在市場經(jīng)濟的影響下，波峰波谷將會交替出現(xiàn)。隨著房地產(chǎn)新政后續(xù)政策不斷出臺，國家的對樓市的政策性干預也逐漸明朗，購買者的觀望情緒減弱，況且剛性需求依然存在著，樓市價格在一個區(qū)位平穩(wěn)著陸后，會重新掀起一股購買新熱潮，從而帶動家具行業(yè)銷售的發(fā)展，使得家具行業(yè)在銷量下滑之后迎來一個小陽春。

波谷后的反彈是意料之中的，我們在認真解讀國家出臺的政策就不能理解——國家出臺樓市政策的目的在于“遏制部分城市房價過快上漲，切實解決城鎮(zhèn)居民住房問題”，而非從根本上打壓房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)過一年多的調(diào)整后，樓市價格已經(jīng)趨于合理，同時消費者的購買熱情也會帶動家具行業(yè)的利好發(fā)展。

以上就樓市新政對家具行業(yè)的影響做了淺析，比較泛泛，大概說明了樓市調(diào)整期筆者認為會經(jīng)歷的一個過程。大局已定，家具行業(yè)在銷售量出現(xiàn)下滑之前應該采取什么樣的措施以應對政策對自身的不利影響呢?

首先，看清市場需求投其所好

對于投機性購房者來說，在替代性投資途徑出現(xiàn)之前，其仍有可能依然將資金投入房產(chǎn)市場。但在居住性房產(chǎn)價格明顯下跌的情況下，他們有可能會選擇店鋪、寫字樓等商業(yè)性的房產(chǎn)，而房地產(chǎn)經(jīng)營者也有可能更多地選擇這一方向進行開發(fā)，導致商業(yè)性房產(chǎn)比例增高。形成如此局面后，必將對家具行業(yè)中低端市場造成沖擊。

眾所周知，投機性購房者并不能給家具行業(yè)帶來實際的經(jīng)濟效益，反倒是并不起眼的剛性需求者和改善性住房需求者是終端消費的主力軍，也就是他們左右著家具行業(yè)銷售業(yè)績。對于剛性需求者的裝修需求，他們裝修的目的在于提高生活品質(zhì)，因而在選擇家具用品或者裝修材料時，比較傾向與中高檔產(chǎn)品，因為低檔家具用品市場將受到?jīng)_擊。在此市場背景下，家具企業(yè)應該盡快調(diào)整發(fā)展策略，調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)比例，從而在樓市混沌期擴大市場占有份額。所謂投機所好，是建立在獲利的基礎(chǔ)上。

其次，供需矛盾突出激發(fā)行業(yè)科技提效熱情

在對市場預期不夠準確，以及國策突擊出臺等不利因素影響，家具行業(yè)高速擴張的產(chǎn)能和市場預期與相對萎縮的市場需求將產(chǎn)生難以調(diào)和的矛盾。因而，利用科技手段提高工作效率從而減少產(chǎn)品成本是企業(yè)度過混沌期的最好手段。在市場利空大環(huán)境下，家具企業(yè)也會激起行業(yè)科技提效的熱情，家具行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量將得到一定程度的提高，而產(chǎn)品成本的降低則為家具企業(yè)順利度過難關(guān)力了大功。

家具行業(yè)成功關(guān)鍵五要素

有些企業(yè)進入家具行業(yè)時很有實力，卻并未取得想象中的成功。這是因為很多人并未認清這個行業(yè)的特殊性，其實，只要找準了這個行業(yè)成功的關(guān)鍵要素，將相關(guān)方面的工作做好，成功就是順理成章的事了。

家具行業(yè)有其特殊性

以下從家具行業(yè)本身的特性和該行業(yè)消費行為的特點來分析家具行業(yè)不同于其他行業(yè)的特殊性。

1.全定制產(chǎn)品。家具是全定制產(chǎn)品，廠家根據(jù)客戶的需求，專門為其設(shè)計并生產(chǎn)出其需要的產(chǎn)品。這與絕大部分其他行業(yè)的經(jīng)營模式徑向不同。

2.關(guān)注度低，重要性高，家具是客戶有需求時才會關(guān)注的行業(yè)，客戶不裝修時從不關(guān)心有什么家具廠家和家具品牌。但是客戶一旦有需求，就會從各方面尋找了解信息，在購買過程中投入大量的時間和精力。這是因為，一是家具是一項大宗消費，花錢不少，當然馬虎不得。二是家具要滿足客戶及其家人在居室的功能需求和裝飾需求，復雜而且重要。

3.“四不象“行業(yè)。家具行業(yè)是新興行業(yè)，它融合了很多元素，而且家具的顏色、設(shè)計的更新速度非?？欤瑥倪@個角度講衣柜很象時裝一類的時尚行業(yè)。這個特點使家具行業(yè)與這些行業(yè)有相通的可以借鑒的地方，但卻不能完全照搬他們的成功模式。