“今年9月的廣州家具展可能是多年來(lái)最糟糕的一次了！參展的整體行業(yè)好的企業(yè)大部分沒(méi)有參展，大多是二三類(lèi)企業(yè)！最多的是那些出口型企業(yè)，標(biāo)出的價(jià)格低的不可信！”每年春秋的廣東家具展歷來(lái)都是行業(yè)最直觀的晴雨表。對(duì)于剛剛過(guò)去的秋季家具展，參展企業(yè)依諾維紳總裁楊建偉這樣評(píng)價(jià)，“2011年時(shí)家具行業(yè)的寒冬，但只是寒冬的開(kāi)始，2012年會(huì)更加糟糕。”
由于行業(yè)的不景氣，各大賣(mài)場(chǎng)門(mén)可羅雀，“安靜”異常，但是在這樣的“靜謐”之下，其實(shí)暗存另外一種動(dòng)態(tài)：商戶(hù)撤店潮暗流洶涌。
賣(mài)場(chǎng)撤店潮暗流洶涌
僅以某知名京城家居賣(mài)場(chǎng)為例，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)已有近50家商戶(hù)撤場(chǎng)，空租率超過(guò)15%。其實(shí)撤店的情況，從去年年末就已經(jīng)開(kāi)始，只是當(dāng)時(shí)還不算明顯，但是今年再看賣(mài)場(chǎng)，入駐品牌已經(jīng)發(fā)生了變化。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，“金九銀十”過(guò)后，還將有大批品牌撤出。
保留并加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)店面，撤并虧損店面，變“負(fù)重前行”為“輕裝上陣”，在當(dāng)前形勢(shì)下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)適當(dāng)?shù)木?jiǎn)店面數(shù)量，不失為一種有效的降低成本的方法。
“除了撤店，就是撤店，再撤店，啥時(shí)候撤店，讓房東急了，估計(jì)那時(shí)候也許會(huì)有一點(diǎn)好的希望！現(xiàn)在大的大部分經(jīng)銷(xiāo)商是在爭(zhēng)取壓縮成本的情況下掙扎的，問(wèn)題是可以堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間？”依諾維紳總裁楊建偉說(shuō)。
80%經(jīng)銷(xiāo)商處境艱難
是的，家具經(jīng)銷(xiāo)商還能熬多久？“今天僅一上午就接到五個(gè)工廠(chǎng)電話(huà)，問(wèn)有無(wú)興趣做他們的品牌。再打電話(huà)問(wèn)當(dāng)事經(jīng)銷(xiāo)商，他們悲嘆說(shuō)：兄弟，我賠不起啊……真正的冬天已經(jīng)來(lái)臨”，香港盛家家居遼寧地區(qū)總經(jīng)理林維亮描述了這樣一個(gè)情景。
林維亮描述的情況在當(dāng)前并不少見(jiàn)，不少以往經(jīng)營(yíng)尚可的老經(jīng)銷(xiāo)商是在吃老本，勉強(qiáng)維持。而這個(gè)冬天要持續(xù)多久？在日前搜房舉辦的“我有話(huà)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商“說(shuō)系列采訪(fǎng)中，仁豪家具董事長(zhǎng)尤國(guó)忠提醒企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都要有持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備，”我們希望經(jīng)銷(xiāo)商朋友們有個(gè)心理準(zhǔn)備，因?yàn)楣烙?jì)在三年之內(nèi)，國(guó)家的宏觀調(diào)控應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整，今年形勢(shì)不好，明年也不一定會(huì)好到哪里去……”
中國(guó)家具銷(xiāo)售商聯(lián)合會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)曾震宇近日給出了一組數(shù)字：“目前全國(guó)80%的銷(xiāo)售商是虧損的”或許這個(gè)數(shù)字并不確切，但足見(jiàn)一個(gè)事實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商處境艱難。
朱長(zhǎng)嶺在2011秋季廣東展上指出：“雖然市場(chǎng)大環(huán)境有點(diǎn)冷，但家具市場(chǎng)的空間還是有的，關(guān)鍵是怎么把產(chǎn)品牌和服務(wù)做的更精細(xì)化。市場(chǎng)震蕩會(huì)帶來(lái)品牌整合的機(jī)會(huì)，家具行業(yè)集中度有望加速提高。”
而在整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈中，群體最大但是實(shí)力最弱的是各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，家具行業(yè)的洗牌，可能最先在經(jīng)銷(xiāo)商中出現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士呼吁賣(mài)場(chǎng)有序擴(kuò)張
業(yè)內(nèi)人士分析，“經(jīng)銷(xiāo)商日子不好過(guò)原因很多，有大的國(guó)家政策，或者是世界經(jīng)濟(jì)的背景。但是也有一個(gè)非常關(guān)鍵的原因，就是賣(mài)場(chǎng)過(guò)快地?cái)U(kuò)張，像杭州、廈門(mén)這些城市家具賣(mài)場(chǎng)人均幾平方。經(jīng)銷(xiāo)商不好做，自然帶來(lái)展覽會(huì)的少了，所以這次展會(huì)也給大家敲響了一個(gè)警鐘。”
曾振宇更是直陳利弊，經(jīng)銷(xiāo)商處境艱難原因之一就是賣(mài)場(chǎng)租金居高不下，同時(shí)快速擴(kuò)張，導(dǎo)致了賣(mài)場(chǎng)不搞活動(dòng)沒(méi)有人，搞活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商虧本，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)怎么做都是虧。
在第十七屆中國(guó)國(guó)際家具展高峰論壇上，吉盛偉邦董事長(zhǎng)鄒文龍也承認(rèn)大賣(mài)場(chǎng)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)大壓力：”流通方面最大的問(wèn)題是商業(yè)渠道過(guò)窄，都擠在一條跑道上面，所以也出現(xiàn)了過(guò)多、過(guò)快，或者說(shuō)沒(méi)有質(zhì)量，在零售的環(huán)節(jié)當(dāng)中給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)很多困惑和壓力。”
從去年開(kāi)始，業(yè)內(nèi)人士就呼吁賣(mài)場(chǎng)放緩擴(kuò)張腳步，但是，呼吁僅是呼吁，賣(mài)場(chǎng)有賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，各大流通企業(yè)由地方走向全國(guó)的步伐并沒(méi)有放慢。甚至有業(yè)內(nèi)人士提議，向國(guó)家相關(guān)部門(mén)做一個(gè)申請(qǐng)，對(duì)各個(gè)城市的家居商場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃，要理性有序擴(kuò)張，否則行業(yè)會(huì)越來(lái)越難做，其實(shí)也是社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。
事實(shí)上，僅僅呼吁賣(mài)場(chǎng)收緊腳步是不夠的，雖然賣(mài)場(chǎng)和品牌商是相互依存的關(guān)系，但是由于家居行業(yè)企業(yè)多，品牌集中度低，所以賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的速度更多的受制于賣(mài)場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)的程度。
