據(jù)媒體報道，“國慶期間，北京、上海、深圳三地樓市依然慘淡。成交量冰凍。”二三線城市在“限購”、“限價”政策預期打壓下，剛性購房者持幣觀望，投機性購房者望樓興嘆，成交量急劇萎縮。與房地產(chǎn)一榮俱榮、一損俱損的家具行業(yè)著實感受到了“嚴冬”的威脅。那么，組成行業(yè)三角最弱勢的一“角”一在零售一線辛勤打拼、苦苦掙扎的經(jīng)銷商們面對“經(jīng)濟遇冷”該如何應對才能轉(zhuǎn)危為安呢？筆者不揣淺陋，在這兒為大家支幾招。

九月份歷來是家具經(jīng)銷商最忙碌的月份。上旬勞師動眾飛往廣東，中旬又馬不停蹄奔赴上海。無他，觀展選貨去也。今年9月，經(jīng)銷商朋友大都懷著復雜心態(tài)：明知展銷會很難給自己帶來驚喜，但不去一睹廬山真面目又委實不甘心。果然，幾大展銷會上，目之所及，制造商受大勢所累，眾多營銷動作紛紛成強弩之末：而經(jīng)銷商疲于奔命。其結(jié)果大抵是懷著希望而去、帶著失望而歸。

更加雪上加霜的是，滿心指望“國慶黃金周”給失血的銷售打一針“強心針”，焉知傳統(tǒng)的“金九銀十‘”硬生生變成了“冷九寒十’”。據(jù)媒體報道，“國慶期間，北京、上海、深圳三地樓市依然慘淡。成交量冰凍。”二三線城市在“限購”、“限價”政策預期打壓下，剛性購房者持幣觀望，投機性購房者望樓興嘆，成交量急劇萎縮。與房地產(chǎn)一榮俱榮、一損俱損的家具行業(yè)著實感受到了“嚴冬”的威脅。那么，組成行業(yè)三角最弱勢的一“角”一在零售一線辛勤打拼、苦苦掙扎的經(jīng)銷商們面對“經(jīng)濟遇冷”該如何應對才能轉(zhuǎn)危為安呢？筆者不揣淺陋，在這兒為大家支幾招。

一曰“悟”

從年頭到年尾。經(jīng)營環(huán)境日益惡與房地產(chǎn)一榮俱榮、一損俱損的家具行業(yè)著實感受到了“嚴冬”的威脅?；?011年幾乎成了經(jīng)銷商的噩夢年。相信不少人會念叨。希望再次出現(xiàn)09年那樣的奇跡：金融危機之下有驚無險，過上一段出乎意料之外的好日子。我勸諸公趕快醒悟，國際經(jīng)濟二次探底，歐美國家風聲鶴唳，中國豈能獨善其身？通脹愈演愈烈。房地產(chǎn)愈調(diào)控愈嚴厲。終端價格戰(zhàn)愈打愈離譜，把改善經(jīng)營的希望寄托于大環(huán)境迅速回暖乃是不切實際的。丟掉幻想，人救不如自救，與其叫苦連天、一籌莫展、坐以待斃，不如奮起一搏。一年有四季，銷售有淡旺，經(jīng)營環(huán)境有順逆，要堅信“冬天來了，春天還會遠嗎”。能夠在冬天頑強地生存下來，才有資格去擁抱明媚的春天。

二曰“壓”

投資講分散風險，所以專家們大都主張把雞蛋“放在幾個籃子里”。但目下形勢。經(jīng)營品牌宜集中不宜分散。與其戰(zhàn)線拉得很長，不如壓縮戰(zhàn)線，集中人財物資源，集中精力，把篩選下來的精華產(chǎn)品的推廣、服務(wù)、銷售做專、做深、做透。五指分開，一個巴掌伸出去，無力：收攏捏成拳。擊出去，有力！瑾記：三三得九不如二五得十。

三曰“保”

