是19200元。

保本保得住嗎？

目前家居行業(yè)的零售利潤(rùn)較幾年前已經(jīng)大幅下降，按照單一的毛利銷售和租金之間的比例約為3：1，這是一個(gè)怎樣的概念，即廈門家居行業(yè)每月需產(chǎn)生1.45億×3=4.35億元，每年將產(chǎn)生52.2億的銷售額才能讓所有的經(jīng)銷商保本。為維持這樣的保本點(diǎn)，（以戶籍人口統(tǒng)計(jì)）廈門市民每月每戶須在家具這一項(xiàng)上消費(fèi)966元，年消費(fèi)額11600元。而以二八法則分析，實(shí)際購(gòu)買家庭月消費(fèi)家具4840元，年消費(fèi)額58080元。

如果非戶籍人口參與統(tǒng)計(jì)，還是以二八法則統(tǒng)計(jì)，即實(shí)際購(gòu)買家庭月均2420元，年消費(fèi)額29040元。（哪怕不以二八法則統(tǒng)計(jì)，廈門人均家具消費(fèi)約148元，2009年時(shí)中國(guó)家具的人均消費(fèi)約50元人民幣，兩年的時(shí)間消費(fèi)增長(zhǎng)近200%，由此可見(jiàn)泡沫之嚴(yán)重。）

盡管能實(shí)現(xiàn)52.2億元的銷售，由于賣場(chǎng)租金占成本的30%是銷售商盈虧的臨界點(diǎn)，因此也還不能保住經(jīng)銷商的日常經(jīng)營(yíng)支出，前期投資收回更是遙不可及。

投資風(fēng)險(xiǎn)，勝算幾何？

目前家具行業(yè)的開(kāi)店成本居高不下，據(jù)廈門銷售商反映，目前單位平方米的裝修費(fèi)約800元，如果以300平方米的面積計(jì)算，僅裝修費(fèi)就要24萬(wàn)元，300平方米的店，板式家具要6-8萬(wàn)元的樣品，實(shí)木家具10-15萬(wàn)元的樣品（高端的實(shí)木家具就更多了），再加上少許的庫(kù)存，樣品、飾品與需要庫(kù)存的產(chǎn)品，至少10萬(wàn)元以上。如果是800-1000平方米的店，就需要上百萬(wàn)元的費(fèi)用了，且裝修與配飾為消耗不可再利用投資成本。

因此，中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊亞中在一次論壇上感言，很多中小規(guī)模的銷售商陷進(jìn)去了，就出不來(lái)。因?yàn)閹资f(wàn)元都投進(jìn)去了，哪怕每個(gè)月都在虧損，只要虧得起，還是會(huì)撐。因?yàn)槌水a(chǎn)品外，其他都是不可再利用投資成本。不做了，就意味著幾十萬(wàn)元都虧掉了。中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)上海執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)吳海銘表示，他去年在杭州一家店，裝修、產(chǎn)品與虧損的費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)一年下來(lái)的投入，超過(guò)了一百萬(wàn)多元。一百多萬(wàn)元都投進(jìn)去了，不是迫不得已肯定不會(huì)撤。

“不是一般的艱難，而是特別的艱難，銷售商群體80%的面在虧損。”中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)曾震宇前不久在鄭州講述了他所掌握的市場(chǎng)情況。但上游的房地產(chǎn)依然處于深度低迷，賣場(chǎng)利己損人，變本加厲，一點(diǎn)也沒(méi)有“悔改”的意思，一切似乎都在向家具廠商暗示：市場(chǎng)沒(méi)有最壞，只有更壞。

“保守的估計(jì)，今明兩年將會(huì)有三分之一的銷售商離開(kāi)或倒下”、“這兩年能不能熬得住很多人心里沒(méi)底”、“持平的店我還會(huì)堅(jiān)持，一旦虧損了我就會(huì)毫不猶豫的關(guān)停”、“如果五年后我們還能坐在一起共話家具業(yè)，就是最大的欣慰，也是我最大的祝福！”這樣的言論一再被提及。

究竟是根本的迷惘，還是深度的苦悶？之前締造家具業(yè)傳奇的群體，今天卻不得不面對(duì)這樣的問(wèn)題。難道“天要滅誰(shuí)，必先讓其瘋狂”？

以上的種種數(shù)據(jù)與銷售商的聲音都在共同印證一點(diǎn)：賣場(chǎng)已經(jīng)過(guò)剩和租金太高了?？梢詳嘌?，廈門家居市場(chǎng)的洗牌才開(kāi)始，且會(huì)愈演愈烈。其實(shí)，如廈門一樣處境的城市，在全國(guó)已經(jīng)比比皆是了。廈門不是“個(gè)案”，而是當(dāng)家中國(guó)家具的一個(gè)縮影。