12年是個循環(huán)，如同沈陽家具業(yè)這12年經(jīng)歷的種種變化。“據(jù)不完全統(tǒng)計，12年前沈陽家具市場規(guī)模（產(chǎn)銷）有二三十億，到現(xiàn)在是幾百億，雖然產(chǎn)銷值不斷上升，但沈陽家具企業(yè)的競爭力并沒有普遍上升。”沈陽家具協(xié)會會長劉福章日前接受采訪時直言，12年前沈陽家具企業(yè)400-500家，之后逐步上升到千家，如今又回到了400-500家。雖然量、質(zhì)都發(fā)生了很大的變化，表面看是一次由行業(yè)快速發(fā)展到經(jīng)過市場洗禮后的一個提升的周期，但實際上，沈陽多數(shù)家具企業(yè)并沒有在這個過程中吸取經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力，甚至還有不少走下坡路的企業(yè)。

沈陽家具協(xié)會會長劉福章

不認展會

2005年，在被業(yè)界稱為“亞洲第一大家具展”的第17屆深圳國際家具展上，沈陽參展企業(yè)收獲頗豐，但經(jīng)常到各地參加這樣大規(guī)模展會的沈陽家具企業(yè)實在是太少了，面對這樣的機遇，沈陽參展家具企業(yè)卻不到10家。

路途遙遠，也許會有諸多顧慮，導(dǎo)致沈陽家具企業(yè)不愿參展。帶著這樣的疑問，劉會長特別安排沈陽家具協(xié)會派專人前往深圳，與深圳家具協(xié)會深入交流經(jīng)驗、方式、理念，次年成功將深圳國際家具展復(fù)制到沈陽，在沈陽國際會展中心成功舉辦了沈陽規(guī)模最大的一次展銷貿(mào)易訂貨會。2006年4月16日，為期3天的第一屆中國實木家具沈陽展覽會落下帷幕。由于成功地牽手深圳家具協(xié)會，并且復(fù)制了深圳家具展打“專業(yè)牌”的模式，本屆家具展吸引了眾多專業(yè)買家，為參展企業(yè)贏得了眾多的訂單。但是這一次的巨大成功并沒有一改沈陽家具企業(yè)的命運。由于經(jīng)營理念等復(fù)雜原因，再次召開的國際家具展從訂貨會形式偏向了零售。“拿回了訂單的企業(yè)自然高興，但如果在展會上沒簽回訂單，是不是就代表白白花錢參展了呢？現(xiàn)在確實有很多企業(yè)都有這方面的顧慮，所以不愿意走出去參加各種展會，其實這是一種誤解。展會收獲是多方面的，簽回訂單說明產(chǎn)品對路，應(yīng)該堅定發(fā)展方向；沒簽回訂單，更應(yīng)該及時查找原因，調(diào)整生產(chǎn)，而且參展也是最好的市場調(diào)查的機會。”劉會長講，對于展會而言，零售自然不會引起廠家的更多興趣，所以從此之后，沈陽家具企業(yè)對各種展會更加不愿參與。這個時候本地家具企業(yè)并沒有深思自身原因，而是走向更加孤僻的求發(fā)展渠道。