“商業(yè)賄賂”暗流洶涌？

這些數(shù)據(jù)會給人一種“鶯歌燕舞”的感覺，但事實不盡如此。

“我們在市場上看到的板式家具越來越少，在大賣場上占的比例和份額也越來越少，甚至有的大賣場只能看到紅蘋果、健威等3、5個板式家具的品牌，而沙發(fā)和軟床的品牌則是越來越多。”香港盛家國際連鎖機構總裁曾震宇坦言，軟體家具產品所占的面積少，承擔高租金的能力比較強，這個是大賣場歡迎的。毫無節(jié)制的租金上漲倒逼薄利的板式家具死的死、逃的逃。

“現(xiàn)在，新入行的板式家具經(jīng)銷商死亡率高達70%，即便是我們這樣的資深經(jīng)銷商，如果三五年內不能重塑模式，不能重整格局，同樣也會走上亡命之路。”昆明港都總經(jīng)理、中國家具銷售商聯(lián)合會輪值常委李俊明對板式家具前景同樣感到憂心沖沖。

真正的癥結在于，“隨著歐盟禁止非法木材進口和交易法案的出臺，缺少‘綠色標簽’的中國板式家具已經(jīng)很難獲得國外零售商青睞，如果出口不能轉內銷，板式家具商將被盡數(shù)套牢。正是看透板式家具廠商的窘境，賣場采購經(jīng)理們肆意刁難，‘商業(yè)賄賂’早已暗流洶涌，市場一片混亂。”深圳一家板式家具的營銷總監(jiān)李文對記者坦言，除了拿到“臺面”的逐年漲租，收進場費，逼迫家具廠商跟隨賣場擴張的步伐開新店等“渠道霸權”，暗地里的“人情江湖”幾成壓垮板式家具的最后一根稻草。

回歸消費需求

中國板式家具業(yè)的現(xiàn)狀就是這樣令人糾結。那么，突圍路徑又是在哪里?

南京林業(yè)大學家具與工業(yè)設計學院院長吳智慧建言，“宜家會對中國家具特別是板式家具帶來很大的突破，希望大家關注，因為板式家具的價值主要體現(xiàn)在設計理念、材料選用和制造技術和營銷模式上面，應該把這幾個方面進行融合，使行業(yè)由勞動密集型向技術型轉變。”

“實際上，效仿‘宜家’模式涉及到兩個命題，一是做上百億甚至上千億的大規(guī)模企業(yè)，二是做百年老店的大品牌企業(yè)。如果要做大規(guī)模，工業(yè)化、標準化生產應該是一種趨勢;如果要做強品牌，走細分市場，專注服務領域應該比較可行。”簡美家具總經(jīng)理王志明進一步分析。

但“有一點可以肯定，新力量的注入必將促使中國家具產業(yè)升級發(fā)展，中國板式家具業(yè)需要標桿型的企業(yè)去破局突圍。就目前來看，全友、掌上明珠等企業(yè)自建渠道，催生出數(shù)十億的規(guī)模，正在悄然改變產業(yè)和商業(yè)的競爭格局;而尚品宅配所引領的定制業(yè)的回歸，也為板式家具開創(chuàng)了新格局和新方向。”《真情·家具Time》雜志創(chuàng)始人袁衛(wèi)東說，這場變革的發(fā)動者實際是消費者，他們的環(huán)保、品味消費力量開始從渠道端影響到制造端，甚至上溯到設計端。

由消費主宰商業(yè)環(huán)境的時代來臨了，一切變局與震蕩才剛剛開始。