家具展會八方四起

從1998、1999年廣東初開的家具展會到現(xiàn)在也越辦越知名，越辦越隆重，越辦越規(guī)模；但是人流量從開始的時間范圍內(nèi)越來越多卻到現(xiàn)在的人越來越少，為什么？一個原因：開家具展會的城市在短期內(nèi)太多了：東莞展、廣州展、順德展、深圳展、上海展、北京展、沈陽展、蘇州展、西安展、成都展、鄭州展、青島展……，難怪很多來看展的人會常這樣說：這些天好累！一年時間下來，家具展會一個挨一個，國內(nèi)不知道從什么時間，不知不覺的冒出這么多的家具展會，也逐漸成就了一些區(qū)域本土家具企業(yè)的品牌崛起。

營銷與策劃

國內(nèi)這些方面都還停留表面的競爭，你的裝修高度3米，我就3.5米；比如你請代言人，我也找明星；你用飛行器搞宣傳我就用遙控氣球搞廣告；你請模特我就請禮儀；你用悍馬炒作我用悍馬接客戶；你找人唱歌我就找人跳舞……，這些在家具行業(yè)里比比皆是，我們接下來數(shù)一下家具行業(yè)里請過的明星：瞿穎、孟廣美、關(guān)之琳、葛優(yōu)、鞏俐、任達(dá)華、徐帆、濮存昕、費翔、劉嘉玲、陳好、范冰冰、孫儷、賈靜雯、孫悅、李嘉欣、陳道明、方中信、張鐵林、陸毅、陳寶國、張咪、米雪、張燕、佟大為、周海媚、阿爾法、楊瀾、尤皓然、楊紫、張一山……

區(qū)域品牌競爭

從2000年至2007年間，幾年時間企業(yè)數(shù)量增加到近七萬多家，大大小小的家具廠，都開始效仿大品牌：注冊商標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)、形象包裝等來推廣自主品牌；中國區(qū)域確實不小，但由于地理空間的差異及家具體積較大，一個北方經(jīng)銷商在本土做南方的家具品牌，造成了物流成本加大，提貨及售后時間延長，其開始考慮是否做本土家具品牌；也就形成了家具市場區(qū)域品牌在本土范圍內(nèi)銷售良好：北方家具企業(yè)在南方市場品牌知名度打開速度緩慢，南方家具企業(yè)在北方市場品牌知名度打開速度緩慢現(xiàn)象。所以一些家具品牌大企業(yè)為了維護(hù)自己的市場占有率，在國內(nèi)北方或南方設(shè)分公司及物流中轉(zhuǎn)站。

人才競爭

這個是企業(yè)一開始都具有的競爭，為了開發(fā)一套家具系列產(chǎn)品，直接去競爭對手的企業(yè)挖人（當(dāng)然有很多是自我跳槽的），還有企業(yè)業(yè)主分家另起東山時，甚至帶走一個部門的團(tuán)隊，這個在行業(yè)和行業(yè)外都屢見不鮮。

商業(yè)賄賂

經(jīng)銷商或廠家為了進(jìn)入一個好的家具市場及相對理想的位置，在私下給物業(yè)直接招商重要負(fù)責(zé)人紅包，找個理由直接取締原有要進(jìn)入的家具品牌，這個在行業(yè)里也是公開的秘密了。

  中國當(dāng)代家具商業(yè)競爭環(huán)境所面臨的種種困境，這里不再細(xì)述。不過，最終還是必須由真正的行業(yè)大師來解決，而且最好是具有綜合學(xué)科背景的專家，我們不要沒有“敬業(yè)和精業(yè)”精神的專家，還要憑著行業(yè)良知和一步一個腳印的經(jīng)理人。

綜上所述，個人認(rèn)為，在未來3到5年，在家具產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移及國家宏觀經(jīng)濟(jì)的大背景下，中國家具行業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期。這個時期主要不是在量的擴(kuò)張，而是在質(zhì)的提高。家具行業(yè)在未來五年還將面臨著新的挑戰(zhàn)，木材和其它家具原材料資源供應(yīng)緊張，能源和交通運輸價格的提高，環(huán)保要求的加強，技術(shù)人員和管理人員的缺乏將是行業(yè)發(fā)展的制約因素。因此，應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變增長方式，關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新的質(zhì)量。