三級(jí)市場(chǎng)

代表城市中山、惠州、鄂州、宿遷、大同等

特征：以折扣為主，活動(dòng)促銷方式單一，廣告宣傳力度不大，折扣適中。折扣優(yōu)惠較為實(shí)在，一般不存在有水分的嫌疑。

總體而言，全國(guó)連鎖家居的觸角還沒(méi)到伸至三級(jí)市場(chǎng)，僅僅是地方性賣(mài)場(chǎng)之間的表演。因此，在宣傳上一般不會(huì)出現(xiàn)海陸空都覆蓋的方式，幾個(gè)版持續(xù)宣傳活動(dòng)的現(xiàn)象幾乎也見(jiàn)不到，從媒體宣傳的力度與影響力而言，弱于家電業(yè)的宣傳，而在一、二級(jí)市場(chǎng)，家居業(yè)的宣傳力度已經(jīng)趕超了家電業(yè)。

從促銷活動(dòng)的方式上，也不會(huì)如一、二級(jí)市場(chǎng)般復(fù)雜，一般只有單一的折扣優(yōu)惠，返現(xiàn)與抽獎(jiǎng)等比較少見(jiàn)。

三級(jí)市場(chǎng)因?yàn)橛幸欢ǖ馁?gòu)買(mǎi)力，節(jié)假日的促銷活動(dòng)大多能達(dá)到預(yù)期。以廣東湛江為例，一個(gè)300平方米左右的專賣(mài)店國(guó)慶策劃一場(chǎng)銷售了幾十萬(wàn)。三級(jí)市場(chǎng)節(jié)假日的促銷活動(dòng)能取得喜人的成績(jī)，是因?yàn)槠綍r(shí)這些市場(chǎng)基本沒(méi)什么促銷活動(dòng)。一旦有促銷活動(dòng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)為占到了很大的便宜，自然不會(huì)輕易錯(cuò)過(guò)。

節(jié)假日的促銷活動(dòng)成為了三級(jí)市場(chǎng)商家拉動(dòng)銷售的節(jié)點(diǎn)。

四級(jí)市場(chǎng)

以縣域城市為代表

特征：促銷活動(dòng)單一，比平時(shí)更優(yōu)惠，不存在水分。折扣較高，很少有低于七折。促銷活動(dòng)一般有廠家的支持。

經(jīng)濟(jì)較為活躍的縣級(jí)城市，或是地域上與一、二級(jí)城市離得較近的地區(qū)，由于受到一、二級(jí)市場(chǎng)信息的輻射，會(huì)有促銷活動(dòng)與廣告宣傳，與三級(jí)市場(chǎng)較為雷同。而另一類當(dāng)?shù)厣虡I(yè)氛圍不甚活動(dòng)的縣級(jí)市場(chǎng)，沒(méi)有受到一、二級(jí)市場(chǎng)輻射，一般都沒(méi)有廣告宣傳，多數(shù)都是在賣(mài)場(chǎng)大門(mén)口與墻體上掛條幅。除此之外就沒(méi)有其他了，個(gè)別專賣(mài)店門(mén)口會(huì)貼有海報(bào)或放易拉寶，但不多，這些專賣(mài)店一般有廠家的支持。與一、二級(jí)市場(chǎng)相比，四級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)無(wú)論是規(guī)模、宣傳陣容，還是折扣力度顯得落伍與寒酸。也正是因?yàn)檫@些四級(jí)市場(chǎng)商家欠缺營(yíng)銷能力，川派家具在這些市場(chǎng)簡(jiǎn)易的促銷活動(dòng)，往往也能取得大效果。

五級(jí)市場(chǎng)

以小縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表

特征：不重視節(jié)假日的促銷活動(dòng)，很少有優(yōu)惠，有活動(dòng)促銷都是廠家要求做，廠家有支持。產(chǎn)品與商家有著濃厚的“本土色彩與情結(jié)”。

小縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，依然保持著樸素的消費(fèi)觀。節(jié)假日基本沒(méi)有促銷活動(dòng)，也不存在消費(fèi)淡季與旺季之分。由于物流的限制，當(dāng)?shù)叵M(fèi)潛力不大，多數(shù)為低端產(chǎn)品，因此，基本很難見(jiàn)到品牌廠家的身影。產(chǎn)品以當(dāng)?shù)匦∽鞣唬S家生產(chǎn)為主。沒(méi)有賣(mài)場(chǎng)，或只有小賣(mài)場(chǎng)。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷量與利潤(rùn)的限制，商家沒(méi)有意識(shí)，沒(méi)有活動(dòng)預(yù)算，也不懂如何進(jìn)行促銷。因此，節(jié)假日的消費(fèi)與平時(shí)沒(méi)有太大區(qū)別。

當(dāng)然，如果五級(jí)市場(chǎng)的商家能如一、二、三級(jí)市場(chǎng)那樣，嘗試投入一點(diǎn)財(cái)力、物力與人力，或許能創(chuàng)造出銷售奇跡。

小結(jié)：不同的市場(chǎng)存在著不同的業(yè)態(tài)，因競(jìng)爭(zhēng)程度的不同，同一行業(yè)中營(yíng)銷方式也千差萬(wàn)別。就一、二級(jí)市場(chǎng)而言，常見(jiàn)的促銷活動(dòng)手法已經(jīng)被用濫了。如果沒(méi)有新穎的促銷方式，一、二市場(chǎng)的促銷活動(dòng)將會(huì)成為一種負(fù)擔(dān)。在一、二級(jí)市場(chǎng)用濫的促銷方式，并不意味就被淘汰了，如果搬到三、四級(jí)市場(chǎng)，可能會(huì)成為營(yíng)銷“法寶”。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)而言，促銷活動(dòng)是新鮮的事物，但要普及，還要假以時(shí)日。