自國家實施房地產(chǎn)“新政”以來，房地產(chǎn)市場受到?jīng)_擊，商品房銷量下滑。這也直接影響到了其他關(guān)聯(lián)行業(yè)，家居建材業(yè)就是其中之一。

在天津，許多家居賣場出現(xiàn)“撤場”現(xiàn)象，商戶紛紛撤出。對此，賣場經(jīng)營者也很無奈，覺得家居建材市場低迷，產(chǎn)生了很多消極的想法。那么，真實情況究竟如何?商家又該如何應(yīng)對“撤場”現(xiàn)象?

搶灘登陸低潮時

筆者認(rèn)為，天津家具建材出現(xiàn)“撤場”，其根本原因在于商戶的利潤不理想，利益沒法保障。一種情況：商戶承受不住銷量下滑的沖擊，以致入不敷出，最終只能撤出賣場另尋出路;還有一種情況：賣場宣傳力度不夠，影響力弱，對商戶服務(wù)差，導(dǎo)致一些商戶為獲得更高利潤而轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他賣場。

明白了癥結(jié)所在，商戶對“撤場”就無須恐慌。開拓市場需要耐心和恒心，堅持下去必將迎來光明前景?，F(xiàn)在，雖然很多賣場不景氣，但是仍然有很多新賣場拔地而起，尤其是在區(qū)位優(yōu)勢明顯的濱海新區(qū)。隨著天津家居賣場數(shù)量越來越多，市區(qū)市場已經(jīng)趨于飽和，許多賣場開始另辟蹊徑，向遠(yuǎn)離市區(qū)的塘沽地區(qū)發(fā)展，希望能夠搶占商機。據(jù)悉，一些影響力大的賣場也準(zhǔn)備在塘沽開設(shè)連鎖店，例如紅星美凱龍。賣場的紛紛涌入再加上優(yōu)越的區(qū)位條件，定能對天津家居建材市場的發(fā)展起到巨大的推動作用。

“撤場”分賣場，應(yīng)對有方法

并不是所有賣場都對市場持有消極態(tài)度。最近，筆者調(diào)查了幾家在區(qū)域內(nèi)很有影響力的賣場，發(fā)現(xiàn)他們對市場還是抱有信心。筆者在采訪塘沽世紀(jì)集團(tuán)金洋家具廣場王經(jīng)理時，他談了對“撤場”現(xiàn)象的見解。王經(jīng)理說：“撤場”現(xiàn)象不會大規(guī)模出現(xiàn)，采取適當(dāng)方法就能避免。在我經(jīng)營的賣場里，很少出現(xiàn)“撤場”現(xiàn)象。

另外，世紀(jì)集團(tuán)新裝修的另一個綜合建材賣場在招商方面做得幾近完美，其招商策略很值得學(xué)習(xí)。

王經(jīng)理說：雖然房產(chǎn)政策對家具銷售有影響，但不會導(dǎo)致大品牌家具企業(yè)倒閉，也不會導(dǎo)致其“撤場”。在市場不景氣的情況下，賣場對場內(nèi)商戶推出優(yōu)惠政策，也會促使其選擇堅守。

目前，“ 撤場” 現(xiàn)象在一些中高端賣場出現(xiàn)得比較多。因為中高端賣場一直堅持品牌戰(zhàn)略，而潛在的消費者購買力強，選購家具時比較注重質(zhì)量和品牌，是中高端賣場定位的目標(biāo)顧客;當(dāng)商品房銷量減少時，品牌家具的需求也會隨之減少，“撤場”出現(xiàn)理所當(dāng)然。而低端賣場一直以來都是以價格低廉來吸引顧客，其顧客群購買力相對要弱，在房產(chǎn)、家居上投入的資金要少。低端賣場受房產(chǎn)“新政”的影響小，對房產(chǎn)的購買需求變化不大;相應(yīng)地，低端家具銷量變化也不大，所以，“撤場”現(xiàn)象在低端賣場出現(xiàn)得比較少。另外，王經(jīng)理還對目前塘沽地區(qū)的市場抱有很樂觀的態(tài)度，認(rèn)為很多新賣場建成開業(yè)會促進(jìn)塘沽的發(fā)展，也給他們的發(fā)展帶來了動力。

市場低迷藏機遇

綜合來看，“撤場”現(xiàn)象對家具建材市場影響并沒有想象的那么大，通過商家的共同努力，不久肯定會走出這種低迷狀態(tài)。筆者認(rèn)為，賣場缺乏核心競爭力，沒有形成自身的特色，沒有在顧客與商戶之間搭建好平臺，這才是值得憂慮的。賣場促銷也許會吸引一些消費者，但一味采用這種手段，效果會越來越小，并不能形成持久的吸引力。

在筆者采訪過程中，很多賣場負(fù)責(zé)人不看好二、三線市場，即天津本地的縣級市場。但筆者認(rèn)為，時代在變化，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，而且當(dāng)?shù)貥莾r低，受房產(chǎn)政策影響也不大，可以搶占先機，適當(dāng)開拓新興市場。