過去的30年是中國(guó)家具業(yè)高速發(fā)展的黃金30年，下一個(gè)30年，中國(guó)家具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否能繼續(xù)保持？中國(guó)家具業(yè)40%依賴于出口，金融危機(jī)對(duì)其影響究竟多大？近日，第一財(cái)經(jīng)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)舉辦論壇探討轉(zhuǎn)型中的中國(guó)家具業(yè)如何逆風(fēng)而上、借勢(shì)突圍。

危機(jī)中的兩重天

改革開放以來(lái)，中國(guó)的家具企業(yè)得到快速發(fā)展，每年平均增速達(dá)25％～30％，這樣的增長(zhǎng)速度，在中國(guó)家具業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)賈清文眼里，在世界上是絕無(wú)僅有的。據(jù)了解，中國(guó)家具業(yè)分為兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是家具制造業(yè)，另一個(gè)是家具流通業(yè)。家具制造業(yè)在2008年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家。家具流通業(yè)注冊(cè)的企業(yè)大概為5000多家。

其實(shí)，在金融危機(jī)到來(lái)這一兩年里，中國(guó)家具業(yè)一直呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象：一方面體現(xiàn)在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷企業(yè)，另一方面體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上。

賈清文表示，現(xiàn)在行業(yè)在逐步回暖中，09年上半年家具業(yè)的生產(chǎn)總值增長(zhǎng)了7.7%。但出口跟去年同期比，下降了9.38%，這讓出口歐美市場(chǎng)為主的家具企業(yè)倍感艱難。另一方面，從5月份開始，“我們的市場(chǎng)突然轉(zhuǎn)暖，北京的市場(chǎng)很暖，上海也很暖。我了解的國(guó)內(nèi)一些骨干企業(yè)，有的還是30%~40%的增長(zhǎng)。”他告訴CBN，這主要是因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)能源價(jià)格的下降導(dǎo)致原材料價(jià)格下降，而產(chǎn)成品價(jià)格下降并不大。

宜家的答案

家具行業(yè)有自身的問題存在。宜家家居的副總裁高峰點(diǎn)出了行業(yè)面臨的五大問題，同時(shí)也給出了宜家的解決思路：一是，從事家具制造業(yè)的企業(yè)要多問生產(chǎn)的東西是否是客人需要的；二是，制造業(yè)與銷售渠道目前存在著博弈，如何化解雙方的矛盾；三是，目前的市場(chǎng)比較單一化，比較注重出口，怎樣向多元化轉(zhuǎn)變；四是，誠(chéng)信缺失怎樣解決；五是，政府部門層面的制度設(shè)計(jì)。

高峰強(qiáng)調(diào)宜家注重市場(chǎng)調(diào)查，以便于了解客人真正需要什么。宜家在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)的某一城市前，首先要做的就是市場(chǎng)調(diào)研：“第一，要了解客人的收入情況；第二，了解客人的家庭情況；第三，客人居住的情況，包括居住面積、居住的平均人口、平時(shí)的生活方式，以及對(duì)家具的偏好程度；第四，是愿意去大賣場(chǎng)還是去街道的市場(chǎng)，還是聽熟人介紹。”

此外，高峰還強(qiáng)調(diào)指出了宜家的特色：經(jīng)營(yíng)理念是針對(duì)大眾，就是說80%產(chǎn)品是為大眾來(lái)服務(wù)的，或者是更廣大的大眾，而非小眾；將制造和物流完全掌握在自己手里。

兼聽則明的選擇

行業(yè)自身的問題，加上金融危機(jī)來(lái)襲，破解之道何在？在論壇上，與會(huì)嘉賓分為“消極派”和“積極派”，各執(zhí)己見。“消極派”的代表是特雷通集團(tuán)的董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官李曦萌，這個(gè)在中國(guó)做了15年現(xiàn)代風(fēng)格家具設(shè)計(jì)、制造和零售的丹麥企業(yè)家認(rèn)為，在當(dāng)前家具行業(yè)企業(yè)的規(guī)模普遍較小且比較分散的情況下，要打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首先要做的是“品牌”。但很多小企業(yè)并不具有做品牌的實(shí)力。這是那些家具企業(yè)從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要困境。

零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳也很為擔(dān)憂企業(yè)在轉(zhuǎn)型成本上面臨的困境。他直言不諱地說：“今天大部分的家具出口企業(yè)應(yīng)該關(guān)掉，尤其是危機(jī)時(shí)轉(zhuǎn)型的成功率是非常低的，只有在從容、繁榮、現(xiàn)金流充分時(shí)才可以轉(zhuǎn)型。”他認(rèn)為關(guān)鍵不是去轉(zhuǎn)型，而是找到互補(bǔ)的合作伙伴，互相抱團(tuán)取暖。

高峰作為“積極派”的代表表示：“在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的‘先機(jī)’在于性價(jià)比，而不在于‘品牌’優(yōu)勢(shì)。宜家就用‘日常’的定位在產(chǎn)品功能性上不斷細(xì)分，以滿足顧客日常生活方方面面的需求。”

賈清文也是“積極派”，他認(rèn)為：“每一個(gè)企業(yè)都要定好位，家具業(yè)未來(lái)如果能形成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占70%、國(guó)外市場(chǎng)占30%的格局，就比較恰當(dāng)。未來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，?guó)外市場(chǎng)對(duì)物美價(jià)廉的中國(guó)家具的需求量在金融危機(jī)過后，我認(rèn)為也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。”同時(shí)，他還希望以大的企業(yè)為龍頭，來(lái)收購(gòu)、兼并中小企業(yè)。“未來(lái)的家具行業(yè)將會(huì)有一批大的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，還有一部分中小企業(yè)會(huì)做專做精，有的企業(yè)可能給大企業(yè)做配套，甚至每一個(gè)地市都會(huì)有自己的特色，這可以使我們的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。”賈清文這樣向CBN描繪這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。