秋高氣爽，喜迎“十一”，各行各業(yè)都進(jìn)入了豐收季節(jié)。建材家居行業(yè)也迎來了期盼已久的“金九銀十”。一年一度的銷售旺季，為建材家居業(yè)的銷量帶來利好促進(jìn)，各大建材市場和家居賣場已紛紛策劃好大型促銷活動(dòng)，商家為準(zhǔn)備迎接“十一”黃金周的到來開始摩拳擦掌。然而，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，金九已過一半，貌似并沒有給建材家居的商家們帶來和往年一樣的大豐收，樓市低迷或恐“銅九鐵十”，市場前景不樂觀，十分不給力，一些建材廠商過的很“忐忑”。
廣東家具、衛(wèi)浴賣場顧客門可羅雀
隨著“十一”黃金周的臨近，建材家居業(yè)迎來了“金九銀十”的銷售旺季。業(yè)內(nèi)人士介紹，廣東家具、陶瓷衛(wèi)浴賣場的市場狀況卻相當(dāng)慘淡。在廣東佛山樂從家具賣場、意美家陶瓷衛(wèi)浴世界，前來采購的客戶寥寥無幾。一位衛(wèi)浴銷售導(dǎo)購人員介紹，雖然陶瓷衛(wèi)浴的銷售旺季已到來，但近期基本上接不到前來采購的客戶，“從8月下旬開始，關(guān)顧的客人就很少。今年以來，家具銷售一直都比較冷淡，銷售額很難提上去，經(jīng)銷商壓力很大。”
佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵表示，今年的陶衛(wèi)市場在旺季期間讓人意外，陶瓷衛(wèi)浴市場冷清得可怕。房地產(chǎn)限購對(duì)佛山、廣州影響特別大，不少買家處于觀望狀態(tài)，再加上物價(jià)上漲等因素，使得消費(fèi)者大都持幣觀望。另外，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)銷售渠道單一，三、四級(jí)市場還未大力開發(fā)，而國外銷售渠道受阻、反傾銷不斷、全球性經(jīng)濟(jì)衰退、中東政局不穩(wěn)定等因素都讓陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)生存艱難。
廣東佛山順聯(lián)家具城的一位銷售人員介紹說：“進(jìn)入9月，公司總部想推出新的家具產(chǎn)品，專賣店就將現(xiàn)有的家具進(jìn)行秒殺促銷，以此帶動(dòng)下半年的銷售業(yè)績。一套原價(jià)3萬多元的真皮沙發(fā)，現(xiàn)在報(bào)價(jià)16800元。我們希望通過推出一系列優(yōu)惠措施來吸引消費(fèi)者，在旺季帶動(dòng)家具的銷量。”
另據(jù)佛山家具行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來慘淡的市場環(huán)境已經(jīng)讓不少企業(yè)生存舉步維艱，如果能利用好這個(gè)時(shí)機(jī)，興許還能救企業(yè)一命。過了10月，真的就進(jìn)入行業(yè)“冬天”了，此時(shí)也是家居市場洗牌的時(shí)機(jī)，那些沒有競爭力的家居企業(yè)，如果不能熬過這個(gè)“冬天”，就離倒閉不遠(yuǎn)了。
天津衛(wèi)浴打出“健康牌”迎接“金九銀十大戰(zhàn)”
天津地區(qū)馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴的銷售代理商華耐立家總經(jīng)理趙君表示，九、十月份是建材產(chǎn)品銷售的旺季，眾多商家上演了促銷重頭戲，競爭壓力不言而喻。怎樣從白熱化的促銷競爭中脫穎而出是商家須首要考慮的問題。“為了在激烈的競爭中脫穎而出，我們不僅要考慮價(jià)格因素，更要考慮消費(fèi)者的需求。目前，在建材行業(yè)普遍的促銷往往僅局限于單一形式的價(jià)格競爭，而忽略了產(chǎn)品理念的潛在影響力。為了讓我們代理的產(chǎn)品在同行業(yè)競爭中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我們首先想到了拉近與消費(fèi)者的心理距離。”趙君說。
趙君認(rèn)為，在當(dāng)今社會(huì)健康是個(gè)被眾多人關(guān)注，也容易被眾多人忽視的問題。由于現(xiàn)代人工作繁忙、生活壓力過大，導(dǎo)致人們無暇顧忌自己的健康。馬可波羅、箭牌衛(wèi)浴產(chǎn)品的目標(biāo)用戶多半是社會(huì)的中高端人群，他們不僅注重產(chǎn)品的價(jià)格，更注重產(chǎn)品的品質(zhì);針對(duì)這群目標(biāo)客戶的需求，華耐立家決定將健康的理念傳播給他們。
“另外，營銷模式與營銷理念一脈相承，營銷理念在變，營銷模式也應(yīng)隨之發(fā)生變化。傳播渠道是產(chǎn)品銷售的生命線，而營銷模式的變化需要首先通過傳播渠道的變通來彰顯。”趙君說，“以往，我們的銷售渠道主要是常規(guī)的買贈(zèng)促銷，而這次為迎‘金九銀十’的到來，我們推出了突出‘健康’主題的促銷活動(dòng)，希望能與目標(biāo)客戶之間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。”
