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原材料上漲后 北京家具賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背后黑幕重重

   日期:2012-01-13     來源:中國家具報(bào)    評(píng)論:0    
核心提示:2011年,北京的建材家居行業(yè)可謂一波三折。從原材料等成本的上升、衛(wèi)浴企業(yè)遭受外商反傾銷訴訟,再到樓市調(diào)控政策帶來的影響,國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)在極力突圍,或增加服務(wù)、或整合資源、或大力創(chuàng)新,以尋求新的生存之路。

2011年,北京的建材家居行業(yè)可謂一波三折。從原材料等成本的上升、衛(wèi)浴企業(yè)遭受外商反傾銷訴訟,再到樓市調(diào)控政策帶來的影響,國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)在極力突圍,或增加服務(wù)、或整合資源、或大力創(chuàng)新,以尋求新的生存之路。

消費(fèi)者不了解產(chǎn)品受欺騙

筆者在走訪北京市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),在利益驅(qū)動(dòng)下,一些衛(wèi)浴商家把一級(jí)品說成是優(yōu)等品,而作為普通消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深入,僅從表面是看不出優(yōu)等品與一級(jí)品的區(qū)別的。有業(yè)內(nèi)人士表示,即便是行家,也只有依靠檢測(cè)儀器,或是經(jīng)過一段時(shí)間的使用之后,才能辨別出真?zhèn)?。某些?jīng)銷商就是利用消費(fèi)者的這一弱勢(shì),以次充好,欺騙消費(fèi)者。

標(biāo)價(jià)打折背后有貓膩

商家真的愿意賠本賺吆喝?在一家店里,一位銷售人員告訴筆者,該店產(chǎn)品之所以打3折銷售,是因?yàn)檫@些都是處理的樣品,并且其中不少產(chǎn)品存在瑕疵。另一家店鋪的銷售人員則表示,打折銷售的那款產(chǎn)品早已經(jīng)停產(chǎn),降價(jià)銷售僅僅是針對(duì)款式過時(shí)的產(chǎn)品。筆者還發(fā)現(xiàn),一些剛上市的新款產(chǎn)品也在打折銷售,店主說出了實(shí)情:“現(xiàn)在買東西誰還以標(biāo)價(jià)為準(zhǔn)?。慷家v價(jià)的。為了不虧或是多賺點(diǎn),我們只好把標(biāo)價(jià)標(biāo)高一點(diǎn),再在標(biāo)價(jià)上基礎(chǔ)上打一點(diǎn)折。”

品牌賣場(chǎng)壟斷終端資源

很多建材衛(wèi)浴企業(yè)都在整合資源尋求變革,在原材料成本、獨(dú)立產(chǎn)品研發(fā)、多渠道營銷等方面進(jìn)行有機(jī)整合。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力說到底是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力,不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)觀念,對(duì)建材衛(wèi)浴市場(chǎng)的改革提出了新的要求。

作為零售終端最稀缺的資源,搶占建材衛(wèi)浴賣場(chǎng)終端資源,已經(jīng)成為各大品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。同時(shí),建材衛(wèi)浴賣場(chǎng)從獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)階段,發(fā)展到了商圈之間的競(jìng)爭(zhēng),造成不同商圈之間的產(chǎn)品不斷細(xì)化。紅星美凱龍及居然之家為了快速擴(kuò)張,以賣場(chǎng)資源作為條件,向每家戰(zhàn)略合作單位收取上百萬的進(jìn)場(chǎng)保證金,凡繳納者有資格享受最好位置,并獲得全方位賣場(chǎng)終端資源。

“三高”經(jīng)營差價(jià)懸殊

建材衛(wèi)浴行業(yè)由于勞動(dòng)力成本高企,大面積展廳造成租金居高不下;衛(wèi)浴產(chǎn)品個(gè)性化程度高,帶來生產(chǎn)銷售周期長(zhǎng)、人力投入多、服務(wù)成本高;產(chǎn)品超大超重,導(dǎo)致物流成本高,是典型的“三高”行業(yè)。

在市場(chǎng)大環(huán)境不佳的情況下,衛(wèi)浴經(jīng)銷商們卻紛紛讓利打折,推出超低折扣價(jià),或是附送令人眼花繚亂的“大禮包”,標(biāo)注“限量搶購”字樣,掀起“超低價(jià)風(fēng)暴”。而許多消費(fèi)者則左右為難,買了怕上當(dāng)受騙,不買又怕錯(cuò)過機(jī)會(huì)。

對(duì)于衛(wèi)浴潔具的功能,消費(fèi)者不僅要求其具有衛(wèi)生與清潔功能,還要求集保健功能、欣賞功能、科技以及娛樂功能于一體。從消費(fèi)趨勢(shì)來看,國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)向品種多樣化發(fā)展,市場(chǎng)上不同品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格懸殊。

 

 
 
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