管中窺豹：“猛獸”的殘忍與廠商的“鋌而走險”

記者：那么在當(dāng)前的市場洗牌中，您所了解的一些中小家具工廠的情況怎樣？

李繼洪：去年年中之前，這邊的中小型家具工廠數(shù)量在不斷增加。但是2010年下半年到現(xiàn)在以來，這些小企業(yè)逐漸減少。事實上，樂從、龍江的家具企業(yè)在2009年以前的日子好過，真正的冬天是2010年開始。，這時候材料上漲、員工工資上漲、運營成本上漲，尤其面臨終端的競爭特別大，原有的模式行不通了，利潤在下降，很多企業(yè)都撐不下去了。

據(jù)我們官方去年的統(tǒng)計，龍江這邊企業(yè)倒閉300多家，樂從去年倒閉去200-300家，這是官方數(shù)據(jù)，如果是民間的話可能比這個數(shù)據(jù)還要高。高的原因是有些工廠小到?jīng)]有注冊商標(biāo)，這些小工廠可能就是七八個人，在某個大工廠租借一個車間生產(chǎn)，因此這些小作坊倒閉也沒人知道。

這些沒有注冊商標(biāo)的小工廠在09年的時候特別多，多到什么程度呢？比如說我是做板式的，我有一個廠房，然后有一個小廠想租用我們的車間和設(shè)備，我們就收取他們的掛靠費、管理費等。對外可能就這個一個公司，但是里面有要多小公司比如軟床、五金、沙發(fā)等?，F(xiàn)在這部分倒閉了很多，因為他們沒有品牌，在終端銷售里面賣場和買家都不認(rèn)識。

記者：那么樂從這邊的先存小工廠如何生存？是否會導(dǎo)致一些經(jīng)銷商“鋌而走險”？

李繼洪：會。目前還在生存的這些小工廠唯一的流通做法是偽造某個大品牌的產(chǎn)品，然后找到那個大品牌的經(jīng)銷商，以低價格賣給這些經(jīng)銷商。有些經(jīng)銷商因為圖便宜，利潤差價，因此他們也掛羊頭賣狗肉，擺的樣品是那個品牌的產(chǎn)品，實際交給客人是偽造產(chǎn)品。

以前在樂從順聯(lián)北區(qū)會有一些經(jīng)銷商這樣做，因為那邊以做零售客人為主，有很多是一些國外的零售客，買了之后沒有第二次生意的那種。但是今年以來這種面孔的人很多就看不見了，在洗牌的過程中，他們首先就被洗掉了。

無論是材料商與廠家的合作還是整個家具產(chǎn)業(yè)的升級，顯而易見的道理是不能停留在表層，必須深化升級。而在這方面樂從家具并無優(yōu)勢——固有印象中的中低端批發(fā)市場，而過去幾年中，樂從家具市場也流失了很多市場份額。

尚不能斷言樂從家具是否真正重現(xiàn)昔日輝煌，但可以肯定的是，這場自我變革之路會格外艱苦。

畢竟，革自己的命才是最難的。