適逢節(jié)假日，均是家具賣場(chǎng)促銷扎堆時(shí)。如國慶期間各賣場(chǎng)、商家都在進(jìn)行促銷，平時(shí)月月也都有促銷。然后隨著市場(chǎng)形勢(shì)低迷，節(jié)假日的促銷活動(dòng)效果越來越低，經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的寄望值也在降級(jí)，參與促銷活動(dòng)熱情逐次降溫。

通過記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)如果分為五級(jí)的話，每級(jí)市場(chǎng)面對(duì)促銷活動(dòng)都會(huì)有自己獨(dú)特的表情：對(duì)于節(jié)假日的促銷活動(dòng)，二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商抱有極大的熱情，節(jié)假日促銷活動(dòng)的效果因市場(chǎng)而異，參差不齊；目前節(jié)假日的促銷活動(dòng)成為了三級(jí)市場(chǎng)商家拉動(dòng)銷售的節(jié)點(diǎn)；與一、二級(jí)市場(chǎng)相比，四級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)無論是規(guī)模、宣傳陣容，還是折扣力度顯得落伍與寒酸。

對(duì)于普通老百姓而言，國慶的長(zhǎng)假是一年中不可多得的放松機(jī)會(huì)，而于商家卻是一次蘊(yùn)藏著或大或小的商機(jī)。作為商人，只要是商機(jī)從不會(huì)輕易放棄。猶如饑餓的貓時(shí)刻等待著老鼠的出現(xiàn)。于是，國慶時(shí)節(jié)，各行各業(yè)如八仙過海，各顯神通的進(jìn)行著花樣繁多的促銷，以期借此多收三五斗。

經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的城市，促銷的手法越多樣，氛圍越濃烈。相反經(jīng)濟(jì)發(fā)展較滯后的地區(qū)，促銷的方式與氛圍就越發(fā)薄弱。家具業(yè)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)同樣呈現(xiàn)著帶有“區(qū)域色彩”的特征。

一級(jí)市場(chǎng)

代表城市上海、北京、杭州、天津、武漢、廣州、重慶等

特征：活動(dòng)投入大手筆、優(yōu)惠力度大，折扣低得令人懷疑，獎(jiǎng)品豐盛，甚至有明星與名人助陣，與異業(yè)聯(lián)合共同促銷等形式。廣告宣傳海陸空全面進(jìn)軍。折扣與返現(xiàn)等存在暗箱操作，有較大的水分。賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、廠家重視程度高。

一級(jí)市場(chǎng)，幾乎所有的賣場(chǎng)都會(huì)有促銷活動(dòng)，賣場(chǎng)數(shù)量越多，促銷力度越大。另外，還有一個(gè)特點(diǎn)：賣場(chǎng)與賣場(chǎng)如果是相對(duì)或毗鄰，賣場(chǎng)之間往往會(huì)比誰更“大款”與“大方”，如杭州的第六空間與歐亞達(dá)家居，第六空間似乎表現(xiàn)得更“大款”與“大方”，不僅消費(fèi)者可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品，獎(jiǎng)品也比歐亞達(dá)家居豐盛。

由于一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，賣場(chǎng)重視，經(jīng)銷商重視，企業(yè)也重視。常見的舉措有請(qǐng)影視明星、體育明星、電視臺(tái)名嘴、風(fēng)水大師、文化名人與設(shè)計(jì)師等助陣，如重慶聚信美家居借助“郎朗”名人效應(yīng)，請(qǐng)朗朗之父郎國任代子出席活動(dòng)。再如，蘇州紅星·美凱龍請(qǐng)了《非誠勿擾》中的樂嘉為顧客做精彩講座，吸引了近千名市前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。“明星效應(yīng)”成為一級(jí)城市節(jié)假日活動(dòng)促銷特色。

廠家方面，“因?yàn)橐弧⒍?jí)市場(chǎng)一個(gè)店，可能會(huì)相當(dāng)于三級(jí)市場(chǎng)二三個(gè)店的銷量與影響力”。在節(jié)假日里，往往能見到廠家的大區(qū)經(jīng)理甚至營(yíng)銷老總活躍在現(xiàn)場(chǎng)。重點(diǎn)市場(chǎng)和新開市場(chǎng)，有時(shí)老板也掛帥出馬，坐鎮(zhèn)“總裁簽售”。

在賣場(chǎng)、經(jīng)銷商與廠家三者中，賣場(chǎng)的積極程度最高。往往強(qiáng)迫經(jīng)銷商參與促銷活動(dòng)。由于，國慶期間各賣場(chǎng)、商家都在進(jìn)行促銷，還有平時(shí)月月有促銷，節(jié)假日的促銷活動(dòng)效果越來越低，經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的寄望值也在降級(jí)，參與促銷活動(dòng)熱情逐次降溫。

二級(jí)市場(chǎng)

代表城市青島、昆明、南昌、西安、蕪湖、福州、深圳、無錫、溫州等

特征：各賣場(chǎng)比拼優(yōu)惠力度，以折扣為主，獎(jiǎng)品為輔。廣告宣傳因市場(chǎng)而異。折扣優(yōu)惠有一定的水分。賣場(chǎng)主導(dǎo)促銷、經(jīng)銷商自行促銷與廠家支持促銷并存。

二級(jí)市場(chǎng)分為兩大類型，一是全國連鎖家居賣場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)駐的城市，還有一類是全國連鎖家居賣場(chǎng)未進(jìn)駐的城市。前者市場(chǎng)的血腥味明顯濃烈于后者。因?yàn)槿珖B鎖家居賣場(chǎng)習(xí)慣強(qiáng)勢(shì)的作風(fēng)，而“地頭蛇”當(dāng)慣了當(dāng)?shù)氐睦洗?，也不?huì)示弱。往往會(huì)出現(xiàn)“當(dāng)?shù)乩洗?rdquo;與全國連鎖巨頭相互比拼的場(chǎng)面。如昆明的德勝家居與居然之家，西安的大明宮與紅星·美凱龍、居然之家等的相互PK，促銷的氛圍與火藥味相比明顯濃于青島這樣的城市。

有全國連鎖家居賣場(chǎng)進(jìn)駐的城市，無論是在媒體的宣傳造勢(shì)，還是商品的優(yōu)惠力度，比較接近于一級(jí)市場(chǎng)。而沒有全國連鎖家居賣場(chǎng)進(jìn)駐的二級(jí)城市，就顯得溫和些，與一級(jí)市場(chǎng)相比還差一個(gè)檔。

對(duì)于節(jié)假日的促銷活動(dòng)，二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商抱有極大的熱情，節(jié)假日促銷活動(dòng)的效果因市場(chǎng)而異，參差不齊。