家具市場(chǎng)逆境四招“破冰”之策
NO.1撤店“斷腕”避免“虧空”
90年代，家居賣場(chǎng)作為一種新的商業(yè)模式開始進(jìn)入家具企業(yè)的視線，此后一段時(shí)間，以雨后春筍般的態(tài)勢(shì)逐漸發(fā)展起來。到目前為止，“店中店”模式已成為家具品牌的主要流通趨勢(shì)。然而，伴隨著家居流通業(yè)的“跑馬圈地”，越來越多的廠家、經(jīng)銷商均利潤(rùn)減小，感到“力不從心”的他們紛紛開始撤店。
6月中旬，歐曼地板魯波曾在微博中感嘆，“真不知接下來的情況如何，北京市場(chǎng)銷售情況出現(xiàn)明顯的疲軟，今天又接到明光市場(chǎng)部打來的電話，說是市場(chǎng)有了空攤位，問歐曼進(jìn)不進(jìn)，十里河地板之家也有攤位出來，麗澤也出了空攤位，我真不知還有哪些市場(chǎng)還會(huì)出攤位。然而，市場(chǎng)租金還在漲，所有商戶叫苦連天，生意冷清，成本還在上升，售價(jià)又漲不上去，這生意還怎么做。”
在京城某高端賣場(chǎng)三層，展廳內(nèi)滿地狼藉，幾件落滿灰塵的桌椅橫七豎八地堆放在一角。有些賣場(chǎng)因?yàn)槌冯x商戶太多，讓原本客流量就不多的樓層內(nèi)更顯冷清。“如果要總結(jié)今年家具市場(chǎng)的變化，我的觀點(diǎn)是撤店、撤店還是撤店。”北京依諾維紳總裁楊建偉接受采訪時(shí)如是說道。在他看來，家居流通業(yè)擴(kuò)張?zhí)崴僖约百u場(chǎng)租金的水漲船高是家具企業(yè)、經(jīng)銷商日子日益艱難的原因。他預(yù)測(cè)今年到明年還將有大量的經(jīng)銷商“撤店”，“部分家具城也將面臨倒閉的窘境”。
“在這樣的情況下，聰明的經(jīng)銷商選擇逃離賣場(chǎng)，‘撤店’之舉成為他們的首選。”一名不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。據(jù)他透露，很多品牌家具老經(jīng)銷商都已撤出賣場(chǎng)，但這種撤店卻是一種“隱形”撤離--“老的經(jīng)銷商走掉，就會(huì)有新的經(jīng)銷商來填補(bǔ)”，消費(fèi)者往往察覺不到。至于撤店的原因，雖然各有各的說法，但是利潤(rùn)攤薄卻是商家無力支撐、無奈斷腕的主要原因。“賣場(chǎng)一如既往擴(kuò)張、招商，部分經(jīng)銷商組成的‘敢死隊(duì)’一如既往入駐，從目前市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，“撤店行動(dòng)”或?qū)⒀永m(xù)到明年”。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)道。
NO.2打造電子商務(wù)虛實(shí)結(jié)合
如果要說2011年最熱門的關(guān)鍵詞是什么？非“電子商務(wù)”莫屬。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，e時(shí)代之風(fēng)吹進(jìn)了家具企業(yè)，電子商務(wù)呼聲日漸高漲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，曲美、百強(qiáng)、綠之島、TATA木門、大自然、圣像、酷漫居等品牌均已觸網(wǎng)，電子商務(wù)所占的市場(chǎng)份額逐漸增多。
“雖然業(yè)績(jī)不能跟線下比，但是我們已經(jīng)看到其在營(yíng)銷上的巨大前景和魅力。”全友家居相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣告訴記者。“TATA木門電子商務(wù)網(wǎng)店試營(yíng)業(yè)期間20多天內(nèi)，便創(chuàng)造了TATA木門銷售史上的新高，20天內(nèi)成交共計(jì)1890單，這相當(dāng)于2010年某款系列木門一年的推廣量。”TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦也向記者分享了電子商務(wù)帶來的業(yè)績(jī)上的突飛猛進(jìn)。在他看來，電子商務(wù)將會(huì)創(chuàng)造奇跡，給企業(yè)帶來“驚喜”不斷。
林氏木業(yè)堪稱家具行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的另一員虎將--在沒有實(shí)體店的前提下，成功實(shí)現(xiàn)在電子商務(wù)平臺(tái)中營(yíng)業(yè)額銷售過億的。這一數(shù)字，無疑給家具企業(yè)試水電子商務(wù)增添了信心，受此刺激，越來越多的家具品牌開始了自己的電子商務(wù)之旅。盡管承認(rèn)“電子商務(wù)從目前來看并非主流，到底能給企業(yè)帶來多大的銷售額增長(zhǎng)還是個(gè)未知數(shù)”，但歐嘉璐尼董事長(zhǎng)肖水生仍然預(yù)測(cè)電子商務(wù)將來“大有可為”，只是時(shí)間問題而已。
電子商務(wù)作為一種新興渠道模式，引起業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。但用戶體驗(yàn)難、線上線下易沖突等問題成為橫在電子商務(wù)“頸上”的一把刀。深圳家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃偉業(yè)指出：“盡管存在難題，但是電子商務(wù)是趨勢(shì)，家具行業(yè)只能順應(yīng)趨勢(shì)發(fā)展”。面對(duì)“用戶體驗(yàn)難”的問題，家具企業(yè)普遍認(rèn)為可行性的方案是“線上線下相結(jié)合”。而針對(duì)“線上線下易沖突”的難題，家具企業(yè)決策人的選擇是--給予實(shí)體店和電子商務(wù)統(tǒng)一的價(jià)值定位和利益分配處理。誠然，電子商務(wù)這條在其他行業(yè)已經(jīng)成熟了的商業(yè)模式，對(duì)家具企業(yè)來說依然任重道遠(yuǎn)，但從家具企業(yè)行動(dòng)中可覺察，家具行業(yè)電子商務(wù)的春天已經(jīng)不遠(yuǎn)。
