2011年9月14日至17日，由中國家具協(xié)會(huì)和上海博華國際展覽有限公司主辦的第17屆上海家具展帶著6大類別的2600個(gè)家居企業(yè)，在上海新國際博覽中心、上海世博展覽館以及吉盛偉邦國際家具村三地同時(shí)亮相。與往年一邊展示品牌形象，一邊著力發(fā)展外銷市場(chǎng)不同，今年來參展的家居企業(yè)心中充滿著未知數(shù)。

國內(nèi)家居市場(chǎng)今明兩年走勢(shì)如何，消費(fèi)者面對(duì)諸多產(chǎn)品又該從何選起，如何買得其所？而在外銷市場(chǎng)遭遇瓶頸，內(nèi)銷市場(chǎng)前途渺茫，進(jìn)口家具品牌又因“達(dá)芬奇事件”遭受前所未有的信任危機(jī)之時(shí)，國內(nèi)外眾家具企業(yè)的路又該如何走下去？無論是消費(fèi)者還是家居企業(yè)，都希望通過本次家具展獲得以上諸多問題的答案。

可喜的是，筆者在對(duì)此次家具展會(huì)的跟蹤報(bào)道中發(fā)現(xiàn)，無論市場(chǎng)大環(huán)境有多惡劣，國內(nèi)外家居企業(yè)都未停滯不前。為了獲得更多認(rèn)同與掌聲，他們或?yàn)閲嗽O(shè)計(jì)專屬型產(chǎn)品，或?yàn)樘峁└咝詢r(jià)比產(chǎn)品調(diào)整品牌模式，或放棄概念營銷向著舒適耐用前進(jìn)。

為國人研發(fā)“專屬產(chǎn)品” 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具發(fā)力

很長時(shí)間以來，擁有豐富生產(chǎn)制造能力的國內(nèi)廠家一心為出口型產(chǎn)品操勞，國外家具品牌即使進(jìn)入中國也很少放下身段為國人改變產(chǎn)品狀態(tài)。就此，國內(nèi)消費(fèi)者不免擔(dān)心，如果以上情況得不到改善，我們何時(shí)才能買到高性價(jià)比或更關(guān)照自身使用習(xí)慣的家具產(chǎn)品？

正當(dāng)消費(fèi)者對(duì)家具采買現(xiàn)狀報(bào)以怨言時(shí)，國內(nèi)外家具品牌紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，查缺補(bǔ)漏，希望用更有誠意的行動(dòng)抓住國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。

巨卓家具拋開出口時(shí)只做單品的束縛，研發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)更喜愛的套系產(chǎn)品；亨利·戴和FINE家居紛紛將歐美家具去繁為簡，順應(yīng)國人口味走；acf:設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和觀唐景致將羊毛和麻繩等材質(zhì)融入家具，讓國人嘗鮮兒……與前兩年見機(jī)行事，匆忙從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的廠家不同，如今看中內(nèi)銷市場(chǎng)的品牌大多沉著冷靜，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到營銷每個(gè)環(huán)節(jié)都是為國人量身定制。

可見，面對(duì)今年外銷遇冷，內(nèi)銷又忽冷忽熱的現(xiàn)狀，更多以往以外銷為主的家具企業(yè)專心向內(nèi)銷市場(chǎng)靠攏，并找到了適合自己的表現(xiàn)方式。

積累國內(nèi)“粉絲” 國外家具品牌主打性價(jià)比

為贏得市場(chǎng)認(rèn)同，轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌正在努力。同樣，不少國外家具品牌也不甘落后，為了擁有更多國內(nèi)粉絲團(tuán)，他們紛紛主動(dòng)出擊，并以性價(jià)比更高的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，希望獲得國內(nèi)消費(fèi)者的鐘愛。比如，意大利兒童家具哥倫比尼除了用色彩打開中國孩子的心扉外，更于今年提供更多產(chǎn)品組合方式以適應(yīng)各種居室環(huán)境。今年年底哥倫比尼櫥柜和成人家具也將進(jìn)駐中國；而意大利知名軟體品牌Natuzzi為擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更選擇在國內(nèi)生存，將旗下Italsofa和Editions兩個(gè)品牌國產(chǎn)化。

