過去的一年里，仙作已成為中國古典家具市場的“現(xiàn)象級”，其作品多成為經(jīng)典。行業(yè)內(nèi)有展廳規(guī)模擴張，有營銷升級，有多元發(fā)力，也有小作坊的增減常態(tài)。那么，在全球經(jīng)濟調(diào)整期的現(xiàn)階段又面臨怎樣的挑戰(zhàn)呢？

業(yè)績保衛(wèi)戰(zhàn)年末拉響

2011年下半年的仙游紅木家具市場面臨著“冷旺更迭”的壓力，市場走勢撲朔迷離，一反常態(tài)。常規(guī)的6~8月為傳統(tǒng)“淡季”，但紅木市場卻一片紅火，驚喜連連。傳統(tǒng)旺季的“金九銀十”，市場卻微露疲態(tài)，少了一些活力。

對整個產(chǎn)業(yè)來說，年關將近的兩個月，幾乎成了一場“年末之戰(zhàn)”。資金、人才、研發(fā)、市場等方面成為企業(yè)發(fā)展路上不得不面對的挑戰(zhàn)，官方想方設法加以扶持，創(chuàng)造逆市輝煌。由此，記者走訪仙游區(qū)域市場，管中窺豹。

“兵”臨城下，資金“緊張”

資金是年末最大的挑戰(zhàn)，這不僅在紅木行業(yè)，在房地產(chǎn)等其它行業(yè)亦是如此：年底大筆材料費、工人工資要結(jié)算等開銷。

下半年貨幣政策持續(xù)緊縮，國家一再出臺嚴厲措施調(diào)控房價，家具行業(yè)難免受地產(chǎn)波及，加上通貨膨脹愈演愈烈，在整個經(jīng)濟大環(huán)境驅(qū)使下，下半年的紅木家具市場不可避免了出現(xiàn)“資金緊張潮”。于是，小作坊工廠相對“差錢”，成為標準的“焦慮癥患者”。這一部分群體所面臨的最大困難是經(jīng)營成本的提高以及債務危機。一方面原材料、人工費、搬運費、卸車費、過節(jié)費等各方面都在增加企業(yè)的生產(chǎn)成本；另一方面，資金被長時間積壓在生產(chǎn)流程上，現(xiàn)金流告急，展廳租金更是一道坎。

一向抗壓能力、抗風險能力較強的規(guī)模企業(yè)，盡管手握重金“不差錢”，在資金方面勝人一籌，業(yè)績也表現(xiàn)出穩(wěn)定的態(tài)勢，但背后同樣要面對一個“局”——資金再分配，擴大再生產(chǎn)。壩下明珠藝術館的籌建工作，正如火如荼，趕著年末完成預期目標；與此同時，懷古將市場擴張到浙江東陽等地，各項工作有條不紊；魯藝則是集中精力跑量回籠資金再生產(chǎn)；聽琴為了保證企業(yè)生產(chǎn)用材，大量購置紅木原材料，拉長產(chǎn)品線以延續(xù)發(fā)展……他們順勢而動，把資金運用到極致。

總的來說，短期內(nèi)影響市場資金緊張的因素依然存在，但國家政策釋放出來的信號也為行業(yè)帶來了信心。2011年12月5日，中國央行宣布，存款準備金率下調(diào)0.5個百分點，釋放資金近4000億。這是3年來首次下調(diào)存款準備金率，此舉被視為自2010年以來的貨幣緊縮政策的轉(zhuǎn)向。不少分析人士認為，2011年兩會前后，緊縮政策或轉(zhuǎn)為適度寬松。屆時，資金來源充足，市場“活”起來，企業(yè)的資金難問題，或迎刃而解。

知人善任，唯才是舉

自紅木家具產(chǎn)業(yè)漸受矚目之后，需求的各類人才達13萬人之多。面對外部商業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)格局的變化，制定好未來的人才戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)明年再續(xù)輝煌的突破口，更是發(fā)展的長久之計?？匆粋€企業(yè)的繁榮程度，人才的規(guī)模與數(shù)量，是最好的佐證。特別是如今行業(yè)進入調(diào)整階段之時，誰得賢誰坐天下。

