案例2：城里城外

扭轉(zhuǎn)貨款大量扣押現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)業(yè)主、運(yùn)營商、經(jīng)銷商、廠商責(zé)任共擔(dān)、利益分成模式。

實(shí)際上，業(yè)界對“城里城外”模式的關(guān)注，絕不在于一直熱炒的扶助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一民生話題。明眼的廠商和經(jīng)銷商，都能敏銳地嗅到利潤的味道，尤其對于實(shí)力相對較弱或是意欲攻占新市場的發(fā)展中企業(yè)來說更有吸引力。這也難怪它不僅吸引了江西企業(yè)組團(tuán)參觀考察，同時也摧生了一些四川家具業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)烈的入駐意向。

革新賣場資金回籠方式

在激烈的市場競爭中，企業(yè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)能力非常關(guān)鍵。“城里城外家居廣場”采用收費(fèi)會員制形式經(jīng)營，每周四、五、六、日營業(yè)。消費(fèi)者在城里城外全款購買，廠家30—60天供貨，按照城里城外每周一結(jié)的結(jié)算方式，相當(dāng)于廠家提前拿到了資金。這樣的資金回籠方式會徹底扭轉(zhuǎn)企業(yè)的貨款在某個環(huán)節(jié)上大量扣押的現(xiàn)狀。這種方式帶來兩方面的好處：第一，資金迅速回籠，廠家用現(xiàn)金結(jié)算可以節(jié)約成本，迅速擴(kuò)大再生產(chǎn)；第二，消費(fèi)主導(dǎo)生產(chǎn)，市場的需求會迅速反饋，讓廠家實(shí)現(xiàn)“按單生產(chǎn)”，免去不必要的研發(fā)投入，全面提高生產(chǎn)效率。

實(shí)現(xiàn)“零租金”戰(zhàn)略合作方法城里城外推行與廠家零租金合作，經(jīng)營的所有產(chǎn)品標(biāo)明出廠價，加價40%向消費(fèi)者銷售。其分配方案分兩種，可簡單比喻為：如果某件商品出廠價為10000元，按方案一計算，各方加價收益為：廠家1000元、城里城外1500元、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊500元、物流配送1000元；按方案二，各方加價收益為：廠家 1000元、物流配送1000元、城里城外1500元、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊500元；另，如果生產(chǎn)廠家開通了網(wǎng)銀，合作雙方的貨款可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天結(jié)算。

且按照上述合作辦法，“城里城外創(chuàng)業(yè)廣場”所售產(chǎn)品回歸于真實(shí)的市場價格進(jìn)行銷售，從而引發(fā)合理降價大潮，讓消費(fèi)者“看得起，買得起”。