帕累托原理告訴我們，80%的盈利是20%的顧客提供的，80%的銷售額是20%的品牌或品項貢獻的，80%的生意是20%的員工完成的……夠了。在經(jīng)營策略上確保重點，抓住20%。巧用四兩撥千斤之力，現(xiàn)在不是比任何時候更能起到雪中送炭的作用嗎？

四曰“調(diào)”

08年之前，我們曾經(jīng)有過很滋潤的日子。那時候，不是看你做什么，而是看你敢不敢做，真正是做什么賺什么。時至今日，可以斷定，好日子一去不復返。所以，現(xiàn)在做什么就至關(guān)重要。必須調(diào)整經(jīng)營方向。突出盈利；調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容，做自己最擅長的；調(diào)譬經(jīng)營品牌，做有優(yōu)勢有市場生命力的；調(diào)整經(jīng)營管理重點，變偏重管物為傾斜管人。

五曰“轉(zhuǎn)”

產(chǎn)業(yè)需要轉(zhuǎn)犁，中剛制造要轉(zhuǎn)變?yōu)橹虚]創(chuàng)造。經(jīng)營同樣需要轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之一，變等客上門為主動出擊。轉(zhuǎn)犁之二，大環(huán)境不佳。是塑造品牌一一無論制造商還是零售商品牌    最有利的時機。原因有三：許多品牌遭淘汰。競爭對手減少。品牌傳播成本下降?；ㄍ瑯油度?，會獲得比過發(fā)更好的效果，投入產(chǎn)出比最佳；顧客對表現(xiàn)突出的品牌產(chǎn)生更多好感、留下更深印象、產(chǎn)生更多購買行為。轉(zhuǎn)犁之三，從打價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為打價值戰(zhàn)。這一轉(zhuǎn)型最為關(guān)鍵。牽涉到今后長期經(jīng)營的可持續(xù)性。所以，一定要學會為顧客在產(chǎn)品和服務(wù)上提供更多價值。

六曰“練”

塞翁失馬，焉知非福。嚴酷的終營環(huán)境迫使我們苦練內(nèi)功，變粗放式經(jīng)營為精細化經(jīng)營。千方百計提升產(chǎn)品價值，服務(wù)價值、形象價值、人員價值，重視開源節(jié)流，重視店面管理，重視員工培訓，重視誠信經(jīng)營，重視品牌口碑。重視資源集聚與運用。

七曰“倒”

無論經(jīng)營環(huán)境好或壞，創(chuàng)新對經(jīng)營來說是永遠的主題，甚至，在經(jīng)營環(huán)境惡化之際，創(chuàng)新顯得更重要更迫切。“百思買”是一場龍卷風的產(chǎn)物。如果不是理查德·舒爾茨具有極強的創(chuàng)新意識，那么。急中生智在停車場進行的“龍卷風大甩賣”充其量只是處理災害損失，而不能形成一個“很棒的(商業(yè))模式”。海底撈火鍋從事的是傳統(tǒng)餐飲，但吸引顧客紛至沓來的絕非鍋底加罌粟籽的“美味”。而是它的另類服務(wù)——‘你學不會”的極致服務(wù)。哎呀呀在短短幾年間勢如破竹地開了3000家終端店，成為中國飾品連鎖第一品牌。贏得“小飾品、大生意、新契機”美譽。精彩案例舉不勝舉。筆者以為，欲創(chuàng)先學。不妨沉下心。根據(jù)自己的想法、思路，追求的目標和愿景，找?guī)妆居嗅槍π缘臅?，認真地下功夫去“啃”。學學喬布斯，學學馬云，學學凡客的陳年，還可以學學史玉柱……也許會收獲一份意想不到的厚禮。

以上云云只是坐而論道。真誠希望上述應對招數(shù)，縱不能振聾發(fā)聵，也可以“隨風潛入夜，潤物細無聲”。透露一點春的氣息。人道至簡。取法乎上，僅得其中；運用之妙，在乎一心。經(jīng)銷商朋友能否起而付諸行動，才是檢驗應對招數(shù)是否應驗的命脈所系。