第三幕：商家各出老招，難見出彩之處

看慣了廣東家具展的朋友們一定不會忘記，當年叱咤江湖、紅極一時的“加長悍馬事件”，也許還記得去年展會時，一家企業(yè)在引用當時的快閃行動同時植入廣告的事件營銷行為，更別說大家司空見慣的那些人體彩繪、公仔模特、人海游行、抽獎、明星出席、美女戰(zhàn)術等等，各式各樣的招數(shù)，在展會期間盡皆亮相。但無論是何種噱頭也好，炒作也罷，往往是頭里的第一二家吃盡甜頭，往后的跟風者大多只能是圖個熱鬧，很多專業(yè)的觀展人士已經(jīng)見怪不怪，反而讓人覺得審美疲勞。

我們姑且不論企業(yè)的這些行為是對是錯，但是就效果而言，企業(yè)無疑聚集了人氣。筆者至今仍記得 6月份成都家具展時，盡管外面陰雨綿綿，可林心如、陸毅等一眾明星的到來，仍使得民眾熱情高漲，那種人頭攢動、萬人空巷的畫面的確為企業(yè)聚集了極旺的人氣。

可是隨著大眾對一些吸引眼球的活動或者行為日益麻木，而企業(yè)也無心在這些方面糾纏的時候，我們越來越難看到一些有創(chuàng)意、有新意的策劃了。就拿此次廣州展來說，不僅沒有新的噱頭，連以往一些常見的策劃活動都變得屈指可數(shù)。家具企業(yè)的品牌要得到傳播，推廣活動是必不可少的，家具行業(yè)隨然不能同IT、汽車、動漫等其他行業(yè)的活動策劃同日而語，但仍需要樹立品牌形象，通過一種行之有效的傳播方式，使自身的品牌能夠通過展會這一平臺得以深入人心。

第四幕：飾品成為重頭，快占半壁江山

今年7月，在深圳會展中心由深圳家協(xié)舉辦了首屆家居飾品展，而廣東恰恰又是全國家居飾品的生產(chǎn)重鎮(zhèn)，可以說飾品跟家具有著千絲萬縷的聯(lián)系，兩者既有區(qū)別，也有想通之處。不難看到，無論規(guī)模大小、所在何處，任何家具展總有那么一塊是劃分給飾品的。如果說以前的飾品是家具的陪襯，那么現(xiàn)如今的飾品行業(yè)正在飛速發(fā)展，正像早些年的家具行業(yè)，盡管剛剛起步和成規(guī)模，但其發(fā)展?jié)摿κ遣蝗菪∮U的。

隨著人們對家居環(huán)境的要求逐漸提高，“輕裝修、重裝飾”的理念開始得到普遍認同，家居飾品不再是消費者購買家具是隨意挑選來作為陪襯的產(chǎn)品，而是構成整個家居環(huán)境風格的一種獨立存在的商品。以往飾品的采購，大都由家具企業(yè)代為執(zhí)行，但隨著消費者審美情趣的多元化發(fā)展，家具賣場里擺放的有限的飾品已經(jīng)無法滿足市場的需求。通過此次廣州展，筆者發(fā)現(xiàn)整個展館的A區(qū)4個半場館都屬于飾品企業(yè)的地盤，其整體的容量已經(jīng)跟家具古典館平分秋色了，占據(jù)了整個展館的近三分之一。參展的企業(yè)類型更是分門別類，由于飾品占地較小，不比家具，對于家具企業(yè)而言，往往2、300平的展位也就擺放幾套產(chǎn)品而已，這樣就使得飾品場館的每個展位都顯得琳瑯滿目、花樣繁多。其中包括花藝、鐵藝、圖畫、燈飾、點子壁爐等各類產(chǎn)品，其人氣也較其他一些場館更加興旺。

同時，由于飾品種類繁多，其對設計的體現(xiàn)也相對較為靈活，筆者也在這里發(fā)現(xiàn)了不少設計感很強的產(chǎn)品，其獨特和創(chuàng)新相對于家具產(chǎn)品而言，更有看頭。而參展企業(yè)也針對日漸紅火的飾品市場，采取了各種招攬顧客的辦法，有的通過優(yōu)惠政策希望在全國市場范圍內(nèi)建立渠道，有的通過別致的展位設計和產(chǎn)品設計吸引觀眾。另外，一些相關的協(xié)會組織和飾品賣場也在飾品的發(fā)展方面，起到了積極的推動作用。相信不久的將來，飾品的專業(yè)展會將會成為家居產(chǎn)業(yè)的一大亮點，也許會有越來越多的獨立飾品展涌現(xiàn)出來。

第五幕：尋求差異訴求，設計成為必備

家具再不是賣方市場，同質(zhì)化的產(chǎn)品不僅會被業(yè)內(nèi)人士所鄙視，更會在市場上無法存活。家具設計近年來成為企業(yè)重視的一個層面，各個展會紛紛打出各種牌，論壇、講座、討論、分享等不勝枚舉。但設計大多作為整個展會的一個區(qū)塊存在，往往只是展會主辦方的一個招牌，而并非其主題。這樣的功能設置，一方面對于參與其中的設計單位而言，缺乏有效地傳播性，使得其成為“食之無味棄之可惜”的雞肋，另一方面，對于一些急于尋求外部設計力量的制造企業(yè)而言，其溝通和橋梁功能得不到體現(xiàn)，需求得不到滿足，往往是走馬觀花，可有可無。

當然設計的重要性越來越受到行業(yè)的重視，這一點是毋庸置疑的。展會方應該在設計方面起到更為有效和積極的作用，而不再只是停留在表面。深圳家具展正在從傳統(tǒng)展銷會，轉行成為設計導向型的展會，將設計作為整個展會的主題，每個展會的定位不同，決定了該環(huán)節(jié)在展會中所占的比重不同。但清晰的定位，是一個展會發(fā)展的基礎。