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家居市場渠道變革 多元渠道能否應對市場萎縮

   日期:2011-12-02     來源:新京報     評論:0    

業(yè)內(nèi)說法

未來賣場仍是最主要的渠道

●王偉,紅星美凱龍京滬·西南大區(qū)總經(jīng)理

渠道呈現(xiàn)出多元化的趨勢對于消費者是利好消息,它豐富了消費者的選擇,消費者享受的服務也得到升級。不同渠道之間在產(chǎn)品和服務、模式上各具優(yōu)勢,是互補共生的關(guān)系。在未來各種渠道全面發(fā)展的情況下,家居賣場將仍然是未來最主要的流通渠道。機會永遠存在,只有破產(chǎn)的企業(yè),沒有消亡的行業(yè)。

渠道成本過高導致行業(yè)洗牌

●陳曉太,北京百強國際家居商貿(mào)有限公司總裁

家具渠道高成本現(xiàn)象影響了從生產(chǎn)企業(yè)到流通等全方位的過程。營業(yè)額高的企業(yè)流通成本就低一些,營業(yè)額低的企業(yè)流通成本可能就高一些,所以現(xiàn)在很多企業(yè)生存艱難。我認為這種局面近兩三年會演變成洗牌狀態(tài),一段時間渠道成本居高不下,或許會促使企業(yè)從一線城市走向二三線城市,甚至是四線城市。決勝在終端,未來我們要更加注重渠道的建設。

渠道布局應著眼長期戰(zhàn)略

●閆培金,歐典地板董事長

企業(yè)對于渠道和終端店面的布局是根據(jù)長期戰(zhàn)略決定的,例如對未來三年、五年發(fā)展進行合理規(guī)劃預期后,再決定各個區(qū)域市場怎樣布點,每個店面多大的面積,這種規(guī)劃不應被市場環(huán)境的變化所左右。

企業(yè)最大的競爭力來自于內(nèi)部,不規(guī)范的企業(yè)則更多地將銷售業(yè)績的好壞歸咎為外部環(huán)境。增開店面或者瘦身健體并沒有對錯之分,重要的是企業(yè)應當重視核心競爭力的打造,畢竟再好的渠道依然需要優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務作為支撐。

 

 
 
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