消費(fèi)者今后到底可否買到含金量更高的國內(nèi)外家具產(chǎn)品？對(duì)此，中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺表示，源自于市場(chǎng)現(xiàn)狀的各種內(nèi)外因?qū)е露鄶?shù)國內(nèi)與國際品牌若想在中國過得好，甚至生存下去，就必須拿出真本事來，以往那種一款產(chǎn)品多國賣的現(xiàn)象將從此失寵。因此，在這種競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，相信消費(fèi)者反而有機(jī)會(huì)享受到更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)走向成熟 “中國創(chuàng)造”被認(rèn)同

為了展示中國設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)更多品牌在原創(chuàng)上下工夫，本次上海家具展還特地設(shè)立了“原創(chuàng)設(shè)計(jì)館”。然而，中國家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)在經(jīng)過一段時(shí)間的努力后，到底發(fā)展到何程度了？除了部分國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師曾受邀參加國際展會(huì)外，面向市場(chǎng)的家具設(shè)計(jì)水平是否被國外家具同行認(rèn)可也很重要。

擁有國內(nèi)外70余家專賣店、一向以設(shè)計(jì)著稱的中國家具品牌銳馳（CAMERICH）此次以“全球首屆概念展”的方式在展會(huì)上亮相，并于其吉盛偉邦家具村內(nèi)的專賣店發(fā)布了秋季新品。一方面通過“折疊的房子”表達(dá)家具與人的行為關(guān)系，一方面推陳出新展現(xiàn)中國原創(chuàng)家具的實(shí)力，銳馳此次的動(dòng)作可謂高調(diào)。對(duì)此銳馳總經(jīng)理傅海君表示：“在跑步機(jī)上跑步，它永遠(yuǎn)不會(huì)帶你去更遠(yuǎn)的地方。對(duì)于設(shè)計(jì)而言，道理也頗為相似。產(chǎn)品推陳出新的同時(shí)推出概念展，是為品牌未來的國際化發(fā)展翻開新的一頁。”眾多觀展的業(yè)內(nèi)人士表示，銳馳在設(shè)計(jì)方面所倡導(dǎo)的前沿理念將有望重新定義“中國創(chuàng)造”在國際設(shè)計(jì)領(lǐng)域的形象。

近兩年，國際買家對(duì)中國設(shè)計(jì)型產(chǎn)品的接受力提升了，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為己任的中國設(shè)計(jì)品牌acf:設(shè)計(jì)總監(jiān)王昕表示，部分有思想的“中國創(chuàng)造”家具逐漸受到重視。以往外商在中國主要為尋找“代工”，看中的是低成本勞動(dòng)力。但現(xiàn)在他們大多會(huì)直接對(duì)原創(chuàng)家具成品下單，且要求改動(dòng)的地方也很少。筆者在一位前來觀展的外國家具商處得到了相近的答案。他表示，中國家具與設(shè)計(jì)型產(chǎn)業(yè)還有些距離，但不可否認(rèn)，現(xiàn)在更多外國家具商會(huì)通過展會(huì)直接訂購國內(nèi)品牌的原創(chuàng)家具產(chǎn)品，這是中國設(shè)計(jì)的進(jìn)步。

對(duì)于默默忍受了多年寂寞的國內(nèi)原創(chuàng)力量而言，外商這種從“找代工”到“買原創(chuàng)”的轉(zhuǎn)變的確為他們注入了一劑強(qiáng)心針。對(duì)此，上海博華國際展覽公司執(zhí)行董事王明亮直言，這一進(jìn)步與國內(nèi)廠家思維方式的轉(zhuǎn)變脫不開關(guān)系。王明亮認(rèn)為，100%實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)對(duì)中國家具行業(yè)而言尚不現(xiàn)實(shí)，但經(jīng)過近年來的努力多數(shù)家具商已認(rèn)識(shí)到“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”對(duì)品牌發(fā)展的重要性。他們也從以往花小錢讓設(shè)計(jì)師“仿制”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在愿意花大錢請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師做原創(chuàng)了。