“眼中戰(zhàn)國成爭鹿，海內(nèi)人才孰臥龍”，觀察整個行業(yè)，企業(yè)呈現(xiàn)出一種具體而微妙的“求賢若渴”現(xiàn)象。相差異的是，小工廠注重人才儲備，作為公司發(fā)展、壯大的后備保障為常態(tài)。大企業(yè)則是積累到一定的知名度之后開始啟動人才升級戰(zhàn)略，作為取勝底牌。

在年末沖刺階段，在一些小作坊工廠內(nèi)，由于戰(zhàn)略重心不在擴大生產(chǎn)上，可以明顯感受到小企業(yè)的開料、雕花、打磨等工匠的開工率明顯減少，氣氛也略顯沉悶。小企業(yè)在年關時，需要著手解決的問題是：如何將現(xiàn)有的人力資源充分發(fā)揮，如何制定有吸引力的福利制度鞏固軍心，防止員工來年跳槽，避免因人才缺乏，而導致工廠癱瘓或停產(chǎn)等現(xiàn)象。

相比之下，訂單飽和的大企業(yè)，也面臨著人才挑戰(zhàn)，那就是急需一批技藝精湛的工匠師傅，精雕細琢，創(chuàng)作出精品，按時供應產(chǎn)品。為了應對“用工瓶頸”，大企業(yè)采取的措施是，加強員工培訓，挖掘員工的潛能，實現(xiàn)內(nèi)部人才升級的目的。

“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，人才的支撐至為關鍵。年末的工作重點在于把焦點放在人才戰(zhàn)略的突破，重聚人心，提升員工的忠誠度，并根據(jù)市場進行優(yōu)勝劣汰，唯才是舉。”福輝世家表示。如其所言，外部環(huán)境的變幻莫測，年末沖刺靠長期的品牌知名度，品牌的建設離不開精品，而精品更是離不開能工巧匠的細致打磨。

業(yè)績保衛(wèi)戰(zhàn)，迫在眉梢

由于競爭愈演愈烈，各企業(yè)利潤空間愈來愈小，再加上受資金鏈的限度，小企業(yè)內(nèi)部高層缺失戰(zhàn)略目標，中層缺失執(zhí)行目標，員工缺失操作目標。提振乏力、忙而低效的狀態(tài)讓業(yè)績陷入尷尬境地。值得欣慰的是，部分成熟企業(yè)經(jīng)歷過長期的市場考驗，對于商機的嗅覺較敏銳。自走上品牌化道路之后，每個年關的市場表現(xiàn)不凡，繼續(xù)著強有力的成交狀態(tài)，讓我們感受到朝氣蓬勃及“后發(fā)展”的優(yōu)勢。

當“年關冬空氣”襲來，有一部分急功近利的企業(yè)，他們往往專一于利潤的獲取而疏忽了潛在風險的把持或躲避。譬如說，客戶訂單“口說無憑”，或推遲驗貨，或無兌現(xiàn)交易，導致產(chǎn)品囤積，資金鏈吃緊，“跑單”事例屢見不鮮。在大環(huán)境調(diào)整期，如果沒有維護牢固的經(jīng)銷商關系與零售基礎，這類企業(yè)最易受到?jīng)_擊。

對于企業(yè)來說，命運只有兩個字，生或者死。對行業(yè)來說，只能生，不能死。12月的壩下工藝城，仍看到來來往往一派忙碌景象。原來，政府在緊趕慢趕修路改造，外加景觀升級。冬練三九，未嘗不是明智之舉。而放眼紅木家具的未來，同樣無時無刻不存在著挑戰(zhàn)：資源性挑戰(zhàn)、階段性挑戰(zhàn)以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力的挑戰(zhàn)。對任何企業(yè)來講，最大的問題不是環(huán)境問題，而是成長問題，企業(yè)管理者自身的意志力和創(chuàng)造增長的能力是年關制勝的法寶。