除了宏觀的市場(chǎng)布局，在終端市場(chǎng)整體銷售方面，森盛家具也作出積極改革。“在終端市場(chǎng)上加大導(dǎo)購(gòu)員的培養(yǎng)力度，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)的提高，爭(zhēng)取有限的消費(fèi)資源。我們還輔助終端市場(chǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)購(gòu)等。”

業(yè)界視點(diǎn)

限購(gòu)令升級(jí)機(jī)遇大于挑戰(zhàn)？

從表面上看，與家具產(chǎn)業(yè)休戚相關(guān)的房地產(chǎn)限購(gòu)令，會(huì)直接沖擊家具市場(chǎng)。對(duì)此，從目前一二線城市消費(fèi)者的觀望情緒來(lái)看，許多家具企業(yè)家也深以為然。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這是一個(gè)新的機(jī)遇。

東莞宏利木品廠有限公司經(jīng)理葉廣柱就認(rèn)為，限購(gòu)令升級(jí)后，投機(jī)性的消費(fèi)者會(huì)騰出投資資金著重把裝修房子作為主要目標(biāo)，而這對(duì)于家具銷售來(lái)說(shuō)或許是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

東莞名家具俱樂(lè)部副秘書長(zhǎng)余旭輝則認(rèn)為，“房?jī)r(jià)趨穩(wěn)，在合理的房?jī)r(jià)下，消費(fèi)者購(gòu)房的支付力在預(yù)期內(nèi)，那么，他們?cè)诩揖叩耐度霑?huì)增加。”

不過(guò)，當(dāng)前關(guān)鍵問(wèn)題仍然在于，限購(gòu)令在打壓投機(jī)性房客的效果上，并不太明顯。余旭輝表示，這種不明顯的限購(gòu)效果，反而增加了剛性需求消費(fèi)者的觀望情緒。這種觀望情緒不僅沒(méi)有釋放出剛性需求，反而減少了對(duì)家具的需求。而這，正是當(dāng)前大多數(shù)家具企業(yè)銷售數(shù)據(jù)欠佳的原因所在。