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家具市場逆境遇寒流 四招“破冰”之策助突圍

   日期:2011-09-22     來源:搜狐家居    評論:0    

記者了解到,獨立店的盛行與賣場的快速擴張有著一定的關(guān)聯(lián),銷售額的下降“迫使”部分有實力、有影響力的品牌走上“獨立門戶”的道路。如標(biāo)致家具董事長孫守江所言,“企業(yè)開設(shè)獨立店能夠按照自己的喜好設(shè)定門店位置和形象,體現(xiàn)品牌的‘專賣’的檔次;另一方面也可增加話語權(quán)鹿鼎記,增加自己在行業(yè)中的地位。”盡管如此,很多企業(yè)決策層對此仍抱謹(jǐn)慎態(tài)度。在他們看來,品牌忠誠度、產(chǎn)品線豐富度、人力資金等問題成為企業(yè)開大店所面臨的幾座大山。“獨立店若想開成功,品牌除了要擁有一定的影響力與號召力之外,還必須擁有絕對的黃金地理位置。”擁有多年開設(shè)獨立店經(jīng)驗的強力家具董事長張福才坦言。

而一些從產(chǎn)業(yè)企業(yè)向商業(yè)企業(yè)進軍的家具公司似乎也沒有脫離這個規(guī)律焦點房地產(chǎn)網(wǎng),哪怕是再紅再火的大品牌。其中表現(xiàn)尤為突出的當(dāng)屬即將開業(yè)的百強國際家居館:體量達兩萬平米,不僅涵蓋百強所有系列產(chǎn)品,更是將德國知名品牌搬進百強國際家居館,如同高端品牌賣場。“你可以把這看做一種商業(yè)行為,而不僅僅是企業(yè)的擴張。以這個店為基礎(chǔ)和試點,百強未來想打造‘國際家居’的商業(yè)品牌。”百強家具陳曉太表示。盡管如此home.focus.cn,陳曉太在接受采訪時仍表示這樣的轉(zhuǎn)變一部分原因是迫于賣場租金的壓力。

NO.4 渠道下沉“期待”業(yè)績增長

從大前年開始,家具行業(yè)中的越來越多的企業(yè)看到了家具在二、三線城市迅猛發(fā)展的趨勢和不可估量的市場前景,開始了渠道下沉--從一線城市向二三線城市進軍,以求搶占新的利潤增長點。

在近日舉辦的東莞家具展、廣州家具展上焦點房地產(chǎn)網(wǎng),許多品牌依然將這個特點表現(xiàn)的非常明顯,二三線市場成為重點擴張的區(qū)域:皇朝家私、左右沙發(fā)、木槿之戀將本次展會實行渠道下沉戰(zhàn)略,目光不僅鎖定在北上廣等一線城市,還將目光轉(zhuǎn)移到二三線城市;而今年的最新變化在于,二三線城市已不單單是這些企業(yè)的關(guān)注方向,四線城市都成為了他們下沉的范圍--如在一二線城市做的一直不錯的迪諾雅圖行天下,在今年展會上就將“觸角”浙江、江蘇等發(fā)達地區(qū)的縣、鎮(zhèn)。

“今年市場大環(huán)境不好,房地產(chǎn)調(diào)控直指一線城市,二三線城市相對較好,因此,在原有一二線城市布局的基礎(chǔ)上,大力發(fā)展三四線市場不失為企業(yè)增加銷售額的法寶。”仁豪董事長尤國忠坦言。據(jù)悉,在二、三線城市,家具行業(yè)起步較晚home.focus.cn,市場尚未得到充分挖掘,市場容量十分巨大。同時,二、三線城市銷售成本遠低于一線城市,加之受國家宏觀調(diào)控政策和金融危機的影響較小,這些都使得家具企業(yè)的利潤相對比較穩(wěn)定。因此,二、三線市場正在成為企業(yè)“搶灘登陸”,開發(fā)戰(zhàn)略的必爭之地。

凡事有利必有弊,二、三線雖然市場潛力巨大,但由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡、市場缺乏規(guī)范、地域性家具企業(yè)林立,二三線城市家具市場比較混亂。“要想做好二、三線市場,就必須多花心思在市場調(diào)查上面,認(rèn)清形勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求,在眾多問題中總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),做好長期攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”有業(yè)內(nèi)人士建議。

 
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