2011年，木業(yè)又遭寒流侵襲。歐債風(fēng)波愈演愈烈，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，木材及其加工業(yè)需求疲軟行情不振，正遭受著比金融危機(jī)更為嚴(yán)酷的考驗(yàn)。面對(duì)一波三折的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，從業(yè)者應(yīng)當(dāng)審時(shí)度勢(shì)、積極謀變，方能做到歷經(jīng)危機(jī)而不倒，砥礪前行創(chuàng)新局。

經(jīng)濟(jì)低迷，木業(yè)行情重陷低谷

近一年來(lái)，木材及其加工業(yè)整體表現(xiàn)平淡，市場(chǎng)乏善可陳，尤其是最近半年，多數(shù)木質(zhì)材料出貨乏力，整體銷量同比下降約30%，少數(shù)企業(yè)的銷量甚至僅為上年的一半。據(jù)初步調(diào)查，木皮整體銷量同比降幅約30%，木枋和人造板的整體銷量同比降幅在20%以上。

困局當(dāng)前，行業(yè)復(fù)蘇尚需時(shí)日

2011年下半年，歐債危機(jī)不斷惡化，國(guó)際經(jīng)濟(jì)暗流涌動(dòng)，并可能引發(fā)新一輪經(jīng)濟(jì)衰退潮。國(guó)內(nèi)形勢(shì)也存在隱憂，國(guó)家不斷收緊銀根，樓市調(diào)控政策緊抓不懈，國(guó)內(nèi)相關(guān)消費(fèi)需求受到一定程度抑制。

受此影響，地產(chǎn)、木材、家具、裝修等眾多行業(yè)繼金融危機(jī)之后再度陷入低谷。比如，國(guó)內(nèi)房市成交量大幅下降，房?jī)r(jià)拐點(diǎn)初步顯現(xiàn)；終端賣場(chǎng)傳統(tǒng)“金九銀十”的銷售旺季冷清收?qǐng)觯?月舉行的東莞名家具展和廣州家具展盛況不再，參觀客商寥寥無(wú)幾，參展企業(yè)接單數(shù)量亦是大不如從前。

更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)將在2012年。興業(yè)木材夾板市場(chǎng)人士預(yù)測(cè)，短時(shí)間內(nèi)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不可能實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)，從宏觀經(jīng)濟(jì)看，金融海嘯、歐債風(fēng)波等一系列危機(jī)接踵而至，全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇道路荊棘密布；從微觀行業(yè)看，未來(lái)幾個(gè)月，一些家具、裝修企業(yè)迫于信貸負(fù)擔(dān)、訂單稀缺或生產(chǎn)成本過高等壓力倒閉，這對(duì)于需求不旺的木材行業(yè)來(lái)說，無(wú)疑是雪上加霜。

困難還不止如此。當(dāng)市場(chǎng)還在萎縮之時(shí)，部分原木價(jià)格卻逆市攀升。經(jīng)銷商反映，2011年第四季度，東北、緬甸、北美等地部分新伐原木價(jià)格再度普漲，常用木材、暢銷木材均在漲價(jià)產(chǎn)品之列。

“兩頭壓”的現(xiàn)實(shí)讓經(jīng)銷商面臨兩難境地。一方面，成本上揚(yáng)，投入加大，資金壓力驟增；另一方面，需求下降，業(yè)績(jī)不佳，即使經(jīng)銷商不漲價(jià)進(jìn)行銷售，也無(wú)法確保生意順暢。行業(yè)走勢(shì)變得撲朔迷離。

木業(yè)寒冬，想方設(shè)法共克時(shí)艱

2012年已經(jīng)來(lái)臨，各種成本居高不下，市場(chǎng)需求仍未好轉(zhuǎn)，部分廠商難以為繼。多數(shù)木業(yè)商人對(duì)前景憂心忡忡。但不少人士指出，無(wú)論時(shí)處順境或是逆境，每個(gè)行業(yè)的存在和發(fā)展均有其應(yīng)對(duì)之法。當(dāng)寒流肆虐時(shí)，應(yīng)當(dāng)順勢(shì)而為，掌握經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。

