反思：3D體驗不能完全代替現(xiàn)實家居體驗

3D體驗技術(shù)的出現(xiàn)對于電子商務(wù)的發(fā)展來說是一個飛躍式里程碑，但是由于家居產(chǎn)品的特殊性，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)觀看還是不夠的，嗅覺、觸感等都是人們鑒別家具好壞的重要依據(jù)。但是現(xiàn)代科技還未發(fā)展到能讓傳感技術(shù)普遍運用，所以在網(wǎng)上購物依然不能取代線下交易的實際體驗。

解析增值服務(wù)的創(chuàng)造：3D體驗+區(qū)域物流，有助于核心競爭力的形成

安居商城憑借著對目標客戶價值的深挖，以獨特的商業(yè)模式對傳統(tǒng)電子商務(wù)瓶頸進行了思索與突破。雖然這種模式仍需要在市場的檢驗中，不斷修正、豐富、拓展。但是就目前看來，商城提供的特色性增值服務(wù)還是值得業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)的。

（一）3D體驗增值

在確定目標客戶人群之后，憑借產(chǎn)品和服務(wù)讓客戶獲得超值體驗，借此來提高企業(yè)的核心競爭力是最快速的企業(yè)發(fā)展之道。據(jù)了解，安居商城的目標客戶定位在40歲以下的白領(lǐng)人士。

而針對40歲以下的白領(lǐng)人士推出3D體驗的策略還是富于智慧的。因為這個群體的主要特征是：文化程度較高，購買力較強，并且這部分人是當下中國購房的主力。他們習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)獲取信息，一半以上的人有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷，大部分人認同網(wǎng)絡(luò)消費，并對科技產(chǎn)品具有濃厚的興趣。

3D家居生活體驗形式，既縮減了這部分人購買家居產(chǎn)品的時間和精力，又為家具以外的家居生活提供了范例。例如“3D房產(chǎn)”功能可以讓用戶自己在平臺上建起3D家，而“3D家裝”則可以直接用作用戶家裝設(shè)計施工圖。這些都是吸引用戶前來購買家具的特色增值服務(wù)，魅力十足。

（二）物流配送安裝服務(wù)增值

覆蓋面廣、無區(qū)域性限制是電商的一個重要優(yōu)勢，卻也是電商經(jīng)常容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)。“得物流者得天下”，家居業(yè)內(nèi)這句流行語就道出了物流對于家居行業(yè)的重要性。在這種情況下，許多家居電商平臺都建立了自己的區(qū)域物流配送系統(tǒng)。如安居商城，在各地建立起安居代理機構(gòu)，負責(zé)第三方物流和售后安裝服務(wù)，并且從客戶簽單之始直到商品簽收，都有客服進行一對一跟蹤服務(wù)。此外，實行貨到付款，七天之內(nèi)有質(zhì)量問題客戶可無條件退貨。這種嚴密的售后服務(wù)系統(tǒng)，不僅為客戶解決了網(wǎng)購家具的后顧之憂，也保障了物流環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性，對客戶來說無疑是最好的增值服務(wù)。

先進的產(chǎn)品體驗及高品質(zhì)的物流和售后安裝服務(wù)，作為產(chǎn)品之外的延伸價值，是企業(yè)核心競爭力形成的關(guān)鍵。只有真正細化這些環(huán)節(jié)，才能以增值服務(wù)打動消費者，形成其他家居電商企業(yè)難以復(fù)制的品牌影響力。