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行情探討:市場窒息期 需突破型營銷喚醒活力

   日期:2011-11-07     來源:中國建材網(wǎng)    評(píng)論:0    
核心提示:今年大半年來看,全國各地家具市場廣告及促銷的投入不能說不大,而賣場卻只能用“門可羅雀”來形容。隨著傳統(tǒng)的7、8、9月淡季來臨,對(duì)于賣場面積已經(jīng)超過80萬平方米、大大小小家具賣場20余家的石家莊市場來說,其終端銷售將面臨更大的考驗(yàn)。

去年,家具行業(yè)整體走勢低迷,銷量呈現(xiàn)30-40%的下滑。受多重不利因素影響,2011年一季度的家具市場延續(xù)了2010年的低迷態(tài)勢。據(jù)調(diào)查了解,受樓市影響,“旺季不旺”已經(jīng)成為家具行業(yè)的常態(tài)。從今年大半年來看,全國各地家具市場廣告及促銷的投入不能說不大,而賣場卻只能用“門可羅雀”來形容。隨著傳統(tǒng)的7、8、9月淡季來臨,對(duì)于賣場面積已經(jīng)超過80萬平方米、大大小小家具賣場20余家的石家莊市場來說,其終端銷售將面臨更大的考驗(yàn)。
 

如何在適當(dāng)?shù)匿N售策略下以富于吸引力的促銷活動(dòng)來吸引顧客,是賣場處心積慮思考的問題。事實(shí)上,去年一些賣場和公司在營銷活動(dòng)上所創(chuàng)造的成功,為各賣場營銷提供了范例,也激起了商家以活動(dòng)帶銷售的熱情。如去年國慶前夕,紅星美凱龍推出了“護(hù)照營銷”,2天內(nèi)銷售額突破1億元;曲美的“曲億團(tuán)”、TATA木門的總裁簽售,也創(chuàng)下銷售額極為可觀的佳績。這些成功經(jīng)驗(yàn)表明:通過適當(dāng)?shù)臓I銷策略和促銷活動(dòng),“終端爆破”并不是不可能——這一點(diǎn)在石家莊各賣場的營銷活動(dòng)中也得到了印證。
 

紅星無往不利的“萬人團(tuán)購會(huì)”
 

作為中國家居業(yè)的第一品牌,紅星美凱龍?jiān)谑仪f擁有世博廣場店和方北店兩家賣場。兩賣場實(shí)現(xiàn)終銷銷售突破的辦法,就是分別于2010年7月17日和2011年3月5日舉行的兩屆“萬人團(tuán)購會(huì)”。兩屆團(tuán)購會(huì)都取得不錯(cuò)的佳績,在第一屆團(tuán)購會(huì)中還創(chuàng)下了日銷售額超2000萬元的驚人紀(jì)錄。
 

紅星的團(tuán)購會(huì)之所以成功,主要出于以下幾方面的原因:首先,活動(dòng)前期,紅星美凱龍進(jìn)行了大面積的廣告造勢。如在《河北青年報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》等媒體以及公交移動(dòng)媒體大量投放廣告,引起了市民的廣泛關(guān)注,可謂“兵馬未動(dòng),糧草先行”。其次,活動(dòng)在信譽(yù)上有保證。參加活動(dòng)的是數(shù)百個(gè)國內(nèi)知名品牌,不僅團(tuán)購商品的質(zhì)量可靠,而且價(jià)格最低。紅星承諾:價(jià)格如非最低,將10倍返還差額。再次,紅星在團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場操控上有獨(dú)到之處。兩屆團(tuán)購會(huì)都邀請(qǐng)到了知名裝修專家“地板博士”前來主持砍價(jià),此君不僅是行業(yè)的專家,同時(shí)其口才也極佳,擅長調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。
 

最后,紅星自身的影響力為團(tuán)購的銷售量和盈利提供了極大的幫助。在紅星美凱龍的“萬人團(tuán)購會(huì)”上,參加團(tuán)購會(huì)的商家簽單量一般可達(dá)一兩百單,雖然利潤率下降,但還是盈利的。紅星自推出團(tuán)購會(huì)以來,幾乎每次都取得了成功,這使得“團(tuán)購會(huì)”已成為紅星美凱龍市場營銷的一大品牌。“萬人團(tuán)購會(huì)”及其他大型促銷活動(dòng)的成功,既受益于紅星在行業(yè)所積淀的影響力,同時(shí)也使得紅星美凱龍?jiān)跔I銷上脫穎而出,成為提升自身競爭力的重要推手。嘗到甜頭的紅星美凱龍將繼續(xù)踐行并改進(jìn)這種營銷模式,以最大程度地利用規(guī)?;膬?yōu)勢。
 

 

 
標(biāo)簽: 家具 市場 營銷
 
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