下半年，大明宮家居建材城東郊店招商塵埃落定；和記萬(wàn)佳國(guó)際家居建材品牌總部基地招商正在緊鑼密鼓；中國(guó)原點(diǎn)新城招商依然聲聲不息；11月8日，紅星美凱龍西安三店和四店招商說(shuō)明會(huì)絢麗登場(chǎng)……云云家居廠商，心潮澎湃，躍躍欲試者有之?？吹袌?chǎng)，冷眼觀望者有之。在大步擴(kuò)張與保本求利之間，沉默的大多數(shù)陷入兩難……

樓市限購(gòu)令、物流成本增加、場(chǎng)地租金節(jié)節(jié)攀升……“生意越來(lái)越難做”的嘆息在家居業(yè)內(nèi)此起彼伏。是毅然撤場(chǎng)退市，還是執(zhí)著堅(jiān)守，或者在拓展、開(kāi)店中突圍？看好西安市場(chǎng)的家居流通行業(yè)人士堅(jiān)信：家居行業(yè)明年將大幅放量。“放量”過(guò)程中，商家如何保本求利？廠家如何拓展市場(chǎng)？“弱市”行情下，西安家居行業(yè)浮現(xiàn)出大相徑庭的N個(gè)方向。

方向一：退市等于解脫

“今年一直陪，撤店的心思不是一兩天了。”跟其他家具代理商比起來(lái)，黨戰(zhàn)峰明顯屬于資歷尚淺的那一批。代理家具品牌前，他做藥品生意，看到家具市場(chǎng)門(mén)檻低，在業(yè)內(nèi)朋友幫助下代理一家歐美品牌家具。“瞄準(zhǔn)歐美家具，因?yàn)樗嫦虻氖墙鹱炙敹说母叨讼M(fèi)群體，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。”

最初找店時(shí)，黨戰(zhàn)峰選擇了在專業(yè)家具賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店。但開(kāi)店后才發(fā)現(xiàn)，人氣始終不旺，一年前轉(zhuǎn)到附近一家綜合家居賣(mài)場(chǎng)。原以為綜合賣(mài)場(chǎng)客流量大，銷售自然提升，結(jié)果沒(méi)想到人氣沒(méi)上來(lái)，賣(mài)場(chǎng)的租金反倒?jié)q了起來(lái)。“店面的位置也不好，與其硬撐，還不如把資金撤回來(lái)。說(shuō)到底，還是自己對(duì)行業(yè)沒(méi)摸透。”

方向二：守得云開(kāi)見(jiàn)月明

相比決心退市的黨戰(zhàn)峰，來(lái)自浙江東陽(yáng)的實(shí)木家具品牌代理商徐明禮則選擇繼續(xù)堅(jiān)守。“北二環(huán)是西安家居市場(chǎng)的集中區(qū)域，貿(mào)然撤了很可惜。這兩天在考慮做促銷，已經(jīng)拿出了一件半價(jià)產(chǎn)品。”產(chǎn)品怎樣定折扣才能保證利潤(rùn)又熱銷？這些思考時(shí)刻盤(pán)旋在他頭腦里。

作為紅星招商會(huì)的重量級(jí)廠商代表，北京標(biāo)致家具董事長(zhǎng)孫守江坦誠(chéng)，標(biāo)致家具跟隨紅星十幾年，品牌享譽(yù)全國(guó)。然而大品牌也有“傷不起”的時(shí)候，架不住各種壓力，該撤店時(shí)也撤店。但撤店同時(shí)也在開(kāi)新店，戰(zhàn)略收縮也是在積極求發(fā)展。

方向三：縱橫拓展渠道

“盡管有樓市政策的影響，但芝華仕的銷量和利潤(rùn)都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年沒(méi)有開(kāi)新店的局面，明年會(huì)有拓展計(jì)劃。作為廠商，‘漲潮’時(shí)打造品牌影響力，‘退潮’后就會(huì)凸顯出優(yōu)勢(shì)來(lái)。”在芝華仕家具區(qū)域總監(jiān)朱永輝看來(lái)，品牌直營(yíng)是個(gè)趨勢(shì)，如何放棄既得利益，敢于做精品，以及細(xì)分消費(fèi)對(duì)象，是品牌在擴(kuò)張過(guò)程中必須考慮的問(wèn)題。比如，以前的沙發(fā)主打會(huì)客型，現(xiàn)在則更側(cè)重對(duì)個(gè)人舒適度的照顧。另一方面，西安的城市化進(jìn)程決定了其良好的發(fā)展?jié)摿?，品牌差異化、開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)等都是企業(yè)拓展的方向。