產(chǎn)業(yè)品牌聚集趨勢明顯

國際上的行業(yè)有轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)聚集的趨勢，國內(nèi)家具行業(yè)的發(fā)展正符合了這一點。目前中國的家具業(yè)仍處在OEM階段，即是處于原樣加工、訂單加工階段。降低成本是最重要的一個步驟，先把產(chǎn)業(yè)規(guī)模做起來，然后擺脫中間代理商，重視企業(yè)的營銷。中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進入博弈階段，下一步肯定要走集群、規(guī)模發(fā)展模式。

那么，企業(yè)該如何應對產(chǎn)業(yè)集聚趨勢？現(xiàn)在的市場是生產(chǎn)商找經(jīng)銷商，家具企業(yè)要想做大做強，最好是聯(lián)手合作。“家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是強手林立，只有把終端做好，企業(yè)才能立于不敗之地。”

中國著名企業(yè)咨詢管理專家，品牌營銷管理專家,遠大國際（中國）管理咨詢有限公司首席顧問楊龍（David Yang）先生認為讓家具走向國際市場首先要在產(chǎn)品質(zhì)量上有所提高，像坐具、床墊這些產(chǎn)品技術(shù)檔次還是不夠，目前屬于國內(nèi)普通消費層次的產(chǎn)品。為此，家具企業(yè)應推廣新材料，培養(yǎng)國際化經(jīng)營人才，爭取自主進出口經(jīng)營權(quán)，品牌上要上規(guī)模，突破國際貿(mào)易壁壘，想辦法獲得國際的認證。中國加入WTO后，在關(guān)稅上沒有大的障礙，但技術(shù)上還有勞保、人權(quán)等方面的壁壘。

在銷售方面，出口產(chǎn)值占的比例越來越大，而加入WTO后，國內(nèi)市場越來越難做。除了國際市場，政府和行業(yè)都應在國內(nèi)市場上多做一些事，發(fā)展家具上游產(chǎn)業(yè)和配套改革。

反傾銷不容忽視

國內(nèi)的家具企業(yè)還有可能會遭遇這樣或那樣的反傾銷，應在政府指導下建立預警機制，同時爭取一個完全的市場經(jīng)濟地位。企業(yè)應主動應訴反傾銷，維護企業(yè)的權(quán)利，不要輕易放棄任何一個市場。

在家具風格的趨勢上，簡約風格將進行大轉(zhuǎn)變。這幾年簡約風格流行，甚至出現(xiàn)了個別產(chǎn)品偽簡約。以后的趨勢將是與現(xiàn)代工藝元素進行結(jié)合，與自然風格結(jié)合，低檔次產(chǎn)品將很難賺錢。企業(yè)可用新材料來提升產(chǎn)品的價格，用現(xiàn)代材料來強化產(chǎn)品的功能，可重視結(jié)合房地產(chǎn)裝修流派來設(shè)計家具。

加強研發(fā)投入比例

技術(shù)決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定市場。中國企業(yè)在國際市場競爭力偏低，與中國企業(yè)技術(shù)水平不高有直接關(guān)系。目前，中國企業(yè)研發(fā)投入比例（即研發(fā)投入占企業(yè)收入的比例）大多數(shù)低于3%，能做到5%就已經(jīng)算高的，而國際企業(yè)研發(fā)投入占比一般是6—12%。目前，中國能達到這一比例的家具企業(yè)很少。

為什么中國企業(yè)不愿意在研發(fā)上投入？原因當然是多方面的，歸納起來主要有兩個：一個是對研發(fā)重視不夠。總認為研發(fā)投入大，投入了還不一定有產(chǎn)出，不如把錢投在廣告宣傳上劃算。這是認識的問題。另一個是心有余而力不足。雖然有些企業(yè)也知道研發(fā)很重要，無奈企業(yè)盈利能力弱，想投而沒有錢。于是，企業(yè)陷入惡性循環(huán)：沒錢研發(fā)導致產(chǎn)品力不足，產(chǎn)品力不足反過來制約企業(yè)盈利能力提升。如何打破這個怪圈？我想，中國家具企業(yè)必須痛下決心，要舍得在研發(fā)上投入，用技術(shù)突破帶動市場突破。

需要提醒家具企業(yè)注意的是，國際市場的開發(fā)和國內(nèi)市場差別很大，要謹防“出去的猛，回來的快”，出去前一定要好好做功課，“大躍進”的思維最要不得，

總之，中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個系統(tǒng)工程，既要協(xié)調(diào)好國內(nèi)、國際兩個市場，又要品牌與技術(shù)兩手抓，同時還要把握好節(jié)奏，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步推進，避免犯急躁冒進的錯誤。