2011年12月17日，由金海馬家居斥巨資打造的華北首屆家具工廠批發(fā)價(jià)采購大會(huì)正式落戶天津。本屆采購大會(huì)摒棄了傳統(tǒng)意義上的家具展銷會(huì)，與以往家具展銷會(huì)最大的不同就是本次大會(huì)上展銷的品牌家具大多數(shù)都是工廠總部直銷產(chǎn)品，普通消費(fèi)者也能直接與家具工廠面對(duì)面交易，省去了中間流通環(huán)節(jié)，價(jià)格普遍低于市場價(jià)50%—70%，剔除家具產(chǎn)品的價(jià)格泡沫，讓家具的價(jià)格回歸價(jià)值，解決了廠商、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的三方困境。
解困廠商去除中間加價(jià)環(huán)節(jié)
據(jù)了解，目前以京津冀為中心的華北地區(qū)已經(jīng)成為全國屈指可數(shù)的最大家具生產(chǎn)基地，更有數(shù)以百計(jì)的北派家具廠商高喊“走出去”的口號(hào)，但是由于物流和配套服務(wù)等原因，這些企業(yè)面臨著巨大的成本壓力，同時(shí)也有不少國內(nèi)一線企業(yè)苦于戰(zhàn)線過長等原因，無法進(jìn)一步向國內(nèi)外擴(kuò)大市場。
某知名品牌家具總經(jīng)理介紹道：“北派家具的實(shí)力已經(jīng)今非昔比，它們的生產(chǎn)設(shè)備在不斷更新，生產(chǎn)投入在不斷增加，廠房規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，并且還坐擁‘本土’優(yōu)勢。但北派家具要想擴(kuò)大其在北方的市場份額，還需要有實(shí)力又有行業(yè)責(zé)任感的流通企業(yè)來提供廣闊的平臺(tái)。而此次金海馬·華北首屆家具工廠批發(fā)價(jià)采購大會(huì)正是抓準(zhǔn)了契機(jī)，為北派家具廠商提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌展示和產(chǎn)品交易平臺(tái)，為家具生產(chǎn)廠商規(guī)劃及實(shí)施品牌戰(zhàn)略、擴(kuò)大北方市場占有率奠定了基礎(chǔ)。”
目前由金海馬主辦的華北首屆家具工廠批發(fā)價(jià)采購大會(huì)已經(jīng)匯集了眾多知名品牌家具工廠直接入駐，縮短了產(chǎn)品供應(yīng)鏈，使價(jià)格普遍低于市場價(jià)50%—70%。同時(shí)，市民采購家具是直接與工廠業(yè)務(wù)代表面對(duì)面交易，能享受到工廠批發(fā)價(jià)，讓普通消費(fèi)者體會(huì)到真切的價(jià)格，推動(dòng)家具消費(fèi)回歸理性。
解困經(jīng)銷商減輕過多渠道壓力
近年來由于成品油價(jià)格和名目繁多的過路費(fèi)等費(fèi)用的攀升，致使國內(nèi)的物流成本一直居高不下，加之節(jié)節(jié)高漲的倉儲(chǔ)成本，這些無力更改的外部原因一路加重了經(jīng)銷商的壓力。以某品牌為例：去年從廣州發(fā)往天津的貨品，每立方米價(jià)格尚能維持在150元左右，而到了今年夏天，每立方米的價(jià)格已經(jīng)增長到了200元左右，并且還在不斷攀升。然而，為了維持全國統(tǒng)一的價(jià)格體系，家具企業(yè)要求經(jīng)銷商不得貿(mào)然漲價(jià)。如此一來，距離廠部較遠(yuǎn)的經(jīng)銷商就更是無可奈何地看著銷售成本上漲，收益卻日漸下滑。
天津某品牌代理商訴苦道：“現(xiàn)在做家具代理環(huán)境已經(jīng)大不如前了。撇開行業(yè)內(nèi)部競爭不談，光是進(jìn)貨的麻煩和高價(jià)就已經(jīng)讓人頭疼了。最開始選擇做家具看重的是品牌，但物流費(fèi)上漲，加上賣場租金上漲，現(xiàn)在真的已經(jīng)是入不敷出了。這種工廠直接對(duì)接終端市場的供應(yīng)模式為我們經(jīng)銷商解了燃眉之急。”
