隨著家居行業(yè)的不斷發(fā)展，以及整個家居建材市場的各種潛在規(guī)則不斷改變，現(xiàn)有的家居市場模式已經(jīng)開始慢慢的落后于市場的發(fā)展。近年來，“大家居”市場模式越演越烈，這真的是家居建材市場未來的大方向嗎？

延伸產(chǎn)品線 向大家居進軍

有人講小企業(yè)死在營養(yǎng)不良，大企業(yè)死在機會中。對于大企業(yè)來說，大家居的蔓延無疑是當前最大的機會，能否抓住就要比拼誰更快。對于大企業(yè)來說，企業(yè)發(fā)展到一定程度就可能會向其他領(lǐng)域擴張。在2011年嚴峻的大環(huán)境下，這種現(xiàn)象更加普通，地板企業(yè)大軍進入木門衣柜等定制化行業(yè)中，廚柜企業(yè)的觸角也伸向衛(wèi)浴和家裝等領(lǐng)域，并取得不俗的突破。而衛(wèi)浴行業(yè)也陸續(xù)進入廚柜界，海爾、澳柯瑪、華帝、老板、方太等積極向櫥柜和整體廚房方向延伸，并成為行業(yè)的佼佼者。這一系列的舉措，對家居無疑是一次大掃蕩。在市場環(huán)境越來越嚴峻的情況下，誰都不想把雞蛋放在一個藍子里。

中外聯(lián)盟迅猛 大家居勢在必行

同品類聯(lián)盟在早幾前就有，但真正做到的企業(yè)確不多，這不僅僅是考驗企業(yè)的整合能力，同時考驗一個企業(yè)的氣度問題。但隨著環(huán)境的變化，這種中外同品類品牌的聯(lián)盟，卻有愈演愈烈的態(tài)勢。中國是目前世界最大最有潛力的消費市場之一，國外品牌進入中國市場要經(jīng)歷一個漫長的適應過程，商場如戰(zhàn)場，慢半步即可失江山，與國內(nèi)擁有成熟渠道的品牌聯(lián)盟，無疑是最好的戰(zhàn)術(shù)。

圣象強化地板與安德森實木復合地板的聯(lián)盟就是最成功的案例，圣象把安德森的實木復合地板引進中國，打包到圣象的強化板中推向市場，即圣象利用安德森品牌彌補實木復合地板的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這種模式不是簡單的聯(lián)盟，而是從產(chǎn)品到市場渠道的雙重疊，是非常好的適應大家居發(fā)展的合作模式。隨著ICC陶瓷(北美Interceramic公司和廣東金意陶陶瓷有限公司合資打造)的上市，受到建材界一致的認可并關(guān)注，相信她會成為陶瓷界的一顆名星。

隨著家居行業(yè)的發(fā)展，中外聯(lián)盟將裂變出適應家居市場的新模式。在越來越復雜的大環(huán)境下，大家居是一種必然的趨勢，未來也將會有更大的發(fā)展空間。

大家居下的市場機會

大家居之所以能夠在目前階段被越來越多的廠商以及消費者所接受，主要因為一站式購物的內(nèi)在需求是必然存在的趨勢。并且隨著新農(nóng)村建設(shè)逐步推進以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的帶動，農(nóng)村新增樓房增加，農(nóng)村市場對建材家居的需求也日趨旺盛。這部分消費者成中低端市場的重要消費力量及以后高端市場的潛在用戶。雖然此類消費群體消費“質(zhì)量”目前并不算太高，但是這類群體對品牌概念還不明晰，并且對整體家居消費概念也不太了解，正是大家居市場的最優(yōu)培植地，如果企業(yè)和經(jīng)銷商能拿出利潤，亦可在農(nóng)村等低端市場“分一杯羹”并且未來將成為農(nóng)村大家居市場的霸主。

隨著環(huán)境的變化，我們可清晰的看出品牌策略，走價格創(chuàng)新，必然可以獲得更多市場份額，但卻在品牌建設(shè)上一輸千里;部分品牌走大家居品牌創(chuàng)新，通過多項領(lǐng)域科技作為企業(yè)核心競爭力，在金融危機時，強化大家居形象，不僅很好渡過難關(guān)，并且在長遠的市場競爭中“步步為贏”，成為笑到最后的“大贏家”。

大家居落地難 行業(yè)困境難以突破

行業(yè)內(nèi)每呈現(xiàn)一種新趨勢，即使最初并沒有出現(xiàn)蜂擁而上的現(xiàn)象，但也印證了這樣的新形勢正因為適應了行業(yè)的發(fā)展才得以生存下來。但是，并不是跨入大家居就一定能成功。同樣地，大家居模式失敗的例子亦不在少數(shù)，原因則與之相反。

當前，大家居模式面臨二大問題，一、如果不能把大家居前面的幾個小家居做成專業(yè)化，大家居模式下的產(chǎn)品將變得非常脆弱，沒有產(chǎn)品品質(zhì)和服務做為大家居的基石，再好的品牌也將不堪一擊，而真正能做到固若金湯的大家居模式的企業(yè)沒有幾個，大部分企業(yè)還處在圈地的階段，害怕自己籃子的雞蛋被別人收走的前提下，急急忙忙就走向大家居。二、隨著生活水平的提高，一線城市的消費者對家居品牌越來越了解，慢慢就會養(yǎng)成一種定向選購，每一種產(chǎn)品只挑選幾個大品牌，這對于新延伸進去的品牌建設(shè)有很大的影響，加大大家居模式的推廣難度。

不管品牌知度如何，大家居的前提必須是品質(zhì)和服務，否則將會變得非常空洞，也會變成消費者不認可的概念。因此，大家居模式要健康發(fā)展，這就需要企業(yè)的自律和可持續(xù)發(fā)展。

大家居模式突顯行業(yè)尷尬

目前，大家居模式經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成較為完善的操作系統(tǒng)，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、服務體系等方面都比剛剛引入之初獲得了長足的發(fā)展;行業(yè)延伸性增強，投資一個行業(yè)相當于投資一個新的市場。2011年已有數(shù)十家企業(yè)進入大家居模式中，可以預測到2012年又將有大批企業(yè)涌入，本就不夠成熟和完善的家居市場又將迎來一次混戰(zhàn)格局，競爭愈演愈烈。為什么家居建材市場最終會出現(xiàn)這么混亂的格局，是行業(yè)發(fā)展的軌跡還是這個行業(yè)的誘惑太大，最終是否演變成一場尷尬的混戰(zhàn)?我想這是大家都不愿看到的結(jié)果。