調(diào)查發(fā)現(xiàn)，去年房產(chǎn)新政的出臺導(dǎo)致家居市場波動，企業(yè)發(fā)展壓力加大。然而，這一年成都家具賣場卻出現(xiàn)了新一輪新勢力的擴(kuò)張潮，一批家具賣場已進(jìn)駐成都，還有一些家具賣場在緊鑼密鼓地籌備開業(yè)。而隨著行業(yè)低潮的持續(xù)，賣場內(nèi)虧損經(jīng)銷商的比例越來越大。雖然如此，賣場倒閉也并沒有阻止連鎖大賣場近兩年來“瘋狂擴(kuò)張”的勢頭。面對如此混亂的家具市場，很多企業(yè)和經(jīng)銷商越來越迷茫，家具銷售渠道建設(shè)該何去何從？

家具業(yè)洗牌：5 死1 生

無論是房產(chǎn)新政后的敏感時期，還是現(xiàn)如今家具行業(yè)的極度冰凍期，家具賣場的擴(kuò)張都沒有暫停或延緩。這種擴(kuò)張也反映了賣場之間的激烈爭奪，它不僅是地區(qū)、店面面積的擴(kuò)張，同時也是家居文化、經(jīng)營理念、核心競爭力的擴(kuò)張。

在經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的復(fù)蘇、中國房地產(chǎn)市場的跌宕起伏后，家具行業(yè)流行著這樣一種說法，中國家具行業(yè)到了洗牌的時候了。很多人甚至預(yù)測中國家具行業(yè)未來3 到5 年會出現(xiàn)“6-5”的局面，就是6家企業(yè)中會有5 家倒閉。而居然之家杭州店關(guān)門、“德家家居廣場”倒閉似乎也在一定程度上印證了這一說法。成都某家具企業(yè)總經(jīng)理告訴筆者，行業(yè)洗牌現(xiàn)象目前在成都家具行業(yè)中是存在的，現(xiàn)在家具行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，品牌好的企業(yè)會越來越好，不注重品牌的企業(yè)在某種程度上正在成為被減掉的“5 家”。

傳統(tǒng)賣場更具擴(kuò)張力

風(fēng)起云涌的家具行業(yè)誕生了一大批企業(yè)、經(jīng)銷商，也催生出多元化的家具渠道，例如傳統(tǒng)賣場、獨(dú)立店、直營店、家具一條街。在種類繁多的家具渠道模式中，哪種渠道更適合未來中國家具行業(yè)，能幫助家具企業(yè)走得更遠(yuǎn)呢?

據(jù)調(diào)查，直營模式已成為一種新趨勢，正成為中國家居流通業(yè)的一種新興業(yè)態(tài)，也是獨(dú)立于大型家居賣場及代理銷售之外的一條通路。這種模式在家具行業(yè)中的認(rèn)可度越來越高，是因為在自有賣場內(nèi)，售價統(tǒng)一，省去了中間各流通環(huán)節(jié)，節(jié)約進(jìn)駐其他大賣場的費(fèi)用，成本降低了，產(chǎn)品的價格也降低了，產(chǎn)品對消費(fèi)者更有吸引力。

家具一條街多容納很多家具品牌，家具與建材聚集在一條街發(fā)展，產(chǎn)品多屬中低端產(chǎn)品，價格較便宜，中低收入者或在品位上要求不高的消費(fèi)者多會選擇在此購買家具。

傳統(tǒng)家居賣場品牌相對較多，對入駐品牌的要求也較高，利用品牌捆綁效應(yīng)來提升賣場的整體品質(zhì)。而且，家具消費(fèi)是藝術(shù)化的、多元化的，要消費(fèi)者共同認(rèn)定同一個品牌是比較困難的，傳統(tǒng)家居賣場為消費(fèi)者提供了多元化的選擇。另外，傳統(tǒng)家具賣場不僅容納了多元化的品牌，也容納了各種各樣的產(chǎn)品，集中了家具、衛(wèi)浴、櫥柜、裝飾品、建材等，實現(xiàn)“一站式”購物。而且傳統(tǒng)賣場特別是新建的大型家居賣場多集購物、休閑為一體，其設(shè)

置更加人性化，為消費(fèi)者節(jié)省了更多的時間，并且能讓消費(fèi)者輕松做到貨比三家。成都大型家具賣場的擴(kuò)張以及新賣場的入駐都說明了傳統(tǒng)賣場在發(fā)展上的優(yōu)勢。家具企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該冷靜應(yīng)對，抓住主流趨勢，而不是被眼前的家具亂象打亂陣腳。

新進(jìn)賣場沒特色難立足

其實，無論是哪種家具銷售渠道都有其自身優(yōu)勢，關(guān)鍵還是看企業(yè)和賣場對自身的定位。如果一個企業(yè)的實力夠強(qiáng)，產(chǎn)品定位為中高端，傳統(tǒng)賣場和直銷模式是最合適的選擇。而家具賣場的定位一定要創(chuàng)新。如今的賣場越來越多，都想走差異化路線，因而找準(zhǔn)客戶群是關(guān)鍵，賣場和家具企業(yè)要共同從產(chǎn)品和賣場環(huán)境等多方面打造差異化。一家新賣場進(jìn)駐新市場，首先要亮出自己的特色。賣場和企業(yè)要多了解對手，把握自身，作出準(zhǔn)確定位。大而全的定位其實并不適合賣場的發(fā)展，新賣場應(yīng)該努力走精而專的路線，細(xì)分市場，細(xì)分消費(fèi)者。

如今，賣場的競爭是相當(dāng)殘酷的，特別是對于賣場新勢力而言，沒有足夠的實力及創(chuàng)新是難以立足的。一方面，賣場擴(kuò)張速度很快;另一方面，賣場淘汰的速度也不慢。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者更傾向于去有實力的大賣場。在誰都沒有絕對的市場話語權(quán)時，賣場的規(guī)模是決定未來發(fā)展的重要因素。所以，新賣場一般還是傾向于做大規(guī)模，這樣能給消費(fèi)者好感，會使消費(fèi)者感覺賣場很有實力，對這家賣場產(chǎn)品的期望值以及信任度也就較高。因而賣場首先要打造良好的形象。

家具企業(yè)和賣場要想做大做強(qiáng)，需要整個家具行業(yè)共同努力。競爭是好事，通過相互挑戰(zhàn)、相互學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)，才能推動整個行業(yè)的發(fā)展。