解困消費(fèi)者提升居家幸福指數(shù)
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年10月CPI同比上漲5.5%，創(chuàng)37個(gè)月新高。在通貨膨脹下，家具產(chǎn)品的價(jià)格日趨高漲，消費(fèi)者在裝修采購中更是叫苦連天。想要用最少的錢買自己心儀的家具產(chǎn)品，都幾乎成了不可實(shí)現(xiàn)的夢想。作為消費(fèi)個(gè)體，在購買家具的時(shí)候根本不具備與商家直接議價(jià)的能力。因此，面對(duì)高漲的CPI，在添置家具的時(shí)候，不少消費(fèi)者都坦言面臨著很大的壓力。
市民郭女士表示：“買家具是一件很頭疼的事情。市區(qū)內(nèi)雖然賣場多，優(yōu)惠促銷活動(dòng)多，但始終不是自己的心理價(jià)位。”賣家具的人都會(huì)或多或少從中賺錢，要想節(jié)省開支低價(jià)買家具，只有去廠里。但是哪個(gè)家具廠會(huì)直接面對(duì)單個(gè)的消費(fèi)者呢？因此天津需要一個(gè)像河北香河那樣的地方，大家都可以去買家具，不僅選擇多，價(jià)格還便宜。
此次批發(fā)價(jià)采購大會(huì)，消費(fèi)者面對(duì)更多的將是工廠業(yè)務(wù)代表。這一大膽的舉措不僅實(shí)現(xiàn)了解困廠商與經(jīng)銷商的愿望，還滿足了消費(fèi)者的購買需求與渴望，實(shí)現(xiàn)了三方共贏的局面。
此次金海馬·華北首屆家具工廠批發(fā)價(jià)采購大會(huì)更是受到了天津市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)的倡導(dǎo)和支持，相信本屆批發(fā)采購大會(huì)必將會(huì)影響整個(gè)天津家具行業(yè)，剔除價(jià)格泡沫，讓價(jià)格回歸理性這句話不再是一句空談。
三方對(duì)話采購大會(huì)生產(chǎn)廠態(tài)度
某華北地區(qū)知名品牌家具總經(jīng)理：“我們家具要想擴(kuò)大市場份額，需要像金海馬集團(tuán)這樣在業(yè)內(nèi)有實(shí)力又有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)來承辦華北首屆家具工廠批發(fā)價(jià)采購大會(huì)，為我們提供一個(gè)華北家具集散基地和交易平臺(tái)，由此才能有效規(guī)劃和實(shí)施自身的品牌營銷戰(zhàn)略，才能對(duì)某些市場進(jìn)行方向性的占領(lǐng)。”
經(jīng)銷商態(tài)度
天津某品牌代理商：“現(xiàn)在做家具代理環(huán)境已經(jīng)大不如從前了。撇開行業(yè)內(nèi)部競爭不談，光是進(jìn)貨的麻煩和高價(jià)就已經(jīng)很讓人頭疼了。最開始選擇做華北家具，是沖著品牌去的。但物流費(fèi)上漲，加上賣場租金的上漲，現(xiàn)在真的已經(jīng)是入不敷出了。我們很需要在華北地區(qū)就近有一個(gè)選購平臺(tái)。節(jié)約運(yùn)輸成本和倉儲(chǔ)費(fèi)用，價(jià)格自然也就不用漲得太高。華北首屆家具工廠批發(fā)價(jià)采購大會(huì)的召開，真的可以說是雪中送炭啊！”
消費(fèi)者態(tài)度
選購家具的王小姐：“現(xiàn)在買家具真的是很頭疼的事情。市區(qū)內(nèi)的賣場多，優(yōu)惠促銷活動(dòng)也很多，但始終還是貴得很。按照我們的預(yù)算，現(xiàn)在看來只夠買齊客廳和一個(gè)臥室的。賣家具的人肯定是要從中賺錢的啊，我們要想節(jié)約或者低價(jià)買家具，只有去廠里。但是哪個(gè)家具廠會(huì)直接面對(duì)我們這種單個(gè)的消費(fèi)者呢？天津需要一個(gè)像廣東樂從、江蘇蠡口、河北香河那樣的地方，大家都可以去買家具，而且選擇多，價(jià)格便宜。”
