全產業(yè)鏈共推“直銷+會展”模式

在推介會上李曉軍表示，選擇在產業(yè)園內投資20億元，建立44萬平米的大體量商城，并主推“直銷”和“永不落幕的展會”概念并非是噱頭，而是想真正為四川家具提供一個集中展示，整體推廣的平臺。作為家具制造業(yè)出身的賣場負責人，他很理解四川家具多年來在賣場夾縫中生存的苦衷。此番與四川省家具進出口商會聯(lián)手，就是想舉全行業(yè)之力，將四川家具的整體品牌推上又一個高峰。

作為商城合作方，四川省家具進出口商會常務副會長、秘書長榮煜偉站在行業(yè)協(xié)會的角度對此作了解讀，在他看來，商會介入賣場運營，將會從根本上改變傳統(tǒng)流通業(yè)的格局。而成功舉辦了4屆的四川品牌家具直銷周已經充分說明“直銷”已經運作成熟。此次，通過賣場對“直銷”模式的深入實踐，這一模式將會成為四川家具向全國擴張的開路先鋒。

強化“租賃+銷售” 新型家居地產概念

家和家園國際家居商城采取的是“租賃+銷售”相結合的運營模式，這是一種新型的家居地產概念：一個非常值得關注的事件是，家和家園國際家居商城是由四川家具行業(yè)上百家具制造龍頭企業(yè)共同傾力打造，四川省家具進出口商會將作為運營方率領旗下會員企業(yè)入駐其中，由此家和家園將成為有成都地區(qū)家具制造業(yè)雄厚根基作為支撐的商貿平臺。反過來說，“四川家具也將從中獲益匪淺”。

臺灣先驅家私副總經理蘇先化把家和家園的建立看成是四川家具擺脫終端賣場控制，“由長工變地主”的漂亮翻身仗。他認為，長期受制于賣場的高場租、高門檻，讓四川家具在邁向高端的路上磕磕絆絆。家和家園四川品牌家具直銷中心的建立，讓四川家具有了自有物業(yè)。在自己的土地上，四川家具更能施展其靈活的營銷手腕，用特有的推廣模式對整體品牌進行包裝打造，從而使“四川家具”大步流星邁向高端。在接受媒體采訪時他還透露，在四川省家具進出口商會的帶領下，類似家和家園國際家居商城這樣以 “直銷”為主推概念的終端賣場，已經蔓延至全國多個省區(qū)。