加強(qiáng)業(yè)內(nèi)整合，優(yōu)化資源形成合力。危機(jī)蔓延時(shí)，有危也有機(jī)。每逢經(jīng)濟(jì)低迷、結(jié)構(gòu)調(diào)整的特殊時(shí)期，大環(huán)境帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，也孕育著調(diào)整和機(jī)遇。據(jù)觀察，木材行業(yè)整合主要有兩種方式。一是企業(yè)間的整合，通過合并重組或參股經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)、群策群力、共享渠道。二是企業(yè)內(nèi)的整合，即完善企業(yè)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略、重視科技研發(fā)、誠(chéng)信立足市場(chǎng)，在木皮、木枋生產(chǎn)流通領(lǐng)域形成一批公認(rèn)的著名品牌。例如，我國(guó)木皮行業(yè)的中城、維德、兔寶寶、石竹山等。

主動(dòng)適應(yīng)時(shí)局，合理調(diào)整營(yíng)銷規(guī)劃。做生意必須研究市場(chǎng)，盲目行動(dòng)、誤打亂撞最終會(huì)一敗涂地。在營(yíng)銷過程中，需要掌握各種信息，對(duì)行業(yè)走勢(shì)作出預(yù)判，找準(zhǔn)下一階段的市場(chǎng)需求點(diǎn)，投資和營(yíng)銷才能做到有的放矢。比如，名象木業(yè)依據(jù)近年木材行情的變化，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在歐洲材領(lǐng)域，主營(yíng)櫸木、白蠟、白橡原木和木枋，刨切、烘干等程序規(guī)范嚴(yán)格，以優(yōu)良的品質(zhì)獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。需要注意的是，在去庫(kù)存過程中，慎用降價(jià)促銷的營(yíng)銷方法，稍有不慎可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，最終擾亂了市場(chǎng)，動(dòng)搖了價(jià)格體系。因此，降價(jià)促銷只是短期策略，不宜長(zhǎng)期使用或頻繁使用。

積極消化庫(kù)存，保持資金周轉(zhuǎn)通暢。經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，地產(chǎn)、家具、裝修、木制品等多個(gè)行業(yè)需求萎靡，必然導(dǎo)致木皮、木枋、人造板等原材料銷售形勢(shì)趨于清淡。此時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)行情進(jìn)行調(diào)度，適當(dāng)減少采購(gòu)，避免存貨積壓；通過去庫(kù)存，回籠資金，盤活資金，緩解經(jīng)營(yíng)壓力，保持周轉(zhuǎn)通暢。在走訪中，筆者了解到，部分家具連鎖店采用了庫(kù)存調(diào)節(jié)的銷售策略，即某種產(chǎn)品在某一地區(qū)熱賣，可將其它分店的相關(guān)庫(kù)存運(yùn)至該區(qū)分店集中銷售，如此一來(lái)，既可以消化庫(kù)存，又能打開銷路，使整個(gè)銷售系統(tǒng)順暢運(yùn)行。

凸顯特色經(jīng)營(yíng)，集中優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。一直以來(lái)，木材行業(yè)難以擺脫粗放式的發(fā)展模式，部分經(jīng)銷商涉及面很廣而專業(yè)度偏低，注重品種數(shù)量和經(jīng)濟(jì)效益，忽視產(chǎn)品質(zhì)量、分等標(biāo)準(zhǔn)和其它服務(wù)，導(dǎo)致很多企業(yè)難以壯大，發(fā)展道路備受掣肘。很多經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)換思路，走上特色經(jīng)營(yíng)之路，比如做精某一木種、專營(yíng)高檔木皮、代理某個(gè)人造板品牌等等。以東莞欣達(dá)木業(yè)為例，該公司自2011年起，專營(yíng)歐洲水曲柳，各種規(guī)格、等級(jí)的木皮、木枋一應(yīng)俱全。同時(shí)，欣達(dá)木業(yè)還開設(shè)了木材加工廠，建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行精細(xì)化管理，從源頭保證木皮、木枋的刨切質(zhì)量。

逆市適時(shí)出擊，擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)拓展渠道。危機(jī)如大浪淘沙，必有一些企業(yè)被市場(chǎng)所淘汰，但不是所有企業(yè)都會(huì)走向衰敗，一些有實(shí)力的企業(yè)更愿意增加投入、逆市擴(kuò)張?；蚣娌⑵髽I(yè)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；或合理布點(diǎn)，廣泛結(jié)交新客源；或加大推廣，通過廣告和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步打開知名度。但在這一過程中，需要控制風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)資金安全，保證貨源品質(zhì)，靠技術(shù)和品牌去贏得市場(chǎng)，避免可能出現(xiàn)的各種損失。