在家居行業(yè)分析人士馬文瑞看來，這次事件更像是家具企業(yè)“宿怨”的一次集中爆發(fā)。在逐漸強(qiáng)勢的家居賣場面前，家具企業(yè)一方面不得不依附于它，另一方面又在賣場逐漸做大后產(chǎn)生了越來越強(qiáng)烈的不安全感。在此之前，百安居也曾因延期付款的事情，多次被行業(yè)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合抵制過。

與百安居相同的是，加盟費(fèi)事件發(fā)生后，業(yè)內(nèi)同樣傳出紅星美凱龍近年來擴(kuò)張速度過快，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題的消息。更有說法稱，投資方華平與紅星之間存在對賭協(xié)議，如果紅星無法達(dá)到業(yè)績要求，華平將有權(quán)增持股份或者將資金轉(zhuǎn)為高息貸款，紅星在業(yè)績壓力下只能保持激進(jìn)的擴(kuò)張。

面對這一說法，華平投資集團(tuán)主投紅星美凱龍的董事總經(jīng)理遲淼連忙出來澄清，雙方不存在“對賭協(xié)議”或其他附加條件，并且投資早在2008年就已完全到賬，同時紅星美凱龍的擴(kuò)張模式也不存在財(cái)務(wù)壓力。

“利益捆綁”廠商不接招

“如果紅星美凱龍換個時機(jī)，或者晚幾年提出加盟費(fèi)的事情，估計(jì)不會鬧出這么大的動靜。”一位長期關(guān)注紅星美凱龍模式的行業(yè)人士表示，2009年家具行業(yè)普遍經(jīng)營狀況不是很理想，這時候要他們拿出一大筆錢來，肯定會刺激到廠商的神經(jīng)。

但他認(rèn)為，“圈錢說”有失偏頗，紅星美凱龍?jiān)谶@件事情上有著自己的考慮。作為規(guī)模最大的本土家具流通企業(yè)，紅星美凱龍只占到3%左右的市場份額。反觀家電行業(yè)，無論是國美和蘇寧都已經(jīng)能夠占據(jù)20%的市場份額，抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯要強(qiáng)于前者。

而紅星美凱龍欲保持高速的發(fā)展，或者說盡快占據(jù)更多的市場份額，就需要從利益上“捆綁”一部分優(yōu)質(zhì)的品牌廠商與它共進(jìn)退。在紅星美凱龍內(nèi)部，也已開始提出對其優(yōu)質(zhì)客戶的管理方式進(jìn)行升級。

比方說紅星美凱龍新開了很多賣場，有些賣場位置好，有些賣場位置欠佳，但經(jīng)銷商出于逐利的需要，只愿意進(jìn)位置好的賣場。紅星美凱龍對這種行為一直沒有很好的制約措施，只能寄希望于利益捆綁的方式?；蛘哒f賣場里有限的黃金位置，一直很難有明確的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行界定，紅星美凱龍對供應(yīng)商的諸多要求也難協(xié)調(diào)，還容易導(dǎo)致內(nèi)部腐敗。通過繳納大額押金，可以將賣場的黃金資源市場化明碼標(biāo)價。

但同樣作為行業(yè)人士，馬文瑞卻不看好紅星美凱龍的類似創(chuàng)新行為。他認(rèn)為，這種利益捆綁的模式在家具行業(yè)很難執(zhí)行。主要原因在于優(yōu)質(zhì)品牌廠商太少，大多數(shù)家具企業(yè)的資金規(guī)模，不足以支撐企業(yè)與紅星美凱龍做到“同進(jìn)退”，很多企業(yè)的資金鏈或許會因此被拖垮。

“這只是紅星美凱龍的一相情愿。”馬文瑞說。

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