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家具業(yè)金九銀十“成績單”分析

   日期:2011-10-20     來源:中國家具網(wǎng)    評論:0    

第三:家具不夠健康環(huán)保。

現(xiàn)在很多市面上的家具只追求設(shè)計和華麗的外觀,而忽略了家具的實用性和健康環(huán)保。據(jù)國家質(zhì)檢總局在對全國85家木質(zhì)家具制造企業(yè)進(jìn)行檢測后發(fā)現(xiàn),甲醛超標(biāo)的企業(yè)占76.9%,最高超標(biāo)116倍。這樣一組驚人的數(shù)字,如何給人們營造一個健康的生活環(huán)境呢?

第四:售后服務(wù)不到位。

很多消費者在買到家具后出現(xiàn)質(zhì)量問題總是得不到一個合理的解決。記者在康王路一大型家具城采訪到一位正在為售后苦惱的張先生。張先生稱:今年6月,他在這里的專柜選購到一套4000元的商家所謂的真皮沙發(fā),由于當(dāng)時是促銷時期,只要當(dāng)天交納30%的定金便可以一周之類免費送貨到家,可是張先生回家后等了快兩周都還沒收到沙發(fā)。電話詢問,銷售人員總是以促銷時期業(yè)務(wù)太多等理由來延遲送貨時間,對此張先生感到特別不滿意。

面對即將來臨的“寒冬” ,家居業(yè)該如何應(yīng)對?

對策一:逆市擴(kuò)張

皇家壹號最近聯(lián)手廣東星藝裝飾公司,形成報團(tuán)之勢就是一個典型之例。讓選裝修的可能成為家具消費者,而看家具的,有可能就地選擇裝飾公司。雙方的客戶資源,盡可能做到最大化的利用。

雖然高端消費市場受到的沖擊不大,但一些定位高端的賣場仍然深感危機,并努力尋求突破,以變被動為主動?;始乙继柤揖铀囆g(shù)有限公司中國區(qū)副總裁Michael Fang表示,“首先,我們主動尋找與自身品牌定位和目標(biāo)客群相符的合作伙伴,強強聯(lián)合。我們與廣東星藝裝飾達(dá)成戰(zhàn)略合作,既打通了營銷渠道,也能為消費者提供更具競爭力的優(yōu)惠和服務(wù)。其次,進(jìn)一步強化服務(wù),皇家壹號推出了主動‘主動上門’、‘3年免費更換’等系列服務(wù),通過老客戶的口碑相傳贏得更多新客戶”。

對策二:抱團(tuán)出擊

面對全國連鎖巨頭的逆市擴(kuò)張,中、小型家居賣場的出路何在呢?擴(kuò)張不行,那就精耕細(xì)作吧。目前一些賣場正開始走向轉(zhuǎn)型之路,將以個性化、特色化的全新定位和形象重新出現(xiàn)在消費者眼前。

據(jù)記者了解,過去有重慶家居行業(yè)旗幟之稱的得意裝飾城就即將變身為得意軟裝藝術(shù)館。其負(fù)責(zé)人趙文龍的判斷依據(jù)是,一是隨著市場的發(fā)展,得意裝飾城已是一個體量偏小的賣場,只有做出自己的特色和個性才是維一的生存和發(fā)展之道。二是主材市場的不斷萎縮,同質(zhì)化賣場的不斷增加,競爭將更加慘烈。因此,只能充分利用得意的品牌優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,強攻軟裝、布藝,才能做出與其他賣場的區(qū)隔,同時不受房產(chǎn)商所累。

進(jìn)入重慶不久的香江家居也順勢而動,也正籌劃變身為“工廠直營店”。在服裝零售領(lǐng)域,這樣的概念有一個大家熟悉的名字———“奧特萊斯”,既有品牌的強力支撐,也有海量的特供產(chǎn)品,吸引顧客上門。香江家居正籌備將這一備受關(guān)注的經(jīng)營模式引入家居行業(yè)。

 
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